本文通过对长春市职业女装消费特性的研究,分析以行政区域划分的长春市职业女装市场消费的特点,总结这个细分市场的特征,为服装企业服装生产和区域性的市场营销管理提供决策和依据。　　 随着时代的进步,当今的女性已经扮演了更多的职业角色,她们掌握了更多的知识、信息与技能,更热衷于学习与实践,已逐渐出现在企、事业单位的办公室里,在一直以来以男性为主导地位的各种职业中逐渐享有一定份额。并且,在消费市场中,女性消费一直占主导地位,特别是女性服装市场。在中国经济发展的同时,长春的经济也在逐渐发展,各种款式、各种颜色的服装正在充斥着职业女装这个大的消费群体。　　 长春市职业女装首先受到以行政区域划分的地域文化的影响,对服装的需要已不仅仅停留在功能上,而更多的包含了文化、社会、心理等复杂而丰富的内涵；其次,受到经济发展状况的影响,收入的增加必然会影响到对职业女装的选择；最后,气候因素会影响职业女性对服装的选择,表现出极强的地域性。　　 长春市职业女装呈现出的消费特性是:1、季节特征明显、温差大,对服装的需求品种多样,产品的生命周期较短,冬季漫长使得对冬装的需求旺盛,这就显示出长春市职业女装的地域性特征；2、长春市的经济因素是影响服装选择的主要因素之一,长春人已由基本的生存消费转为注重享受和发展型的消费,但比起广东、浙江、江苏、山东的经济发展还欠发达,在职业女装选择方面表现出来的是求实、求美的特征；3、由于受地域文化的影响,女性在选择服装时表现出来的特点是朴素的风格,大多数表现为内向、含蓄、重理念,这一特点表现在服装审美上,大多数人衣着选用色调柔和淡雅朴素而庄重的服装,使得和周围的环境和人保持相似。　　 经过调查分析,长春市职业女装选择时会受到诸多因素的影响,表现出与其他区域细分市场不同的特性,应该针对于这一区域市场制定相应的市场营销的战略。其中针对长春市职业女装销售最重要的是品牌营销策略。品牌营销策略包括品牌意识、品牌定位、产品质量和服务。其次是产品设计策略,当前己进入到以消费者为中心的买方市场时代,这就推动着企业由以往的被动适应市场向主动适应市场转变,通过创造性的满足需求,赢得更多的新客户,从而为自己赢得新的发展机遇。根据长春市职业女性消费特性,企业只有开发个性突出、能够展示女性魅力、具有美感的产品,才能在竞争中立于不败之地。再有长春市职业女装市场的定价策略应该从新产品定价和季节折扣定价入手。新产品上市时,应制定高的价格,快速收回成本获取利润,当季节转换,对职业女装的销售应该实行季节性折扣定价,卖出反季商品,使企业收回资金。在职业女装分销策略方面,根据调查结果,采用的是专卖店和中高档商场的渠道形式。采用的促销策略是,人们买东西的时候不再只是“贵的就是好的”,“只求最贵,不求最好”,而更多的是开始注重产品的实用性、性价比,并且随着市场竞争的日趋激烈,各种职业女装品牌纷纷搞降价促销活动。促销因素也成为影响职业女装消费的一个主要因素。　　 职业女装企业要赢得消费者,在提供产品和服务时一定要考虑不同地域消费者的特性,更好的实施市场营销策略,使企业的营销策略更有针对性,为企业在不同的地域环境下提供新的销售策略。