【摘 要】
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该论文以整合营销、直得营销、软营销理论为指导思想,作者从促销和促销策略开始,论述了网络及网络经济的发展,深入研究了互联网对营销4Ps策略中的促销策略的变革性影响,并对
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该论文以整合营销、直得营销、软营销理论为指导思想,作者从促销和促销策略开始,论述了网络及网络经济的发展,深入研究了互联网对营销4Ps策略中的促销策略的变革性影响,并对互联网时代促销策略的发展和具体运用提出相应的解决方案,从网上促销活动和网络广告等方面论述互联网工具与促销策略的整合.作者通过对互联网时代促销策略的新趋势和实际应用特点进行了深入论证研究,提出了"在线促销(Cyber Sales Promotion),是以顾客需求为出发点,利用网络媒体的即时交互作用来组织促销活动,使促销活动在任何地方产生可度量的反应,以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用,在满足消费者需求的同时,最大程度的实现企业目标的双赢营销模式".作者结合实际科研和工作实践,阐述了联想台式电脑寒假网上促销案例,并结合前面的理论论述,对案例进行了分析.论文最后对在线促销策略的未来发展趋势进行了展望.
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