IT技术的快速更替及市场竞争的加剧，各大厂商之间的PK从产品到价格，再从价格到促销，最终从促销转到了分销渠道。作为一家所有的产品都依靠渠道销售的厂商，M公司的渠道选择，建设以及渠道管理显然成为其获得竞争优势的法宝。本论文首先从国内外的营销渠道发展的历程开始，对不同阶段的营销渠道理论知识进行了回顾，描述了营销渠道的基本结构和组织模式以及影响渠道发展的一系列因素。通过对这些理论知识的整理与分析，明确了营销渠道对于企业的重要性。并在此基础上，采用理论结合实际的方式对M公司的渠道建设进行了深入的研究和探讨。研究的内容包括有M公司的发展历史、M公司现行的渠道结构、现有的管理体系、现有的支持体系等等。然后通过现有的这些体系，分析了未来几年M公司的渠道的发展方向。最后通过这些研究，提出了现行的渠道结构中存在的一些问题，给出了改进的措施和方法。这些改进措施可以帮助M公司更大的激发渠道的潜能，发挥出渠道更多的优势。同时，因为M公司素以复杂的渠道策略著称，通过对M公司的渠道研究，能够对渠道有更深层次的领悟，更能够了解到与M公司性质类似的外资企业的渠道共性。对这些同性质的企业而言，本文对营销渠道的研究也给予了他们一定的借鉴意义。