跨界营销是指,将企业或品牌分为两个或多个领域,通过非竞争性价值资源或非外部因素实现价值,从而创造出的一种新型的营销模式。跨界营销可以是不相干领域的企业间联合研发产品、联合促销、或是双方品牌文化间的交叉渗透,也可以是大型企业内部不同产业类型之间的配合营销等等。跨界营销可以使企业或品牌开拓出新的生存空间,也可以使品牌因叠加协同效应而焕发新的活力。这种资源共享、强强联合,从不同角度诠释品牌和用户特征的营销行为,实现了从产品导向到用户导向的转移,是一种以顾客为中心的营销理念。跨界营销通过两个或者多个品牌的结合,利用各自的品牌竞争力和影响力,实现共赢。跨界营销策略主要包括促销跨界、产品研发跨界、文化地域跨界、渠道跨界和品牌推广跨界,这些策略完全可以应用于在农产品营销上,尤其是品牌农业的营销。农产品采用跨界营销具有明显的优势,主要体现在资源和要素无边界、模式和业态无边界、功能和作用无边界等三个方面。对农夫山泉、阳澄湖大闸蟹、致养100和黄太吉等多个案例的分析,能够看到农产品营销中多种跨界策略的应用以及非常显著的绩效,从而说明农产品跨界营销的广阔空间。农产品跨界营销策略及方案的设计,首先需要遵循共赢原则、以消费者为中心的原则、品牌匹配性原则、高效沟通和执行原则等,并设定明确具体的营销目标。其次,依据以上原则及目标,结合企业自身的实际状况,设计相应的营销策略和实施方案,同时,要对相关风险进行评估和预判,并制定预案以规避风险。最后,以某乳业为例,基于前文的理论和实证研究,依据原则、目标、策略和风险控制的结构,撰写了一份跨界营销策划书范本,以期将本文的分析应用于具体实践,供营销人员实务操作之参考。