自我国改革开放以来，国民经济的支柱产业——制造业特别是汽车制造业得到了迅速发展，中国正在成为全球制造中心，支撑着我国经济的高速发展。中国加入WTO后，汽车制造业正面临着从国内市场竞争到国际市场竞争的深刻变革。相对于营销组合中的其他3个要素一产品、价格和促销，渠道作为一种战略性营销手段，引起了人们极大的关注。因为，继产品、价格、促销战略之后，渠道战略为企业提供了更大的获取竞争优势的可能性，这主要是渠道战略很难在短期内被竞争者所模仿。 本论文以国内某大型国有汽车生产企业为背景，结合该公司进入轿车市场的渠道策略研究，面向国内汽车企业的新产品渠道规划设计提供了一套较为完整的可靠的市场依据。 论文在轿车行业渠道现状及演变趋势部分通过对国内外大量轿车厂家的轿车渠道进行分析研究，归纳总结了轿车渠道的演变趋势，为XX企业的轿车渠道策略提供行业信息。 论文在XX企业渠道现状审计部分根据市场调研对企业的渠道现状进行分析，为企业的轿车渠道策略提供内部资源信息。 论文在XX企业轿车渠道策略及数量规划部分得出了该企业的轿车渠道策略，同时通过盈亏平衡法和线性回归法等进行了全国渠道数量规划、区域渠道数量规划和城市渠道进入策略，这是论文的核心部分。 同时，在XX企业轿车渠道建设实施纲要部分本文提出了某汽车企业渠道规划实施的相关保障措施。