渠道策略在市场营销研究中有着重要的地位。随着企业之间市场竞争的加剧,渠道策略对市场竞争产生越来越大的影响,对渠道策略的研究更加受到人们的关注。如何设计适当的渠道策略,提高营销渠道的效率,成为市场营销研究与企业经营管理的重要课题。本论文主要分析了再生胶行业基本情况和渠道现状,分析了YCJY公司基本情况及其渠道现状,深入剖析YCJY公司在渠道策略管理中的一些冲突和存在的问题,借鉴渠道策略管理中的先进理念和方法,着重从渠道关系、渠道冲突、渠道权力方面,构建YCJY公司再生胶产品的渠道策略体系,用于指导YCJY公司的实践。本论文不仅力求在研究角度上有所创新,而且也十分注重其实际应用价值和操作性。在渠道策略管理实践中,渠道关系是基础,渠道冲突是难点,渠道权力是关键。本文着重从以上三个方面研究YCJY公司再生胶产品的渠道策略,同时紧扣YCJY公司的工作实际,提出了一套具有操作性的渠道策略和方法。渠道关系策略分析的内容有:建立关系治理机制、选择渠道伙伴、规划渠道双方的责任和义务、建立信任;渠道冲突策略分析的内容有:渠道冲突形成的原因、渠道冲突的经济影响、渠道冲突的目标和原则、渠道冲突管理的策略和方法;渠道权力策略分析的内容有:权力战略、权力基础、私人关系与权力战略选择、基于合作与竞争理论的战略选择、权力非对称与权力战略选择。希望本研究能对再生胶行业渠道策略实际应用的发展有所贡献,同时能为再生胶行业其他企业制定营销渠道策略提供有益参考。