随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高,医药市场已逐渐向买方市场转换,市场竞争日益激烈。同时,巨大的市场发展潜力、日渐成熟的消费者群体为医药行业带来了难得的发展机遇。由于缺乏科学的市场营销理论和营销技术的指导,目前我国制药企业的市场营销还是一种粗放式的、凭感觉的关系营销,其总体的营销水平与国外大型制药企业相比尚存在较大的差距。本文在市场营销相关理论的指导下,通过对目前医药市场的现状及特点、市场消费环境进行分析,运用PEST分析、SWOT分析矩阵、市场分析以及4Ps的营销组合策略等现代营销理论,陈述了K公司在市场营销实践中所遇到的问题,然后对这些问题加以分析,思考市场营销理论如何在K公司中加以应用,提出具有现实意义的、切实可行的并与K公司相适应的药品营销管理思路和具可操作性的营销组合方案,达到增强K公司竞争力的目的。从营销组合要素中的产品、渠道、促销和定价四个方面详细讨论了K公司营销管理的对策,以利于其更好地发展。