本文以厦门JY公司澳洲房产营销的客户及潜在客户为调研对象,研究影响澳洲房产营销的因素。对影响澳洲房产营销的因素的不同维度对营销业绩的影响展开了理论与实践的探究,提出了澳洲房产营销的不同影响因素及维度,并提出了提高厦门JY公司澳洲房产营销也业绩的路径策略。首先,对房产营销有关的研究理论进行了综述与总结,结合澳洲房产的特点设计了调查问卷,通过检验,问卷的信度和效度都处于较好的水平。然后,运用SPSS For Windowsl9.0统计软件对数据进行因子分析、相关分析、回归分析,并得出一定结论；再次,在数据研究的基础上总结了影响厦门JY公司澳洲房产营销的因素；最后,提出了提升厦门JY公司澳洲房产销售业绩的路径策略。经过问卷发放、回收和数据分析,本文得出了以下的结论：第一,影响厦门JY公司澳洲房产营销的因素有个体因素、外部因素、公司自身因素、房产自身因素四个维度；个体因素包括年龄、文化程度、收入水平、动机；外部因素包括自然环境因素、区域经济因素、政治法律因素；企业自身因素包括房地产开发商素质、房产营销策略和售后服务因素；房产自身因素包括地点选择、生活空间设计、建筑水平和价格四个子因素。第二,个体因素是影响澳洲房产营销最为主要的因素。第三,可以走把握市场定位进行市场细分,促销策略,组织建设,和产品策略四条路径来提升澳洲房产销售的业绩。鉴于此,本文研究我国城市家庭澳大利亚住房消费选择问题具有理论意义和现实意义,丰富了相关理论之外还为厦门JY公司和其他房产公司在海外房产营销方面提供了理论与实践的参考。