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摘要：通过对美国、中国体育经纪人的内涵、经纪特点、管理的机构和内容以及运作方式的比较分析，找出了我国体育经纪人与美国体育经纪人之间存在的差异，指出了我国体育经纪人目前存在的问题，并提出了对策措施。
关键词：美国 中国 体育 经纪人 比较 研究
1.体育经纪人的内涵
美国最具代表性的是将体育经纪人视为独立的合同签订者，以获取佣金为目的，与运动员或体育组织签订委托合同，为他们寻找职业运动或比赛，以及提供其他的商业机会。我国体育经人的内涵主要是体育经纪人为运动员寻找职业运动或比赛的俱乐部，与他们签订合同形成契约关系，以获取一定的佣金。通过比较可以看出，内涵基本是一致的，就是签订委托合同、充当委托人与第三者之间的订约媒介、获取佣金。只是外延略有不同，主要表现在委托人、受托人及其经纪所涵盖的范围上。
2.体育经纪人的特点
体育经纪人的特点依据不同的国家，不同的发展时期，不同的社会意识形态，不同的民族习惯，而表现出不同的特点。
2.1规范化
美国已建立了严格的体育经纪人管理制度，使体育经纪人在法制化经营环境和公平合理的经营秩序中，获取应得的利益，使其经营活动守法而有序。体育经纪人在我国还没得到充分重视，国家有关部门至今尚未出台完善的市场中介组织法规。虽然也有对体育经纪人营业执照的审批机构，但缺乏对体育经纪人的统一协调和管理，也没有统一的佣金标准，造成体育经纪人的经纪活动很不规范，同时也易造成少数体育经纪人偷税漏税。
2.2多样化
美国体育经纪人的经纪活动具有多样化的特点。从经营范围来说，有谈判、咨询研究、服务、电视、赞助和推广等；从服务对象看，有学生、业余或职业运动员、体育比赛主办者、生产企业和商业公司等；从组织形式上看，有个体、公司、集团等。我国体育经纪人的业务活动范围还很小，主要从事与各大职业联赛及职业俱乐部有关的中介活动，对于业余运动员，大学生甚至中学生社会团体的商业比赛的介入微乎其微。
2.3国际化
美国体育经纪人均不断地向国外扩展业务，与国外优秀运动员、体育主办者及生产企业和商业公司联系订约，呈现出显著的国际化特点。我国体育经纪活动目前也呈现出国际化的特点，主要体现在职业化的足球、篮球项目上，只是经纪活动的规模较小、数量较少。
2.4规模化
目前美国体育经纪人的活动范围不断扩大，经纪活动呈现多样化的特点，经营规模不断扩大，在美国的经济发展中起到了重要的作用。由于我国对体育经纪人没有给予足够的重视，在社会上没有形成较大的影响，使体育经纪人的活动范围较小，人数和经纪公司数量较少。由于商业比赛较少，再加上人们对体育的欣赏水平有限，这些因素造成了我国体育经纪人还没有形成一定的规模。
3.体育经纪人的管理机构和管理内容
美国体育经纪人的管理体制分为两个层次：一是政府，二是社会团体。政府机构主要是州政府。目前，美国有24个州在体育经纪人管理上制定了专门条例和相应的注册管理机构。管理机构主要有四类：劳工会、行业管理部门、州政府专门秘书处、立法委员会法律办公室。社会团体主要有运动员工会、大学生体联等。运动员工会是劳资谈判中运动员集体利益的代表，他们也相继推出了体育经纪人的管理条例。大学生体联对美国绝大多数大学生运动员具有一定的约束力。美国从管理内容上有四个基本要素：资格审定、合同管理、佣金管理、违法处罚。体育经纪人在管理机构办理正式注册手续，获得营业资格。然后按运动员工会的委托合同范本签订合同，按规定的佣金比例在运动员收入中提成。我国体育总局系统的“产业处”主要是在调研的基础上制定相关的政策法规，直接参与体育经纪人管理的是各省级体育总局产业处（产业办）进行注册登记，发放经营许可证等。几乎没有社会团体参加体育经纪人的管理工作。合同的签订在小的经纪活动中还很不规范。
4.体育经纪人的运作方式
美国体育经纪人的两大主要业务：对体育比赛和运动员的经纪。对体育比赛的经纪方式主要是：首先通过公平、公正、合理地竞争取得比赛的代理权；然后再进行赛前策划、赛事实施、最后是赛后处理。对运动员的经纪首先要寻找目标运动员，进行协商、谈判、签订合同代理权。然后做好与之相关的服务工作，如寻找俱乐部、赞助商、组织比赛等。我国体育经纪人的正规运行方式与美国基本一致。但依据不同的体育经纪人和比赛规模，体育经纪人的运作方式有所不同。对民间的体育经纪人往往没有取得代理权就进行不规范的经纪活动。
5.体育中介人才
美国国际管理集团，IMG和PROSERV等都是美国一流的体育经纪公司，他们之所以运作成功，正是因为拥有一批资历较深的经纪人。这些人才不仅具备体育运动方面的专业知识，而且还具有广告企划、广告媒体、公共关系等多方面的知识，同时还具备杰出的语言表达能力。目前我国体育经纪人数量很少，专业性的体育经纪人更是寥寥无几，大多数是兼职的广告人，或是通过一定的渠道充当临时的中介、代理人。
6.结论
美国已形成了较为完善的体育经纪人法规和管理机构，已形成由政府到社会组织，以法律为主要调控手段的多层次管理体系，有较多经纪素质很高的体育经纪公司和个人，有严密的各种各样的运作方式。这使美国的体育经纪人向着规范化、多样化、国际化和规模化方向发展，但是美国体育经纪人由于过分追求商业利益，再加上运动员工会管理的措施不力，经常出现操纵比赛，控制运动员的事件。我国尚未出台与体育经纪人有关的配套法规，管理权限不够明确，有时政府还有越权现象，所以我国体育经纪人的经纪活动还很不规范，经纪范围很小。虽然已有国际化的特點，但是规模还很小。我国体育经纪人数量有限。
7.建议
7.1转变观念
体育资源的开发、效益的转化、产业的发展，必须重视体育经纪人的作用，这在体育市场的实践中已经得到证实，如NBA的成功、可口可乐的家喻户晓、富士胶卷的促销等，均是体育活动和商业效益有机结合的典范。但是目前我国的各级体育赛事大多由各地方政府轮流“坐庄”、政府出资，这样既不符合市场经济规律，同时又不利于对体育经纪人的培养。故我们必须转变观念，充分认识到体育经纪人在市场经济中的巨大作用。
7.2建立体育经纪人的专门机构和制定专门的法律、法规
国家体育总局应成立专门机构，对体育经纪人进行科学研究，为体育经纪人提供法律和信息方面的帮助。并尽快制定出我国体育经纪人的管理条例、相关的法律法规和佣金标准，使体育经纪市场变得有序、规范。
7.3建立体育经纪人的学习、培训机构
应充分发挥体育院校和经济院校的优势，在体育和经济专业设立专门课程，培养体育经纪专业人才。体育或经济以及法律专业的具有招收硕士研究生的院校，亦可联合起来跨专业招收较高层次的学生，使之接受较为系统的体育经纪培训，逐渐成为未来体育经纪领域的主力军。同时设立专门机构或院校对正在从事体育经纪活动的经纪人进行在岗培训，提高体育经纪人的素质。
7.4同国际各种体联接轨
体育经纪人在进行跨国经纪活动时，体育经纪人必须持有国际各种体联组织颁发的各种资格证书。我们只有取得这些资格，体育经纪人才能把更多的运动员推向国际体坛，才能使外国运动员交流到中国体育市场，这样才能有力地提高体育竞技水平和推动体育产业的可持续发展。
参考文献：
[1]黄文卉.美国体育经纪人制度之研究[J].体育科学，1999（2）.
[2]王亚琼.美国体育经纪人[N].黔南民族师范专科学校学报，2000（3）.
[3]杨再淮.我国体育中介机构发展的类型与模式[N].上海体育学院学报，2000（2）.
[4]邵锡山.谈市场经济中的体育经纪人[J].生产力研究，1999（6）.
关键词：美国 中国 体育 经纪人 比较 研究
1.体育经纪人的内涵
美国最具代表性的是将体育经纪人视为独立的合同签订者，以获取佣金为目的，与运动员或体育组织签订委托合同，为他们寻找职业运动或比赛，以及提供其他的商业机会。我国体育经人的内涵主要是体育经纪人为运动员寻找职业运动或比赛的俱乐部，与他们签订合同形成契约关系，以获取一定的佣金。通过比较可以看出，内涵基本是一致的，就是签订委托合同、充当委托人与第三者之间的订约媒介、获取佣金。只是外延略有不同，主要表现在委托人、受托人及其经纪所涵盖的范围上。
2.体育经纪人的特点
体育经纪人的特点依据不同的国家，不同的发展时期，不同的社会意识形态，不同的民族习惯，而表现出不同的特点。
2.1规范化
美国已建立了严格的体育经纪人管理制度，使体育经纪人在法制化经营环境和公平合理的经营秩序中，获取应得的利益，使其经营活动守法而有序。体育经纪人在我国还没得到充分重视，国家有关部门至今尚未出台完善的市场中介组织法规。虽然也有对体育经纪人营业执照的审批机构，但缺乏对体育经纪人的统一协调和管理，也没有统一的佣金标准，造成体育经纪人的经纪活动很不规范，同时也易造成少数体育经纪人偷税漏税。
2.2多样化
美国体育经纪人的经纪活动具有多样化的特点。从经营范围来说，有谈判、咨询研究、服务、电视、赞助和推广等；从服务对象看，有学生、业余或职业运动员、体育比赛主办者、生产企业和商业公司等；从组织形式上看，有个体、公司、集团等。我国体育经纪人的业务活动范围还很小，主要从事与各大职业联赛及职业俱乐部有关的中介活动，对于业余运动员，大学生甚至中学生社会团体的商业比赛的介入微乎其微。
2.3国际化
美国体育经纪人均不断地向国外扩展业务，与国外优秀运动员、体育主办者及生产企业和商业公司联系订约，呈现出显著的国际化特点。我国体育经纪活动目前也呈现出国际化的特点，主要体现在职业化的足球、篮球项目上，只是经纪活动的规模较小、数量较少。
2.4规模化
目前美国体育经纪人的活动范围不断扩大，经纪活动呈现多样化的特点，经营规模不断扩大，在美国的经济发展中起到了重要的作用。由于我国对体育经纪人没有给予足够的重视，在社会上没有形成较大的影响，使体育经纪人的活动范围较小，人数和经纪公司数量较少。由于商业比赛较少，再加上人们对体育的欣赏水平有限，这些因素造成了我国体育经纪人还没有形成一定的规模。
3.体育经纪人的管理机构和管理内容
美国体育经纪人的管理体制分为两个层次：一是政府，二是社会团体。政府机构主要是州政府。目前，美国有24个州在体育经纪人管理上制定了专门条例和相应的注册管理机构。管理机构主要有四类：劳工会、行业管理部门、州政府专门秘书处、立法委员会法律办公室。社会团体主要有运动员工会、大学生体联等。运动员工会是劳资谈判中运动员集体利益的代表，他们也相继推出了体育经纪人的管理条例。大学生体联对美国绝大多数大学生运动员具有一定的约束力。美国从管理内容上有四个基本要素：资格审定、合同管理、佣金管理、违法处罚。体育经纪人在管理机构办理正式注册手续，获得营业资格。然后按运动员工会的委托合同范本签订合同，按规定的佣金比例在运动员收入中提成。我国体育总局系统的“产业处”主要是在调研的基础上制定相关的政策法规，直接参与体育经纪人管理的是各省级体育总局产业处（产业办）进行注册登记，发放经营许可证等。几乎没有社会团体参加体育经纪人的管理工作。合同的签订在小的经纪活动中还很不规范。
4.体育经纪人的运作方式
美国体育经纪人的两大主要业务：对体育比赛和运动员的经纪。对体育比赛的经纪方式主要是：首先通过公平、公正、合理地竞争取得比赛的代理权；然后再进行赛前策划、赛事实施、最后是赛后处理。对运动员的经纪首先要寻找目标运动员，进行协商、谈判、签订合同代理权。然后做好与之相关的服务工作，如寻找俱乐部、赞助商、组织比赛等。我国体育经纪人的正规运行方式与美国基本一致。但依据不同的体育经纪人和比赛规模，体育经纪人的运作方式有所不同。对民间的体育经纪人往往没有取得代理权就进行不规范的经纪活动。
5.体育中介人才
美国国际管理集团，IMG和PROSERV等都是美国一流的体育经纪公司，他们之所以运作成功，正是因为拥有一批资历较深的经纪人。这些人才不仅具备体育运动方面的专业知识，而且还具有广告企划、广告媒体、公共关系等多方面的知识，同时还具备杰出的语言表达能力。目前我国体育经纪人数量很少，专业性的体育经纪人更是寥寥无几，大多数是兼职的广告人，或是通过一定的渠道充当临时的中介、代理人。
6.结论
美国已形成了较为完善的体育经纪人法规和管理机构，已形成由政府到社会组织，以法律为主要调控手段的多层次管理体系，有较多经纪素质很高的体育经纪公司和个人，有严密的各种各样的运作方式。这使美国的体育经纪人向着规范化、多样化、国际化和规模化方向发展，但是美国体育经纪人由于过分追求商业利益，再加上运动员工会管理的措施不力，经常出现操纵比赛，控制运动员的事件。我国尚未出台与体育经纪人有关的配套法规，管理权限不够明确，有时政府还有越权现象，所以我国体育经纪人的经纪活动还很不规范，经纪范围很小。虽然已有国际化的特點，但是规模还很小。我国体育经纪人数量有限。
7.建议
7.1转变观念
体育资源的开发、效益的转化、产业的发展，必须重视体育经纪人的作用，这在体育市场的实践中已经得到证实，如NBA的成功、可口可乐的家喻户晓、富士胶卷的促销等，均是体育活动和商业效益有机结合的典范。但是目前我国的各级体育赛事大多由各地方政府轮流“坐庄”、政府出资，这样既不符合市场经济规律，同时又不利于对体育经纪人的培养。故我们必须转变观念，充分认识到体育经纪人在市场经济中的巨大作用。
7.2建立体育经纪人的专门机构和制定专门的法律、法规
国家体育总局应成立专门机构，对体育经纪人进行科学研究，为体育经纪人提供法律和信息方面的帮助。并尽快制定出我国体育经纪人的管理条例、相关的法律法规和佣金标准，使体育经纪市场变得有序、规范。
7.3建立体育经纪人的学习、培训机构
应充分发挥体育院校和经济院校的优势，在体育和经济专业设立专门课程，培养体育经纪专业人才。体育或经济以及法律专业的具有招收硕士研究生的院校，亦可联合起来跨专业招收较高层次的学生，使之接受较为系统的体育经纪培训，逐渐成为未来体育经纪领域的主力军。同时设立专门机构或院校对正在从事体育经纪活动的经纪人进行在岗培训，提高体育经纪人的素质。
7.4同国际各种体联接轨
体育经纪人在进行跨国经纪活动时，体育经纪人必须持有国际各种体联组织颁发的各种资格证书。我们只有取得这些资格，体育经纪人才能把更多的运动员推向国际体坛，才能使外国运动员交流到中国体育市场，这样才能有力地提高体育竞技水平和推动体育产业的可持续发展。
参考文献：
[1]黄文卉.美国体育经纪人制度之研究[J].体育科学，1999（2）.
[2]王亚琼.美国体育经纪人[N].黔南民族师范专科学校学报，2000（3）.
[3]杨再淮.我国体育中介机构发展的类型与模式[N].上海体育学院学报，2000（2）.
[4]邵锡山.谈市场经济中的体育经纪人[J].生产力研究，1999（6）.