2016年以后,随着GDP增速趋于放缓,汽车市场也呈现出缓慢增长态势。纵观全球,汽车市场品牌数量众多,竞争态势激烈。对我国自主汽车品牌而言,机遇与挑战并存,压力前所未有。从竞争表现看,由于产品同质化现象严重,汽车品牌除了在车辆操控、外观、内饰、材料等方面进行创新换代外,品牌与营销方式探索创新的竞争也在进行,企业希望通过品牌效应和营销方式的转变迎合消费者,进而占领更多市场份额。本文用PEST分析全面分析公司的市场营销状况,研究和分析目前营销策略上存在的问题,提出自己在营销策略方面的改进措施。将现代营销理论与企业营销实践相结合,制定出有效的区域营销策略,通过创新营销理论,能够为汽车行业更好的开拓新市场,提升市场占有率提供依据。本文首先对一汽解放青岛汽车有限公司的微观环境进行分析,对辽宁市场进行细分,同时研究区域市场结构;然后利用层次分析法构建评价指标体系,在此基础上构建竞争态势矩阵对一汽解放青岛汽车有限公司辽宁区域的竞争态势进行分析。进而提出一汽解放青岛汽车有限公司辽宁区域的价格策略、渠道策略、促销策略、客户满意度策略、客户忠诚度策略、价值关系策略等;同时为了进一步推进以上策略的顺利实施,提出了完善客户关系、划定责任区域、加强内训工作以及制定积分奖励的保障措施。