XNLX公司煤焦油深加工业务产品工业芴因为用途广泛,可替代产品少,成为XNLX公司重点生产的产品。虽然XNLX公司比较早涉及这一产品领域,但是随着涉足洗油加工行业的企业增加,行业竞争加剧,不同企业为了提高竞争力,增加产品销量,开展多样化营销。反观XNLX公司的工业芴营销中,因为营销方式落后,营销覆盖范围小,营销效果并不突出。基于XNLX营销的问题,本文尝试以XNLX公司主推产品工业芴为例,构建XNLX公司的差异化营销策略,以达到指导XNLX公司改进工业芴的营销方案,增加产品销量的目的。研究从理论上可以弥补当前工业品营销研究不足的问题,同时可以为XNLX公司工业芴的营销提供指导,为同行业类似产品营销提供借鉴,具有一定的理论价值与实践意义。文章围绕XNLX公司工业芴差异化营销展开,集中讨论该企业在市场营销中的竞争与发展战略的分析和制定。着眼于对XNLX公司差异化营销战略的研究分析,希望通过公司所处的内外环境分析,根据公司的各种工业芴产销情况,立足于企业实际,制定符合自身规模和产品特点的差异化营销战略,并提出战略实施的对策,根据公司的各种资源条件,研究采用文献法、调查法以及SWOT分析法等分析工具,以市场营销、消费者偏好等理论为指导,得出XNLX公司开展差异化营销的客户差异化管理、独特价值营造、差异化服务与渠道构建的策略。