微博作为一种新型的社交媒体,因为其具有操作简便,随时随地能进行交流的功能而吸引了越来越多的用户,成为了一种新的网络营销模式。基于此,越来越多的企业尝试从微博平台掘金,微博开始影响着企业的营销模式。许多知名品牌或企业已注意到微博的力量,并将其视作营销和塑造形象的重要途径。但是怎样有效开展微博营销目前还处在尝试和探索阶段。现有的研究显示,至今国内学者对微博营销的研究处于初级阶段,更多停留在定性研究,缺乏实证研究,尤其关于微博营销对消费者购买意愿影响的实证研究更是有限。本论文研究微博营销对消费者购买意愿的影响,具有理论意义和现实意义。本文在文献研究的基础上,通过小规模访谈法进行探索和验证,我们提取了微博营销的五个影响因子分别是:活动营销、信息质量、意见领袖微博参与度、微博互动和企业品牌知名度。然后我们引入感知价值这个中间变量构建假设模型,再通过问卷调研的方式进行数据收集,并利用统计分析工具SPSS20.0对调研数据进行信度、效度分析,相关分析和回归分析分析,对构建的模型以及相关研究假设进行检验,并对研究结果进行讨论。本研究验证了消费者感知价值在微博营销因子对购买意愿的影响中起部分中介作用;并且进一步探索微博营销因子对消费者感知价值以及购买意愿的影响,为将来微博营销的研究做出了一定的理论贡献。最后我们对研究结果进一步提炼和总结,再结合现阶段微博发展状况,本文提出了企业进行微博营销的建议,力图为企业进行营销提供有效参考。