作为工业大省的山东，其主要工业集中在沿海的中东部地区，然而随着近年来内陆工业经济的飞速发展，相对落后的鲁西南地区也取得了长足地进步，为工业气体行业带来了巨大的商机。　　AX公司作为全球最大的专业气体产品和相关服务供应商之一，为了在中国保持快速、稳定以及可持续的增长，在2012年收购了一家煤化工企业的空气分离装置，并建设一套新的大型装置替代旧有的装置，并在2015年上半年正式投入使用。这台装置除了可以通过管道为客户提供气体外，还可以日产400吨以上液态气体产品。这些产品存在不储存、不易远距离运输的特点，这就要求公司必须在最短的时间内尽快在周边区域内形成规模性销售。在这一战略区域内，AX公司需要利用多种资源，快速有效地在优势领域内赢得新的业务。不但需要考虑本地业务开发，更要考虑本地业务对未来以及对其他地区的影响，同时还要考虑短期收益与长期收益的平衡。　　本文利用迈克尔·波特市场竞争理论，对宏观经济环境、行业环境和内部环境进行分析，综合运用五力模型、SWOT分析模型，分析AX公司在鲁西南市场的优势与劣势以及挑战与机会。结合实地调查和现有销售区域的经验，分析区域内的客户需求，对市场进行细分，选择目标市场。针对不同的细分市场分别确定了差异化和总成本领先的目标市场战略，并提出相应的市场营销组合策略。最后介绍了公司保障策略实施的措施。