随着中国一跃成为世界糖尿病患者数量第一的国家,作为糖尿病治疗五驾马车之一的血糖监测,市场迅猛发展,各大外资品牌纷纷加大在这一市场的投资力度,但和国外市场以强生,罗氏,雅培,拜耳四大品牌为主导不同的是,在中国国产品牌正越来越迅猛的发展,除了已经在零售市场超越进口品牌外,近年来又开始强势进入一直被四大品牌垄断的医院市场,国内目前已有超过30个品牌的血糖仪,竞争的白热化直接导致了血糖仪市场提前进入了红海时代。雅培中国糖尿病部作为公司一个独立核算的部门,目前唯一的产品就是血糖仪,在四大品牌中销售居于第三位,排在强生和罗氏之后,如何在接下来的众多挑战中,有效的生存并发展下去(既要市场份额不断增长,又要利润额持续增长),未来五年的营销战略至关重要。本文通过结合EMBA课程当中所学的知识,对公司外部环境和内部条件进行有效分析,制定企业的营销战略和实施方案,从而让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文采取PEST分析,波特“五种因素”模型和SWOT的分析方法,按照提出问题,分析问题,解决问题的研究思路,以黄丹教授的战略管理理论为主要依据,通过对企业内部优劣势分析,外部环境及行业发展趋势分析,结合市场竞争要素,从而制定出既符合企业长期发展又能解决短期困境的未来五年营销战略。本文通过SWOT矩阵分析工具来制定雅培中国糖尿病部的五年营销战略,明确目标细分市场,并在医院市场和零售市场采取各有侧重的的营销战略组合,包括品牌战略,新产品战略,价格战略,渠道扩张战略等等。同时本文还结合企业实际,从组织架构调整;优化内部流程,提升运营水平;深挖销售效力,强化客户管理能力;实施人员扩张计划,扩大覆盖面;加快人才培养,提高团队凝聚力;强化销售培训,提高销售人员胜任力;加强市场准入实力,缩短新产品上市时间等七个方面制定了整体营销战略实施的具体保障措施。