近年来,社会不断地向前发展,人们的生活水平也越来越高,其健康观念也在不断地发生变化,人们对运动健身的需求也越来越迫切。我国的商业健身俱乐部经历了从无到有、从少到多的发展历程,现如今已遍地开花,成为推动我国体育产业发展的重要力量。特别值得关注的是,随着国家“46”号文件的颁布与实施,各省都在积极地采取措施,重视加大对包括商业健身俱乐部在内的体育产业和发展规划的相关研究。从现有的研究来看,我国对商业健身俱乐部营销方面的研究主要集中在国家一、二线城市,而针对国家三、四线等中小城市的研究相对较少,因此,对三、四线城市健身俱乐部营销模式与经营管理方面的研究则显得越来越重要。淄博市位于山东省中部,属于三线城市,针对其区域特色,淄博市于2016年印发了《淄博市全民健身实施计划(2016-2020)》纲要,其宗旨是壮大体育产业,提高市民生活质量,鼓励开设多种形式的运动健身俱乐部,但从现有的文献资料看,缺乏对淄博市商业健身俱乐部营销策略的系统研究。本文主要运用了问卷调查、数理统计、文献资料、访谈等研究方法,并以市场营销4P理论为支撑对淄博市张店区八所商业健身俱乐部的营销策略和经营现状进行探究。通过研究,在充分了解淄博市张店区商业健身俱乐部营销策略的同时,发现其营销存在的问题与不足,在此基础上提出淄博市张店区商业健身俱乐部营销的优化策略。研究的主要结论如下:1.淄博市张店区的商业健身俱乐部已初具规模,大中型俱乐部是淄博市张店区商业健身俱乐部的发展主流,从长远的角度看,淄博市张店区的商业健身俱乐部具有广阔的发展前景。2.淄博市张店区的商业健身俱乐部呈区域化分布,大型商业健身俱乐部主要分布在王府井商业街、华润万象汇、银泰城等高端商业区和居民社区附近,中小型商业健身俱乐部主要分布在商业步行街、大型社区、综合商业区等人口密集的区域。3.淄博市张店区商业健身俱乐部的消费人群主要是新会员,其健身的主要目是增强体质、增进健康和塑造形体,其选择健身俱乐部考虑的因素主要是区位交通和健身环境的好坏。4.淄博市张店区商业健身俱乐部的教练员以年轻人为主,并且男性教练员要远多于女性教练员。另外,健身教练员的学历主要集中在高中到本科阶段,研究生及以上高学历的教练员不足,且教练员存在无证上岗现象。5.淄博市张店区商业健身俱乐部开设的健身项目基本类似,容易造成重复投资,不利于保持长久的竞争力和自身优势。6.淄博市张店区商业健身俱乐部的营销渠道过于单一,缺乏独创性。7.淄博市张店区商业健身俱乐部采取的产品优化策略为增添特色健身服务、组织形式多样的会员活动、设置科学合理的课程;采取的价格优化策略为区域定价策略、时段定价策略、附加服务定价策略;采取的渠道优化策略为优化俱乐部选址、连锁经营;采取的促销优化策略为体验式营销、网络促销。