【摘 要】
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手机成为生活的必需品,销售市场巨大,但在国内手机营销市场占据主导地位的通信运营商却面临挑战,必须营销策略优化。随着互联网的发展和4G网络的覆盖,手机互联网时代来临,020这一新兴模式成为传统销售行业转型的方向。本文结合实际案例,对020手机营销策略优化进行研究。本文以云南移动网上商城020手机营销案例为切入口,使用4P和4As等经典营销理论对营销现状进行分析,在此基础上借鉴客户接触关键时刻(简称“
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手机成为生活的必需品,销售市场巨大,但在国内手机营销市场占据主导地位的通信运营商却面临挑战,必须营销策略优化。随着互联网的发展和4G网络的覆盖,手机互联网时代来临,020这一新兴模式成为传统销售行业转型的方向。本文结合实际案例,对020手机营销策略优化进行研究。本文以云南移动网上商城020手机营销案例为切入口,使用4P和4As等经典营销理论对营销现状进行分析,在此基础上借鉴客户接触关键时刻(简称“MOT”)的研究方法,拆解020手机营销流程中的MOT。通过引入用于服务质量评价的SERVPERF量表,将拆解出的MOT与量表结合,设计客户线上调查问卷。透过大量的线上问卷调查,收集客户感知数据,并使用SPSS软件对数据进行验证和处理,分析客户满意度情况,并利用因子分析准确定位了关键影响因素。最后,依据因子分析中得到的品牌可信度、服务保证度、服务响应度等三大关键因素,结合案例中企业实际情况,对020手机营销策略优化提出了“三大”营销战略优化方向,和“五项”营销略优化建议。
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