随着经济和时代的高速发展,白酒这一我国传统行业也进入到现代市场经济的浪潮中,现代市场环境和竞争白热化关系着白酒行业的生存和发展,作为白酒企业该如何适应和应对成为生死攸关的难题。当今在众多白酒企业当中,茅台、五粮液、沪洲老窖、牛栏山等年销售规模都已超过100亿元,还有众多二线品牌、省级区域品牌、地方品牌,在国内各级市场进行厮杀和掠夺,白酒行业进入了完全竞争市场时代。国家禁酒令和三公消费等相关政策,也对白酒行业产生深远的影响,白酒的客户群体结构发生了改变;随着老龄化和年轻消费群体的崛起,也对白酒行业的发展带来了机遇和挑战;随着国际贸易的发展,国外文化和国外品牌的替代威胁也对国内白酒行业产生一定的影响。白酒企业该如何应对上述威胁和竞争,采取有效的营销策略,力图生存和发展,已经迫在眉睫。本文以Y公司的白酒营销策略为研究主题,首先阐述本文的理论基础,包括市场营销环境理论、市场营销STP理论、营销组合4PS理论、消费者行为理论,介绍了营销策略分析工具PEST分析、SWOT分析和波特五力模型分析;然后在中国白酒竞争概况的基础上进行Y公司营销策略分析,包括产品策略分析、价格策略分析、渠道策略分析、促销策略分析、品牌策略分析,根据相关分析总结了Y公司营销中存在的问题,主要是产品组合不当、产品的市场定位不清晰、促销手段单一、品牌策略后劲不足;接着对Y公司酒进行PEST分析、五力模型分析分析,内部条件分析,以及SWOT组合分析。更好的分析Y公司所面临的内外部环境;最后针对Y公司在营销方面存在的一系列问题提出优化措施,主要包括强化市场定位、注重产品组合、进行多元化促销策略、健全营销渠道、注重品牌建设和维护。最后提出了保障措施,主要包括组织和人力保障、提高工艺科技水平、制度保障等。针对Y公司现有营销策略的相关问题进行优化,对于我国同类白酒企业的营销具备一定的借鉴意义。