中国医药市场的演变经历了三个大的阶段，改革开放以前主要以计划经济体制为主，药品生产、流通批发、价格控制及终端医疗机构的服务主要由政府控制;改革开放以后至加入WTO之前，随着外资企业进入中国，医药市场转型迅速，销售型市场很快代替原有的生产型市场，并逐渐向营销型市场转变;加入WTO之后，外国企业纷纷进入中国，真正建立了以营销型市场为主导的医药市场体系，外资企业有先进的管理经验，优秀的产品和高水平的营销队伍和销售队伍，对市场的定位和产品定位准确，目标市场选择、市场细分、促销策略制定和区域市场的管理都是按照营销管理体系设计的。在医药市场竞争日趋激烈的情况下，同一领域作用功效相同，不同化学结构成份的产品、同一化学成份的产品、中药、西药等等种类日趋增多。　　医药市场营销与一般消费品营销存在很大的差异性，对于处方药，医药市场营销所对应的服务对象主要是各级医院的处方医生。随着人类社会的进步，医药市场需求受很多因素的影响，它随着社会、经济文化与健康水平的发展而不断的发展和变化。医药产品营销需要非常熟悉专业知识的营销人员，对于药品的适应症、不良反应、药代动力学、体内分布、用法用量等专业因素要认真掌握。它不像一般商品营销，只需要掌握一定的营销知识便可开展，医药市场营销的专业性是一项重要要求。医药产品大消费需求大都是通过处方医生开出的处方实现的，处方医生是消费的载体，患者的医药消费是通过处方医生实现的，是一种被动消费，它与一般的主动消费不同。但是另一方面随着社会经济水平的提高，患者对医药产品的品牌、价格、疗效等有了一定的了解和需求，医药市场营销也应有所调整和进步。　　本文综合运用文献研究分析了我国呼吸系统市场主要药物的情况，运用比较分析针对一家全球500强制药企业一勃林格殷格翰制药公司（以下简称BI公司）在中国的呼吸系统药物的市场销售策略进行深入研究，包括新产品的研发、上市及市场定位和成熟产品的销售策略等。通过从公司的百年发展史观其永恒不变价值观，对员工的道德操守约束，及与其相适应的销售策略进行分析研究，同时启发国内的制药企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。　　BI公司在本公司的呼吸系统药物的营销策略主要运用学术推广、文化营销的方式占领市场，重视研发和市场推广，其产品沐舒坦、思力华等在中国市场内取得了较好的销售业绩，值得我国制药企业学习和借鉴。