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本文从伍德沃德公司在市场运营中遇到的销售预测问题出发，介绍了柴油机及天然气行业的市场规律，针对电磁阀及天然气控制系统不同产品的特点进行需求分析，找出问题的根本所在。在提出销售预测准确率的改善目标后，通过选取不同预测方法并进行比较，找出适合不同产品的预测方法并进行试验确认。在完成预测改进的基础上，从公司流程上进行优化，以确保改进成果的持续性。通过对销售预测管理理论的研究，结合企业的实际状况，从需求分析到制定恰当的预测方法，对销售预测的准确性作进一步提高。