电解金属锰是一种工业生产的重要原材料,被广泛应用于冶金、电子和化工等行业。金瑞新材料科技股份有限公司于2000年上市后,在贵州省投资兴建了年产3万吨的电解金属锰工厂,约有一半以上的产品销往国际市场。由于历史的原因,过去金瑞科技电解金属锰的出口主要是通过国内的外贸公司进行。随着金瑞科技业务的不断发展,国际市场显得日益重要,并开始了由间接出口向直接出口的战略转型。但由于进入国际市场的时间短,金瑞科技目前面临国际市场开拓的严重不足,具体表现为国际销售网络尚未建立,国外直接客户少,销售渠道单一,在国际市场上的份额与公司的生产规模与企业形象极不相称。针对上述情况,本文着重研究解决在电解金属锰行业竞争日趋激烈的大背景下,金瑞科技如何拓展国际市场的问题。并试图采取理论与实际相结合的方法进行分析,在广泛查阅文献资料的基础上,基于对企业实际情况的充分调研,对企业今后的国际市场拓展提出可行的解决方向和具体策略。首先根据金瑞科技的现状,对拓展国际市场进行了SWOT分析,明确了机遇(国际市场需求增加)、威胁(政策的不确定性和同行的激烈竞争)以及金瑞科技的优势和劣势。通过上述分析,详细阐述了金瑞科技拓展国际市场的目标及应采取的市场、产品、价格、渠道、促销等策略,包括优先拓展韩国和日本市场,生产高纯度产品和锰锭、锰粉,制定具有竞争力的价格,直接与终端用户合作,设立海外分支机构,参加会议展览和拜访客户等。最后基于所选择的战略,从实施的角度强调了相关的保障措施,包括培养专业人才、建立市场信息系统、加强关系营销、防范风险等。