进入21世纪,国民的生活质量得到迅速提高。我国婴童洗护用品市场发展前景广阔,日益增长的市场份额给婴童洗护用品企业带来了无限商机。与此同时,各大婴童洗护产品企业间的竞争也越发激烈。在我国婴童洗护用品市场上,大部分婴童用品企业在市场营销过程中存在诸多弊端,例如:市场定位模糊、创新机制不够完善、品牌形象比较差、销售渠道老化等。为此,A公司如何科学地有针对性地制定营销策略并实施,是其面临的一个现实问题。本文通过深入的调查研究,根据市场营销相关理论,首先以A公司在苏州市场发展现状为研究背景,阐明研究意义。然后,运用STP、4Ps理论,SWOT、PEST、波特五力模型等方法,全面分析A公司苏州市场营销现状及A公司的优劣势,对婴童洗护用品市场宏观环境、行业环境和消费者的需求进行剖析。根据研究结果,找寻A公司发展方向及途径。第三步,通过对A公司产品在苏州市场的定位分析,准确选择目标市场,依靠4Ps理论为A公司营销策略的制定提出建议。本文的研究意义在于,以A公司实际经营情况为例,在纷繁复杂的市场环境下,为其能够制定行之有效的苏州市场营销策略提供有力的依据和参考。通过对苏州婴童洗护产品市场的深入分析,挖掘A公司自身优势,扩大产品市场份额,提升A公司的品牌竞争力和影响力。