随着我国经济增速放缓以及人民物质生活水平日益提高,旅游市场迎来黄金发展期。在此大背景、大环境下,成都城市竞争力的日益提高、市内消费能力的持续释放、川内旅游资源的丰富以及市政府的最新规划均为水井坊历史文化街区的建设和发展带来前所未有的发展机遇。因此本文研究以水井坊历史文化街区作为研究对象,能为国奥集团正在布局和开发的文旅地产板块提供可借鉴的营销策略案例,这也是本文的研究意义之一。本文在相关研究理论的范式上,首先对水井坊历史文化街区的宏观和竞争环境进行了分析,经梳理,总结出其现阶段所拥有的优势和劣势,其面对的机会和威胁,其次基于此对其进行了差异化定位,并提出了具体的4P营销策略:产品策略方面,走差异化中高端路线,可划分为五个区域:酒文化主题区、特色餐饮主题区、院落休闲娱乐体验主题区、手工艺术展示主题区和特色酒店区,价格策略方面,分别从景区门票、铺面招商和具体产品三个方面阐述了价格策略,景区门票方面总的来说是实行淡旺季、特殊人群和特殊节假日差别定价。铺面招商方面,一要在街区上线前期租金上要有优惠,二要对川西传统文化和新兴文化要体现保护和支持姿态,具体产品价格策略方面首先要有价格优势,其次产品促销不能破坏街区品牌整体定位,渠道策略方面,建议街区直接销售方面完善线上渠道,满足消费者更多个性化需求,间接销售方面加强与中间商的合作,促销策略方面加大广告投入、组织更多宣传活动,另建议多以街区整体进行促销。最后提出两条保障营销策略实施的建议:第一,对街区进行统一运行管理;第二,对街区进行全方位营销。最后本文认为:第一,旅游竞争的最高层次是目的地竞争;第二,随着人们的口袋越来越鼓,教育程度越来越高,境外游会越来越受游客热爱,国内旅游市场应谨防这一点;第三,真正的对手,都在行业之外,因此旅游或者消费市场均应有超前意识,习惯塑造市场,而非总是被动被市场选择。