伴随居民生活水平的提高,休闲的生活方式成为了人们生活的一部分,休闲食品开启了一个新的时代。产业规模逐年扩大,但整体消费量人均不足发达国家的百分之一,产业增长空间潜力巨大。“互联网+”模式的兴起,给了休闲食品一个全新的赛道。足不出户,送货到家的便利给行业带来强劲的增长,行业中极具代表性的休闲食品品牌,三只松鼠、良品铺子、百草味形成了三足鼎立的经营业态。作为纸卫品行业的明星企业,H公司进行跨产业发展,营销策略成为公司整体发展战略的关键环节。因此,本文以H公司休闲食品项目为背景,对互联网经营模式下,休闲食品的营销策略进行相应的理论和实践研究,期待能为休闲食品“互联网+”的模式提供有益参考。本文一共由六章组成。第一章为绪论,主要讲明论文的选题背景及选题意义、研究目的及内容,并提出本文的创新之处;第二章是文献回顾和相关理论基础,对“互联网+”的定义,休闲食品分类与特征,市场营销策略以及互联网营销策略进行整理回顾;第三章是H公司产品营销现状及存在的问题,主要对H公司现有资源盘点,对竞争对手优劣势深入分析,提出公司产品营销存在的问题;第四章是H公司产品营销策略的制定,并提出解决方案;第五章是H公司策略的保障实施措施,确保能有效保障H公司营销策略的实施,以达到最佳效果;最后一章是结论及展望。本文以H公司休闲食品项目为研究对象,通过对该公司营销策略的研究,得出以下四点结论:第一,产品的营销策略围绕满足消费者的需求,注重产品的体验式营销,通过差异化、高端化、健康化的产品策略,为消费者提供合适的产品解决方案;第二,结合H公司产品线布局,通过大数据营销,评估消费者愿付成本,优先选择顾客导向定价法,让消费者购买到物超所值的产品;第三,完善销售渠道,基于“互联网+”模式,拓宽5G时代线上“直播”,为消费者提供便利性的服务;第四,提升消费者互动沟通,通过事件营销,完成产品拟人化;以上结论不仅对H公司具有指导作用,对行业中其他期望开拓互联网渠道的公司均具有参考意义。