做生意首先要做好广告宣传，古代商家在做广告这件事上似乎不输今人，手段颇多。
　　早在先秦时期，就已经出现了用器物声响叫卖的“音响广告”。姜太公曾经在市场卖肉，他不断地挥舞屠刀作响，为自己的生意做广告，留下了“太公之鼓刀”的记载。“音响广告”最常见的还有“吆喝”。宋代商人的吆喝很有特点，称为“吟叫”，不仅各有音调，还会编写广告词来吟唱。明清时，吆喝已是一种通俗的商品宣传方式。清代的闲园鞠农专门将各种市声辑撰成《燕市货声》一书，里面收录了不少广告词，如“小炸食，我的高；一个大，买一包；哄孩子，他不闹，他不淘。”“姑娘吃了我的糖顺面，又会扎花，又会纺线；小秃儿吃了我的糖顺面，明天长短发，后天梳小辫。”这些广告词通俗有趣，还很押韵，吆喝起来非常顺口。最有趣的吆喝还会配有其他声响来造势，比如磨刀、磨剪子的，他们或一边吆喝一边吹喇叭，或一边吆喝一边打铁链，极具行业特色。

　　广告打得再响，价格优惠才是王道。比如这几年，“双十一”最让人招架不住的就是商家的优惠打折活动，网友们不趁机“薅一把羊毛”就感觉自己损失了几个亿。

　　殊不知，这些手段都出自古人的生意经！
　　春秋时，我国的“商业之父”范蠡就提出“贵出如粪土，贱取如珠玉”的理论，并躬身践行，即在商品值钱的时候，一定要加强推销，赶紧出手，因为商品一旦过气就会变得分文不值。秦汉商人已经意识到“贪贾三之，廉贾五之”，意思是贪图厚利的只能赚30%，而薄利多销可以赚50%。所以古代很早就有了“削价”的打折手段。
　　商家们为使货物尽快出手，展开了五花八门的折扣促销方式。他们很早就发放“红票”（代金券），还会设计出游戏吸引顾客消费，其中最受欢迎的游戏莫过于“关扑”。“关扑”是一种带有赌博性质的销售手段，用预售的各种商品作为彩头，顾客将钱或物品押给店主作为赌注，按照约定的方式，如转盘、抛铜钱、套圈等，只要顾客赢了就可以免费或低价得到商品，若输了则钱物归店家。这种营销方式抓住了大众喜欢碰运气、贪便宜的心理。
　　因为“关扑”属赌博性质，宋代对其进行了限制，只允许在元旦、寒食、冬至这三个“购物黄金节”使用，其余时间则为非法。除了打折、送券、抽奖以外，古代也提供许多如今流行的购物服务，比如先货后款服务“赊销”、送货上门服务“送力”，以及快递配送服务“走镖”等等。种种购物服务中，最人性化的是饮食行业里的试吃服务——“撒暂”，不管客人买不买，都先分发一些吃食免费品尝，顾客品尝后满意了再购买。大饱口福之后再决定给不给钱，这服务比今天网购的“七天无条件退换”还给力。
　　古人很早就明白名人效应的道理。春秋战国时，人们就知道可以依靠专家鉴定，提供信誉保证，从而提高商品的销量和售价。《战国策·燕策二》中讲述了一则伯乐相马的故事：当时有一名贩马的商人在马市连续叫卖了三天，始终无人问津。于是，他便花钱请伯乐来围着自家的马儿看一圈，并且让其走时回望一下。这相马届的权威大佬一出场，马不仅卖了出去，身价还涨了十倍！
　　今天我们打开电视机，会看到好多明星为一些大品牌做形象代言搞促销。其实，利用明星代言扩大商品关注度那一套，古人也早就会了。东晋“男神”谢安为帮同乡推销蒲扇，便拿走其中一把蒲扇，一直随身携带。市井百姓见名士谢安如此钟爱这把蒲扇，便竞相购买，致使蒲扇“价增数倍”。我们熟知的还有“王羲之题扇赠老姥”：滞销的纸扇因为有了书圣的题字，一时间价格翻了好几倍不说，还立刻成为热门商品，被众人抢购一空。
　　当然，聘请大文学家为自己产品专门写作一事，古人也已谙熟。大唐的李白就曾在《客中行》中大赞兰陵美酒，专门为之作诗一首：“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡”。兰陵美酒本就在当地小有名气，经李白诗作宣传后更是声名鹊起，名噪一时。
　　很多如今让我们“眼前一亮”以为是商家别出心裁创新的推销方式，其实自古有之！