本次论文的选题背景是结合当前证券公司证券经纪业务的市场拓展方向而结合开展的。目前,受到证券经纪业务市场竞争激烈环境的影响,招商证券也面临转型挑战。因此,本文在研究证券经纪业务市场拓展过程中,以招商证券为研究标的,主要是考虑到招商证券属于证券行业的第一梯队,对证券公司行业的转型来讲具有一定的代表性,将会指引我国证券公司行业的市场拓展工作更好地开展,其研究内容也具有指导性的深远意义。本论文选择了文献研究法、问卷调查法、数据统计法、经验总结法等方法分析证券行业国内外的研究现状,根据我国证券经纪业务市场拓展的实际情况,探索如何在份额有限的证券市场当中更好地拓展市场经纪业务。最终,根据具体的研究结果总结了市场拓展的策略如下:构建人才支撑策略,构建组织支撑策略,构建有效资源配置模式策略。具体研究结果如下:(1)总结我国证券经纪业务的发展状况,探索未来的发展趋势,指出了我国证券公司未来经纪业务市场拓展的方向,提出了重视经纪业务、客户关系管理和经纪人制度的关键性。(2)招商证券提出要加强客户的持续营销和服务能力,最后发现了客户细分策略的重要性、开发新产品的有效性、多渠道市场拓展的必要性,并提出证券公司未来的转型方向等。(3)结合招商证券的经纪业务市场拓展实际状况,从产品、服务和渠道等方面着手制定好营销战略规划,采取差异化营销策略,突出证券公司的优势,提高市场占有率。