在家电市场激烈的市场竞争中，营销渠道成为建立和发展企业核心竞争力的重要源泉。家电行业营销渠道主要有家电连锁卖场、百货商场、专卖店、超市这四种形态，而其中的家电连锁卖场如国美，苏宁等占有越来越重要的作用。但这些家电连锁卖场向制造商收取进场费、店庆费等各种名目繁多的费用，给家电制造企业造成沉重的负担。像家电产品这样一个成熟的市场必然是微利的市场，这从客观条件上不允许企业在分销营销渠道上消耗过大的成本。重新定位与连锁巨头的关系，重新寻求一种新的营销模式将是长虹电器等家电企业需要探索的课题。本文首先回顾了长虹电器营销渠道在不同时期的特点；比较了海尔、TCL等著名家电企业的营销渠道，揭示了长虹电器营销渠道在竞争中的优势和劣势。然后分析了长虹电器渠道中存在的问题。作者认为长虹电器应该在不同级别的市场上分别调整现有的营销渠道，探讨了如何对区域代理商进行管理和如何控制营销渠道和自建专卖店，以及怎样进行渠道的整合。最后探讨了建立电子渠道和虚拟卖场的可行性。