中国茶产业有悠久的历史,深厚的文化底蕴,有神农尝百草得荼而解之的传说,也有陆羽编著的茶学经典,茶兴于唐,盛于宋,传播到世界各地。中国是产茶大国,也是世界上茶品种类最多的国家。茶雅俗共赏,有几千年的生命力,已是人类文化不可分割的一部分,在崇尚健康的新时代,茶行业必将焕发新的活力。但随着产能的过盛,茶行业的竞争也将日趋激烈,如何扬长避短,抓住机遇,在市场占据一席之地,是茶企业目前面临的最大挑战之一。本论文对相关问题进行研究分析具有一定的现实意义。营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,相关地有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等,为顾客提供满意的商品和服务,从而实现企业目标的过程。代表性的营销策略有4P’s理论和4C’s理论等。本文根据营销策略4P’s理论和4C’s理论,采取理论分析和案例研究相结合的方式。主要研究方法有:文献研究法、访谈法、图表分析法、实地调查法。以本物茶公司为例,深入调查该公司营销情况,指出其营销策略存在的问题,分析原因和影响,提出相应的对策。本文共分为八章:第一章为导论;第二章为相关概念和理论基础;第三章为借鉴与启示;第四章为本物茶公司营销策略现状分析;第五章为本物茶公司营销策略问题、原因及影响分析;第六章为优化本物茶公司营销策略问题的对策建议;第七章为研究结论。通过对小罐茶、艺福堂、LUPICIA、TWG等茶行业品牌案例分析,对茶行业市场营销有较大的借鉴意义。进一步分析本物茶公司基本情况、营销现状,找出其营销策略存在的主要问题有五个:一是产品特色不明显竞争力不强;二是产品标识度低;三是产品定价凭经验;四是营销渠道建设滞后;五是促销形式单一。分析发现产生这些问题的主要原因有:第一、对产品内涵和外延未认真分析;第二、对产品包装设计重视度不够;第三、未建立科学的产品定价流程;第四、未进行渠道分析;第五、缺乏系统的促销规划等。本文根据研究分析,针对性提出了优化本物茶公司营销策略的对策建议共六条:第一、在产品策略方面,要拓展产品外延功能,树立差异化品牌形象;第二、要根据产品系列特征设计专版包装;第三、在定价策略方面,要搭建科学的定价体系。第四、在渠道策略方面,结合企业实际规划和拓展营销渠道,加强传统渠道的开发力度,积极拓展新型渠道;第五、在促销策略方面,进行促销规划,增加促销形式等。第六、从人才、制度、资金三个方面落实保障措施。本文研究成果同时也可为类似茶企业提供营销管理参考。