创新是一个永恒不变的话题，尤其是对于中小企业这个充满活力和创新精神的群体。然而，由于资金、技术、人才等条件匮乏，中小企业开展技术创新往往失败的风险较高，而中小企业市场创新能力的培养一直没有得到重视，实际上，中小企业开展市场创新能够帮助其获得生存和发展的基础，在当前全球经济形势严峻的环境下，只有解决了生存问题才能谋求进一步的发展。安德森为我们勾勒出一条条优美的长尾曲线，让世界的目光聚焦到一直以来潜藏在幕后的市场“尾巴”，这无疑是一种让所有人为之兴奋的创新思路。然而，在我国的国情及企业实际情况下，制造业和中小企业在国民经济中占据重要地位，在这个领域，长尾理论的适用性是需要进一步检验的。本文的研究是在相关理论研究成果的回顾和评述基础上，分析了长尾理论视角下中小企业市场创新的实践意义和可行性，然后通过一个中小型物联网企业的案例，初步探讨了长尾理论在本土化应用的问题，为中小企业的市场创新实践给予一定的启示和借鉴：长尾理论强调要关注长尾末端的小众市场“微用户”汇聚而成的价值，对于中小企业市场创新具有重要的实践意义，企业要灵活应用长尾理论的创新思想，不断提高市场创新能力，逐步建立起独特的竞争优势。