重型汽车作为汽车工业一个重要的组成部分,随着国民经济持续快速增长、国家相继颁布政策法规以促进国际贸易的良性发展、国家重点工程启动建设、道路建设步伐不断加快以及重型汽车自身性价比不断提高等,促进了国内重型汽车市场的蓬勃发展。陕汽集团目前拥有年产汽车17万辆的生产能力,产品覆盖军用越野汽车、民用载货汽车、专用汽车、大客车、重型车桥等类别,形成了特色鲜明、规格齐全、性能可靠的四大类近1000个品种系列,其中重型载货车“斯太尔”、“奥龙”、“德龙”等品牌在国内同行业有很高的知名度。近年来,陕汽集团获得长足发展,但其仍然存在着诸如管理粗放、战略制定不够科学等问题,这对企业“做大做强”的远景目标形成了制约。因此陕汽集团应结合实际制定适时的市场竞争战略并付诸实施,以在激烈的市场竞争中获得可持续发展。本文在借鉴国内外市场竞争战略相关理论研究成果和实践先进经验的基础上,运用PEST分析法和波特的五力模型对陕汽集团市场竞争的宏观与行业环境进行了分析,并采用SWOT分析法对公司发展过程中所面临的机遇与威胁、自身优劣势进行探究,进而提出了陕汽集团的市场竞争战略定位及实施路径,主要结论有:(1)陕汽集团市场竞争环境中,外部环境既有政策法规日益完善、经济运行健康、市场需求稳中有升、技术开发与合作不断加强、对外合作不断深入、消费信贷快速发展、重点工程拉动等积极因素,也有货币政策趋稳、原材料价格上升、市场竞争激烈、技术要求提升以及斯太尔产品同质化等不利因素的存在。既有法人治理结构较完善、政府关系良好、融资能力较强、设备的先进以及与其他企业强强联合的竞争优势,也存在管理基础尚低、员工素质不高、市场反映速度较慢、营销网络较落后、财务风险控制力薄弱等劣势。(2)在全面发展战略、重点发展战略、学习借鉴战略、加强合作战略、控制成本战略和多元经营战略等6种可选市场竞争战略中,陕汽集团应结合实际,适时实施市场竞争战略中的全面发展战略与加强合作战略。(3)陕汽集团市场竞争战略的实施还应通过落实产品战略、研发战略、营销战略、人才战略、品牌战略、财务战略等得以实现。