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一、徽商精神的内涵
1.徽商精神中的“思变”理念。古语有云“穷则思变”，徽州商帮自诞生起就要与恶劣的地理环境和贫穷社会环境相斗争，在徽商成长的过程中，创新“思变“的理念一直与其相伴相生。而后徽商之所以能够雄踞商界三百余年，不断开拓创新正是支持其进取向前的不竭动力。徽商精神中的思变理念主要体现在以下三个方面。第一，在传统思想观念层面的思变。徽商将社会盛行的儒家道德规范融入徽商经营活动中，创造性地提出“以义生利”、“以信取利”的行商理念，提倡“士商异术而同志” ，打破人们心中商贾以“逐利”为唯一目标的认知，将自身包装成“亦儒亦商”的形象，极大提高了徽商群体的社会地位。第二，在经营行业领域的思变。传统商人群体一般可分为“行商”和“坐贾”，极少数商人能够做到兼具，而善于追逐地缘效益的徽商却能够在两者的角色中灵活切换，实现利益最大化。如歙县商人黄豹，初经商时“挟资以游以游荆襄南楚，堇堇物之所有，贸迁而数致困”，但拥有敏锐商业嗅觉的他选择当机立断更换经商地域，最终“一年给，二年足，三年大穰，为大贾矣。”此外，徽商号称“其货无所不居”，除去盐典茶木四大行外，他们往往会选择兼营多种行业。许多徽商在从事经营活动时，并不局限于在某一行业中所取得的成就，而是会积极开拓新的行业，寻求资本累积的新增长点。第三，在营销策略方面的思变。徽商延续百年而经久不衰，一部分正源自其对营销模式的不断开拓进取。旧时屯溪“同德仁”药店为宣传自制名药“百补全鹿丸”，采取前期积极宣传造势，邀请各地商户观看表演，现场表演制药的方法，犹如今天的“透明工厂”，得到了一众信奉“眼见为实”的老百姓的信赖。
2.徽商精神中的“激励”思想。徽商又称儒商、官商，它充分吸收了儒家思想中以人为本的理念，并运用到宗族式企业管理中。徽商对于人才的激励主要分为两部分，一部分是对于寒门士子，以及考取功名的子孙人才激励，另一部分则是对于维系家族企业传承人才的培养。据《绩溪县志》记载：明代礼部尚书许国“为诸生时家贫”，绩溪粮商曹显应“设肆郡城，乐善好施，常助其膏火，后果显达”。而徽商宗族内部对于本族弟子升学科第的激励更为具体，绩溪《明经胡氏龙井派祠规》明确规定：“凡攻举子业者，祠内支持供给…其学成名立者赏入泮贺银一两，补廪贺银一辆，出贡贺银五两。”徽商重视后代科举，资助贫寒学子入仕，一方面是为了迎合社会价值观“光宗耀祖”，另一方面也是为了借助同族官员的政治力量进一步拓展商业活动范围，谋取更多的商业特权以维系徽商宗族更好的发展。但是鉴于封建社会商人政治地位卑微，商业创新诉求难以得到有效实施，徽商多借助官场上的政治力量来助力完成商业模式上的创新，因而徽商对于后代商业接班人的培养激励力度远不及前者，徽商大贾多通过给予宗族子弟低息贷款或者免息贷款，亦或传授经商经验等方式实现激励，因而宗族次等人才会被视为商业接班人，而天资聪慧的往往被要求致力于科举仕途。二者相辅相成，合力推动徽州商帮的有序扩张和发展。
3.徽商精神中的“家文化”企业理念。徽商又被称为徽骆驼。以宗族血缘关系为纽带的徽商正如在大漠中拓荒的驼群，既会受到家族内部的激励支持，同时也会按照族规的约束保持忠诚、踏实进取。古今中外的商业竞争，本质上还是人才的竞争，文化的博弈。深谙和协之道的徽商格外重视“人和”与“协作”的作用，因此徽商宗族往往“聚群居，最重宗法”。通过宗族文化认同感凝聚族人的力量，在变幻莫测的商海中形成团结和谐的一股强大合力。对外，他们借助血缘关系联络起本宗族的族人，善用地缘关系形成牢固的徽州商帮，在商战中患难与共;对内，徽商宗族族规要求族人对于宗族保持绝对的忠诚，宗族成员互相提携，对于实力相当的族人建议合作连锁经营，对于家境贫寒的族人则“亲友处推荐之，另有恒业。” 从而形成“一荣俱荣，一衰俱衰，以众帮众”的经商体系。在这种社会环境中成长起来的徽商，往往拥有较强的集体荣誉感和宗族认同感，在经商致富后会自觉将部分利润用于回馈宗族事务，亦或用于家乡设施建设。
二、新时代徽商精神在安徽自贸区企业实践中的应用
1.“思变”精神的实践应用。徽商精神中的核心理念之一是创新“思变”，强调商业活动应具有灵活多样的发展模式，不能拘泥于传统和常规，这对于安徽自贸区企业在制定人才激励计划时具有较为现实的指导意义。安徽自贸区企业现行的人才激励方案尚存在人才薪酬激励力度不足、科技人员晋升渠道较为单一，忽视精神激励等不足的问题，极易造成高层次科技创新人才资源的流失。结合徽商“思变”精神，安徽自贸区企业应打破科技创新人才逐级提升、按资排辈的传统常规理念，适时推行“破格提拔”制度，将更多的资源向青年科创团队倾斜。同时，安徽自贸区企业对于做出突出贡献的科研创新人才应给予“高标准”乃至“超标准”的资金和场地支持，注重解决高层次人才的后勤保障问题，助力形成“聚天下英才而用之”的积极局面。
2.激励思想的实践应用。徽商精神中的激励思想引导着百年前的徽州商帮由弱转强，逐步走向辉煌，这一激励思想核心的理念是“分层激励”。徽商家族对于致力考取功名的“创新型人才”与继承行商家业的“守业型”人才的激励具有較大差异，激励举措实行的力度和程度也有所不同。放眼今日，安徽自贸区企业对于科技创新人才与普通管理人才的激励也应如此，即对于不同类别人才应实行具有区分效力的双阶梯激励，明确人才分工职能，最大化激发人才工作热情和工作效率。此外，针对安徽自贸区科技型企业可尝试推行宽带薪酬模式，将企业中原有的数量众多的工资薪酬等级进行压缩，同时扩大不同薪酬等级之间薪酬浮动范围，使得公司内部人才激励体系更加适合科技型企业扁平化的组织结构。
3.“家文化”理念的实践应用。对于现代企业而言，想要筑就百年基业绝非一朝一夕之功，长久的内蕴积累是必不可少的。正如同家族的兴衰取决于家风，企业的兴衰荣辱也与企业的“家文化”有着莫大联系。这种企业内部文化作为一种隐性力量，能够汇聚起企业齐心协力进取的浩然正气，在竞争激烈的市场经济中焕发出强大的生命力。因此，企业对于人才的激励不能仅局限于物质精神的激励，更要注重精神世界的建设，尤其是对于科技型企业中“高学历”、“高智商”、“高能力”的三高型创新人才而言，保持企业和人才之间的凝聚力和向心力尤为重要。 安徽自贸区企业可借鉴徽商精神中的“家文化”理念，加强企业内部文化建设，将“以人为本”的理念落实到企业实际经营管理过程中。在制定人才激励方案时，注重设立针对科技创新人才的精神激励、声誉激励和晋升激励等措施，实现“三高型”人才对于自我价值实现的追求。努力营造宽松、自由、进取的文化氛围，在充分激发员工归属感与忠诚度的同时建设有温度的和谐的企业。
三、建议与启示
徽商精神源自儒家思想，在百年的传承历程中逐渐形成了其独特的价值观和商业伦理，这其中蕴含的商业思维和价值理念值得我们进一步挖掘，并积极运用到现代企业管理和人才激励中去。面对新时代高层次人才愈发多样化的需求，安徽自贸区企业必须充分了解科技创新人才最迫切的需求，提供合理有效的人才激励方案，才能在最大程度上激发企业人才创新热情和创造动力。
1.建立健全公平合理的人才评价体系，降低科创型人才晋升难度。相较于普通企业，安徽自贸区企业得到了来自社会和政府相关政策的大力支持，更应该承担起加速创新发展，成果服务社会的责任。然而，部分企业人才激励体系中尚存在较多人为操作因素，缺乏公平公正的激励机制，打击了科技创新人才的积极性。因此，对于引入的科技创新人才，企业应树立“不以资历论英雄”的激励理念，在保证道德标准的前提下“唯才是用”，实行人才的双阶梯激励，确保有能力的科技创新人才不被埋没。
2.物质激励与精神激励并重，将科技创新人才职业生涯规划和企业未来发展规划实现有机结合。著名的知识管理专家玛汉·坦姆仆曾指出，针对知识型人才的激励不能局限于短期的财富获取，更要结合个人发展、成长理念进行长期激励。这一理念与传统徽商精神中包含的激励思想不谋而合。传统徽商精神的激励也可以视为是一种长远性的投资理念，如徽商激励族人后代积极参与入仕科举等，最终目的还是为打造适应当时社会发展理念的宗族人才，日后便于服务宗族商业活动，这对于当今企业管理具有深远的指导作用。安徽自贸区企业应摒弃激励机制即发放福利的落后观念，而是将人才激励视作企业的长远投资和价值管理，加强对于员工职业生涯规划需求的关注。增进企业发展目标和人才自我实现目标的紧密度，促進企业和科技创新人才互惠互利，共同成长。
3.打造具有向心力的企业文化，增进人才对于企业的认同感。徽商精神秉承儒家文化中的“仁学”思想，强调以人为核心，形成具有凝聚力和向心力的宗族企业文化。传统的企业组织结构表现为金字塔型，不同层级之间具有严格的规章制度，但是在市场竞争日益激烈的知识经济时代，传统的企业权力结构已经难以满足科技创新人才的基本诉求，严肃的企业文化和严苛的薪酬体系也会阻碍科技创新人才发挥的主观意识。安徽自贸区企业应坚持以人才为核心的发展理念，重视员工对于工资待遇、他人尊重、自我实现等方面的需求，建立及时有效的信息反馈机制，通过改革企业组织结构营造宽松、自由、进取的文化氛围，定期开展企业文化宣传活动，给予企业人才以参与感和认同感，形成具有凝聚力和归属感的独特企业文化。[该论文系2020年安徽省科技厅软科学项目：安徽自贸区设立背景下科技人才创新激励机制与政策研究（202006f01050034）的阶段性研究成果。]
（作者单位：安徽师范大学审计处
1.徽商精神中的“思变”理念。古语有云“穷则思变”，徽州商帮自诞生起就要与恶劣的地理环境和贫穷社会环境相斗争，在徽商成长的过程中，创新“思变“的理念一直与其相伴相生。而后徽商之所以能够雄踞商界三百余年，不断开拓创新正是支持其进取向前的不竭动力。徽商精神中的思变理念主要体现在以下三个方面。第一，在传统思想观念层面的思变。徽商将社会盛行的儒家道德规范融入徽商经营活动中，创造性地提出“以义生利”、“以信取利”的行商理念，提倡“士商异术而同志” ，打破人们心中商贾以“逐利”为唯一目标的认知，将自身包装成“亦儒亦商”的形象，极大提高了徽商群体的社会地位。第二，在经营行业领域的思变。传统商人群体一般可分为“行商”和“坐贾”，极少数商人能够做到兼具，而善于追逐地缘效益的徽商却能够在两者的角色中灵活切换，实现利益最大化。如歙县商人黄豹，初经商时“挟资以游以游荆襄南楚，堇堇物之所有，贸迁而数致困”，但拥有敏锐商业嗅觉的他选择当机立断更换经商地域，最终“一年给，二年足，三年大穰，为大贾矣。”此外，徽商号称“其货无所不居”，除去盐典茶木四大行外，他们往往会选择兼营多种行业。许多徽商在从事经营活动时，并不局限于在某一行业中所取得的成就，而是会积极开拓新的行业，寻求资本累积的新增长点。第三，在营销策略方面的思变。徽商延续百年而经久不衰，一部分正源自其对营销模式的不断开拓进取。旧时屯溪“同德仁”药店为宣传自制名药“百补全鹿丸”，采取前期积极宣传造势，邀请各地商户观看表演，现场表演制药的方法，犹如今天的“透明工厂”，得到了一众信奉“眼见为实”的老百姓的信赖。
2.徽商精神中的“激励”思想。徽商又称儒商、官商，它充分吸收了儒家思想中以人为本的理念，并运用到宗族式企业管理中。徽商对于人才的激励主要分为两部分，一部分是对于寒门士子，以及考取功名的子孙人才激励，另一部分则是对于维系家族企业传承人才的培养。据《绩溪县志》记载：明代礼部尚书许国“为诸生时家贫”，绩溪粮商曹显应“设肆郡城，乐善好施，常助其膏火，后果显达”。而徽商宗族内部对于本族弟子升学科第的激励更为具体，绩溪《明经胡氏龙井派祠规》明确规定：“凡攻举子业者，祠内支持供给…其学成名立者赏入泮贺银一两，补廪贺银一辆，出贡贺银五两。”徽商重视后代科举，资助贫寒学子入仕，一方面是为了迎合社会价值观“光宗耀祖”，另一方面也是为了借助同族官员的政治力量进一步拓展商业活动范围，谋取更多的商业特权以维系徽商宗族更好的发展。但是鉴于封建社会商人政治地位卑微，商业创新诉求难以得到有效实施，徽商多借助官场上的政治力量来助力完成商业模式上的创新，因而徽商对于后代商业接班人的培养激励力度远不及前者，徽商大贾多通过给予宗族子弟低息贷款或者免息贷款，亦或传授经商经验等方式实现激励，因而宗族次等人才会被视为商业接班人，而天资聪慧的往往被要求致力于科举仕途。二者相辅相成，合力推动徽州商帮的有序扩张和发展。
3.徽商精神中的“家文化”企业理念。徽商又被称为徽骆驼。以宗族血缘关系为纽带的徽商正如在大漠中拓荒的驼群，既会受到家族内部的激励支持，同时也会按照族规的约束保持忠诚、踏实进取。古今中外的商业竞争，本质上还是人才的竞争，文化的博弈。深谙和协之道的徽商格外重视“人和”与“协作”的作用，因此徽商宗族往往“聚群居，最重宗法”。通过宗族文化认同感凝聚族人的力量，在变幻莫测的商海中形成团结和谐的一股强大合力。对外，他们借助血缘关系联络起本宗族的族人，善用地缘关系形成牢固的徽州商帮，在商战中患难与共;对内，徽商宗族族规要求族人对于宗族保持绝对的忠诚，宗族成员互相提携，对于实力相当的族人建议合作连锁经营，对于家境贫寒的族人则“亲友处推荐之，另有恒业。” 从而形成“一荣俱荣，一衰俱衰，以众帮众”的经商体系。在这种社会环境中成长起来的徽商，往往拥有较强的集体荣誉感和宗族认同感，在经商致富后会自觉将部分利润用于回馈宗族事务，亦或用于家乡设施建设。
二、新时代徽商精神在安徽自贸区企业实践中的应用
1.“思变”精神的实践应用。徽商精神中的核心理念之一是创新“思变”，强调商业活动应具有灵活多样的发展模式，不能拘泥于传统和常规，这对于安徽自贸区企业在制定人才激励计划时具有较为现实的指导意义。安徽自贸区企业现行的人才激励方案尚存在人才薪酬激励力度不足、科技人员晋升渠道较为单一，忽视精神激励等不足的问题，极易造成高层次科技创新人才资源的流失。结合徽商“思变”精神，安徽自贸区企业应打破科技创新人才逐级提升、按资排辈的传统常规理念，适时推行“破格提拔”制度，将更多的资源向青年科创团队倾斜。同时，安徽自贸区企业对于做出突出贡献的科研创新人才应给予“高标准”乃至“超标准”的资金和场地支持，注重解决高层次人才的后勤保障问题，助力形成“聚天下英才而用之”的积极局面。
2.激励思想的实践应用。徽商精神中的激励思想引导着百年前的徽州商帮由弱转强，逐步走向辉煌，这一激励思想核心的理念是“分层激励”。徽商家族对于致力考取功名的“创新型人才”与继承行商家业的“守业型”人才的激励具有較大差异，激励举措实行的力度和程度也有所不同。放眼今日，安徽自贸区企业对于科技创新人才与普通管理人才的激励也应如此，即对于不同类别人才应实行具有区分效力的双阶梯激励，明确人才分工职能，最大化激发人才工作热情和工作效率。此外，针对安徽自贸区科技型企业可尝试推行宽带薪酬模式，将企业中原有的数量众多的工资薪酬等级进行压缩，同时扩大不同薪酬等级之间薪酬浮动范围，使得公司内部人才激励体系更加适合科技型企业扁平化的组织结构。
3.“家文化”理念的实践应用。对于现代企业而言，想要筑就百年基业绝非一朝一夕之功，长久的内蕴积累是必不可少的。正如同家族的兴衰取决于家风，企业的兴衰荣辱也与企业的“家文化”有着莫大联系。这种企业内部文化作为一种隐性力量，能够汇聚起企业齐心协力进取的浩然正气，在竞争激烈的市场经济中焕发出强大的生命力。因此，企业对于人才的激励不能仅局限于物质精神的激励，更要注重精神世界的建设，尤其是对于科技型企业中“高学历”、“高智商”、“高能力”的三高型创新人才而言，保持企业和人才之间的凝聚力和向心力尤为重要。 安徽自贸区企业可借鉴徽商精神中的“家文化”理念，加强企业内部文化建设，将“以人为本”的理念落实到企业实际经营管理过程中。在制定人才激励方案时，注重设立针对科技创新人才的精神激励、声誉激励和晋升激励等措施，实现“三高型”人才对于自我价值实现的追求。努力营造宽松、自由、进取的文化氛围，在充分激发员工归属感与忠诚度的同时建设有温度的和谐的企业。
三、建议与启示
徽商精神源自儒家思想，在百年的传承历程中逐渐形成了其独特的价值观和商业伦理，这其中蕴含的商业思维和价值理念值得我们进一步挖掘，并积极运用到现代企业管理和人才激励中去。面对新时代高层次人才愈发多样化的需求，安徽自贸区企业必须充分了解科技创新人才最迫切的需求，提供合理有效的人才激励方案，才能在最大程度上激发企业人才创新热情和创造动力。
1.建立健全公平合理的人才评价体系，降低科创型人才晋升难度。相较于普通企业，安徽自贸区企业得到了来自社会和政府相关政策的大力支持，更应该承担起加速创新发展，成果服务社会的责任。然而，部分企业人才激励体系中尚存在较多人为操作因素，缺乏公平公正的激励机制，打击了科技创新人才的积极性。因此，对于引入的科技创新人才，企业应树立“不以资历论英雄”的激励理念，在保证道德标准的前提下“唯才是用”，实行人才的双阶梯激励，确保有能力的科技创新人才不被埋没。
2.物质激励与精神激励并重，将科技创新人才职业生涯规划和企业未来发展规划实现有机结合。著名的知识管理专家玛汉·坦姆仆曾指出，针对知识型人才的激励不能局限于短期的财富获取，更要结合个人发展、成长理念进行长期激励。这一理念与传统徽商精神中包含的激励思想不谋而合。传统徽商精神的激励也可以视为是一种长远性的投资理念，如徽商激励族人后代积极参与入仕科举等，最终目的还是为打造适应当时社会发展理念的宗族人才，日后便于服务宗族商业活动，这对于当今企业管理具有深远的指导作用。安徽自贸区企业应摒弃激励机制即发放福利的落后观念，而是将人才激励视作企业的长远投资和价值管理，加强对于员工职业生涯规划需求的关注。增进企业发展目标和人才自我实现目标的紧密度，促進企业和科技创新人才互惠互利，共同成长。
3.打造具有向心力的企业文化，增进人才对于企业的认同感。徽商精神秉承儒家文化中的“仁学”思想，强调以人为核心，形成具有凝聚力和向心力的宗族企业文化。传统的企业组织结构表现为金字塔型，不同层级之间具有严格的规章制度，但是在市场竞争日益激烈的知识经济时代，传统的企业权力结构已经难以满足科技创新人才的基本诉求，严肃的企业文化和严苛的薪酬体系也会阻碍科技创新人才发挥的主观意识。安徽自贸区企业应坚持以人才为核心的发展理念，重视员工对于工资待遇、他人尊重、自我实现等方面的需求，建立及时有效的信息反馈机制，通过改革企业组织结构营造宽松、自由、进取的文化氛围，定期开展企业文化宣传活动，给予企业人才以参与感和认同感，形成具有凝聚力和归属感的独特企业文化。[该论文系2020年安徽省科技厅软科学项目：安徽自贸区设立背景下科技人才创新激励机制与政策研究（202006f01050034）的阶段性研究成果。]
（作者单位：安徽师范大学审计处