近年来，全国卷烟销量发生了持续下降的严峻形势，烟草行业的生产经营受到了前所未有的冲击。行业面临着增长速度从高速转向中低速，市场总量从稍紧平衡转向结构性过剩，卷烟品牌由分散发展转向集中积聚，营销观念由推销观念转向市场营销观念这四大新常态。由于政企合一的体制限制，C市烟草公司的营销理念和方式仍比较落后，营销管理基础薄弱、营销模式及手法单一的情形更显突出。要实现公司“卷烟上水平”的战略目标，就需要主动适应经济发展新常态，优化营销策略，推动卷烟结构不断优化、卷烟品牌快速发展、营销水平有效提升、营销方式转型升级、市场状态平稳有序。　　本文以C市烟草公司为例开展深入探讨研究，通过查阅资料和深入公司内外部走访调查，分析了当前C市烟草公司的营销现状和经营环境，结合分析得到的结论，找出C市烟草公司卷烟营销中存在的问题，对产生问题的原因进行分析。针对其不足，通过品牌培育、价格管理、客户关系管理三个方面提出C市烟草公司营销策略实施对策，为公司卷烟营销工作提供一定的帮助和指导，保持公司持续、稳定、健康的发展能力。