目前对电信产品组合定价的研究大多是从某一特定因素出发,分析最优的产品组合定价(如成本、企业决策或者消费者效用等)。这样的研究角度能够有效的考察各因素对电信产品组合定价的影响,但综合来看缺乏对整体的把握,无法理清电信产品组合定价的形成机制,因而在营销实践上也无法提出一套科学、可行的定价工具。针对这些问题,本文的研究主要涉及如下三个方面：第一,在整理和总结前人研究的基础上,从整体研究的视角出发本文提出了影响电信产品组合定价的三大因素：顾客、企业、市场环境,并在此基础上明确了三者之间的关系,将三者有机的联系起来,建立了综合性的电信产品组合定价理论模型。该理论模型有利于我们了解电信产品组合定价的形成机制。第二,构建了三大因素的评价指标体系,使得理论模型变得更具操作性,并为进一步的定量研究打下了基础。第三,针对目前电信产品组合定价中顾客因素(心理价格感知)研究较少的事实,以上文建立的理论模型及指标体系为基础建立了可用于营销实践的、预测顾客对电信产品组合心理价格的数学模型(回归方程模型)。该模型能够有效预测对于某一特定电信产品组合,不同细分市场的顾客可能形成的心理价格。事实上这也是本文提出的理论模型中解决电信产品组合定价问题的重要步骤。总体而言,通过对上述三方面的研究,本文为电信产品组合定价提供了一个完整的理论分析框架,并依此提出了相应的评价指标体系,这为理论模型的实践运用打下了良好的基础。最后,以前述两项成果为基础,本文对理论模型中的顾客部分进行了实证研究,建立了预测顾客电信产品组合价格预测模型,取得了不错的效果。