随着网络、通信和信息技术突破性进展，互联网在全球迅速普及，出于投入成本低、推广范围广、客户信息渠道关系建立相对容易等原因，网络营销近几年在中国被广泛应用于各行各业，包括仪器设备的销售。仪器设备的销售企业借助电子商务的平台，作为行业上游生产制造企业和下游终端用户的营销中介，如雨后春笋般涌现出来。　　首先，本文整理了网络营销发展的研究现状和仪器设备营销策略的研究现状，以B公司经营模式为原型，创新的提出了“仪器设备行业–营销中介（中间商）-网络营销”组合概念。　　然后，本文以B公司为研究对象，通过波特五力分析模型(Michael Porters Five Forces Model)、STP（Segmentation-Targeting-Position）理论、AHP（Analytic Hierarchy Process）层次分析法等重要的营销理论和研究方法，实际分析和解决B公司面临的问题。一方面为B公司的网络营销策略提供支撑，另一方面，对仪器设备销售行业的研究与发展有一定帮助。　　1）通过行业市场现状及环境分析发现，我国仪器设备行业整体呈高速、平稳发展势态，并且在环境保护、食品安全、科学研究等领域充满了机遇。　　2）通过波特五力分析模型(Michael Porters Five Forces Model)，对B公司所在行业的基本竞争态势进行分析，确定B公司总体以目标聚集为主的战略，以便进一步的挖掘市场潜力和扩大业务。　　3）基于STP（Segmentation-Targeting-Position）理论和SPSS分析工具，对B公司的调查问卷数据进行实证分析。确定B公司的客户主要是长江三角区域的贸易、化工和制造企业，同时可以重点针对环境检测和食品生产检测行业的推广。主营业务以中小额的检测仪器、实验室耗材和常用仪器设备为主。另外，一方面要加强供应链的控制，保证价格优势，同时，持续目前客户的差异化服务。　　4）以AHP（Analytic Hierarchy Process）层次分析法为理论基础，对定性的最优公司推广方式问题进行定量分析，确定B公司的最优网络推广方式。基于自身网站的完善，重点利用搜索引擎进行网络推广，同时不断在行业平台发布公司和产品相关信息，增加收录和曝光率。　　综上，宏观行业和现实实体的分析研究，对整个仪器设备的网络营销的研究和B公司实际网络营销策略的确定，具有一定的理论意义和现实意义。