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随着经济水平的不断提高，药品分类管理制度等政策的实施，我国OTC市场迅速发展，众多商家涌入这一市场，使得药品生产行业竞争十分激烈。面对这种情况，营销工作对莱泰药业来说十分重要。由于莱泰药业OTC产品营销队伍组建时间短，因此营销工作中存在很多问题。本文就是在这样的背景下对莱泰药业OTC产品营销策略进行分析的。 本文首先从OTC市场的现状；OTC市场的宏观环境，包括经济、政策、社会和技术等；OTC市场的消费者情况；OTC市场的竞争情况四方面对我国OTC市场环境进行了分析。 然后本文分析了广州莱泰药业有限公司内部情况，对莱泰药业进行了SWOT分析，也就是对公司内部的优势、劣势和外部的机会、威胁进行了分析，并分析了莱泰药业OTC产品营销中存在的问题。 最后本文对莱泰药业OTC产品所应实施的营销组合策略和营销管理工作进行了分析，营销组合策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。营销管理工作主要包括：营销人员观念的转变、营销机构的调整和营销人员的管理与激励。