近年来，全国造林绿化速度和质量取得了历史性突破。随着林业建设的高速发展，林木种苗成为发展潜力非常大的产业之一，国家及政府部门的高度重视为种苗业的发展提供了强大的发展动力。正是在这样的市场背景下，笔者通过收集大量的一、二手资料，并对几个苗木行业成功企业案例进行深入研究，找出了“绿之星”公司的初步成果、存在差距及原因。通过综合运用4P’S理论，结合苗木市场的机会与“绿之星”存在的问题，总结归纳出“绿之星”公司宜采取的主要营销策略。 本论文主要由研究意向、研究方法、案例陈述、案例分析、结论、不足之处和参考文献等七个部分组成。 笔者从国家对林业苗木行业宏观政策及北京绿之星植物技术有限公司背景入手，充分调研了我国苗木市场的现状，描述了国家对林业苗木行业的宏观政策、行业竞争势态及“绿之星”公司成立三年来的运营状况，分析了我国苗木市场面临的机会、挑战及竞争势态，“绿之星”公司初步成功的原因、营销中存在的主要问题与不足，指出了公司未来的营销策略。 通过调研分析可知我国绿化种苗市场需求呈现出快速增长态势，但市场竞争日趋激烈。苗木用量和供应量增加，品种呈现多样化，大规格苗木缺口增大，彩叶树种、花灌木，冬季常绿树、容器苗热销已成为苗木市场发展的趋势。目前我国苗木市场竞争主要是行业内的直接竞争，与“绿之星”公司有竞争关系的主要是经营中小苗圃的苗农和像汉枫(集团)这样的有一定规模的绿化公司。通过合理的市场细分并以常绿阔叶乔木和彩色植物这两个细分市场作为目标市场，“绿之星”公司较好的满足了市场需求并取得了初步的成功。但近两年“绿之星”公司的销售额和利润逐年下降，主要因为公司的营销还存在着产品品种单一，创新不足，科技手段拉动力不强；没有很好地利用和维护农科院的品牌优势；定价不合理；宣传、广告运作缺少系统性，产品推广不力；产品营销终端工作不力，服务意识欠缺等问题，这些问题的存在严重制约了公司的可持续发展。 基于以上问题，笔者对“绿之星”公司未来的市场营销战略提出如下建议： 1．充分利用公司科技优势，加强新产品开发研制 2．打造强势品牌，提升品牌价值 3．制定有竞争力的价格 4．根据苗农购买行为，以农技推广、广告宣传等手段，加强产品的销售力度 5．为苗农提供优质的服务