【摘 要】
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中国的家电零售企业为了自身的进一步发展,必须对其传统的销售模式进行改造,建立起以现代销售管理理论为指导的现代化专业家电连锁销售模式,并且为了提高家电零售企业的销售
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中国的家电零售企业为了自身的进一步发展,必须对其传统的销售模式进行改造,建立起以现代销售管理理论为指导的现代化专业家电连锁销售模式,并且为了提高家电零售企业的销售管理水平,发挥家电连锁销售的优势,企业必须建立起适应新的销售模式的销售管理信息系统,提高企业竞争力,最终使企业得到可持续发展的竞争优势。本文紧密结合汉中世纪阳光商厦有限公司的实际情况,通过充分的分析和研究,应用现代科学管理理论、方法和IT信息技术对其家电销售管理系统进行改进;针对企业家电销售模式转变为专业连锁模式后企业在销售业务运作中出现的问题,利用企业再造的方法,从组织结构和业务流程等方面对其进行重组;并应用以Internet为基础的内联网(Intranet)和外联网(Extranet)等现代信息技术,针对企业销售管理信息系统的硬件网络结构和软件进行了设计,最终构建出基于现代化专业连锁销售模式下的世纪阳光家电销售MIS系统。
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