随着现代企业的快速发展,人力资源在企业中发挥的核心作用不断凸显,企业竞争的表现之一就是企业人才之间的竞争,人力资源也被广泛认为是第一资源。在人力资源管理中对薪酬的管理是一个重要内容,企业采取不同的薪酬体系就会对人才的吸引、管理和激励产生不同的影响,进而决定了企业发展的人才竞争力。因此,研究企业的薪酬体系具有十分重要的理论价值和现实意义。本文首先对国内外相关文献研究进行了综述,详细梳理了薪酬激励的理论,然后以中国移动D分公司营业人员薪酬体系为对象进行优化设计研究。D分公司营业人员包括店面经理、值班经理、后台支撑和营销代表,是一线营销员工的主体,营业人员的工作表现对公司业绩具有极大影响。根据D分公司营业人员现有薪酬体系,结合问卷调查和现场访谈,本文分析认为主要存在营业人员对薪酬体系的评价较低、营业人员的薪酬体系结构不合理、营业人员薪酬水平较低、公司的薪酬管理能力不足等问题,主要由于公司不重视薪酬管理、薪酬管理制度缺乏灵活性、公司规模变化的影响、薪酬管理者专业化水平较低等原因造成。据此本文按照公平性、战略性、功能性和激励性原则,提出了 D分公司营业人员薪酬体系优化设计方案,包括固定收入、变动收入和福利等优化内容。为了薪酬优化体系的顺利实施,本文最后提出了应当采取的一系列保障措施。通过建立和实施营业人员薪酬体系优化方案,D分公司能够有效激发营业人员工作积极性,提高员工对薪酬的满意度,吸引优秀人才到公司工作,进而降低员工管理成本,提升公司营业绩效,实现公司经营战略和发展目标。同时,本文设计的薪酬优化体系也将为D分公司内部其他部门员工和类似企业薪酬优化完善提供经验借鉴。