随着国家经济社会的快速发展,国民人均可支配收入大幅增长,人们更加追求健康、养生的生活方式,健康养生已成为人们最为关注的问题之一。2016年,国家宣布将“大健康”上升到国家战略高度,大健康产业也由此成为国内炙手可热的朝阳产业,而健康酒作为大健康产业的组成部分,也日益受到消费者的关注和青睐,并涌现了诸多品牌。其中,椰岛海王酒是海南椰岛集团重点打造的一款健康酒品牌,已获得较高的消费者认可度和良好的市场反应,但整体仍处于起步发展阶段。椰岛海王酒作为海南本土健康酒品牌,如何在日趋激烈的健康酒竞争市场中脱颖而出,在快速发展的健康酒行业中扩大市场份额,研究其营销策略具有很强的现实意义。论文运用营销理论相关知识,对国内外主要的营销理论和演变历程进行了梳理,并对国内保健酒营销策略研究现状进行了综述,指出了国内保健酒营销策略研究重点和趋势;结合健康酒产业发展趋势,对椰岛集团进行了简要介绍,针对椰岛海王酒营销策略及其市场定位,运用4Ps营销理论对椰岛海王酒的营销现状进行了分析,指出了其中存在的问题;运用PEST分析法、SWOT分析法等对椰岛海王酒的内外部环境进行了分析,指出其自身优劣势和外部机遇、挑战,并建立了 SWOT分析矩阵;然后又基于4Ps营销理论,从需求导向的产品营销策略、成本控制价格策略、快捷网络渠道策略和社交互动促销策略等四个方面,对其未来营销策略制定提出了对策建议,最后提出了营销策略实施的保障措施。本文可能的创新之处在于运用营销理论对健康酒行业营销策略进行研究,并选取椰岛海王酒作为研究案例,丰富了该领域的研究案例。