寿险公司营销员在数量和质量上的差异，决定各家寿险公司的核心竞争力，中国寿险营销员在“高标准”和“低现状”之间存在较大矛盾，加强营销员培训工作，在行业内营造浓厚的学习氛围，可以增强寿险公司竞争力，推动整个行业健康发展，也是破解当前发展瓶颈的关键，而中国关于寿险公司营销员培训体系的研究起步较晚，研究不足，采用以具体寿险公司为例的实证研究较少。
　　本研究从培训体系理论研究出发，梳理培训体系含义、构成要素，结合寿险行业营销员培训特点，通过归纳和总结，明确了寿险公司营销员培训体系的研究框架，以XC寿险公司的营销员培训体系为研究对象，通过问实物搜集法、问卷调查法和访谈法研究XC寿险公司培训体系现状，探究问题成因，最终提出培训体系优化策略。一方面有助于XC寿险公司完善营销员培训体系，另一方面为其他寿险公司的营销员培训提供借鉴意义。
　　本研究包括绪论、正文和结语3部分，其中正文部分共有五章组成。
　　第一章通过对培训体系相关理论进行分析与梳理，明确了寿险公司营销员培训体系的内涵和研究框架，研究框架共分5个一级维度，12个二级维度。对培训体系含义的理解是本研究的基础，基于寿险公司营销员培训体系研究框架，编制了“XC寿险公司培训体系调查问卷”，通过测试，检验了量表的信效度。
　　第二章通过实物搜集到的资料，对XC寿险公司培训体系进行现状描述，描述内容包括XC寿险公司营销员培训组织体系、支持体系、课程体系、讲师体系和运作体系。
　　第三章通过问卷调查和访谈，对XC寿险公司培训体系效果进行分析，分析内容包括XC寿险公司营销员培训体系整体水平，不同营销员对于XC寿险公司培训体系的评价并不相同，并对组织体系、支持体系、课程体系、讲师体系和运作体系的优缺点分析。
　　第四章结合文献资料梳理和访谈资料、实物搜集资料的文本分析，从内外因素对XC寿险公司培训体系问题成因进行分析。
　　第五章基于对XC寿险公司培训体系现状及问题成因分析，结合文献资料分析，提出XC寿险公司培训体系优化策略。