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5月25日，滨海新区首届房地产交易会在滨海国际会展中心落下帷幕。房交会为期3天，展馆面积达15000平方米，吸纳参展企业70余家，其中房地产开发企业60余家。
本届展会由滨海新区人民政府主办、滨海新区规划和国土资源管理局承办，主题为“美丽滨海，宜居新区”，分别由新区规划展、土地推介展、商品房展、保障房展和二手房展5大板块组成，推出经营性用地18宗。推出各类房屋230万平方米，囊括了普通商品住宅、高档商品房、商业地产、写字楼、二手房、租赁房等各类型房源，满足了广大购房者的不同需求。此外除了各类商住用房展示，本刊记者在天津高新区展位看到，这里不仅有高新区区域概况、八大产业集群、环境配套建设等基本情况的介绍，而且重点以图文并茂的形式介绍了未来科技城南区的15宗地块，包括2宗文化娱乐地块，1宗商业金融用地，11宗工业用地，1宗住宅用地；塘沽海洋科技园的1块星级酒店用地，吸引了不少开发商前来参观、咨询。会展现场为前来参观的受众营造出滨海新区未来发展的可期盛景，此举也有助于坚定购房者的买房决心。
据统计，本届房交会共成交各类住宅1021套，成交面积9.92万平方米，成交金额10.05亿元。展会共接待观展44508人次、现场咨询5000余人次。在购房者人群中，刚需购房者仍是主力，外地购房者占比较高。对于群众最为关注的保障房项目，本次专门设立了展示区，包括佳宁苑、中和苑等6个项目参展，参展面积近100万平方米。
此外，本届展会中最大的亮点是展现出了购房者对于居住理念的全新定义——人们的消费需求从关心“茅屋是否会为秋风所破”转变为“居者门前是否有良田”，这是一种居住理念的转变，也是人们不断追求居住质量的体现，生态、舒适、便捷、养老越来越成为人们择居的标准。
刚性需求占主导
本届房交会仍以首套房、婚房、学区房、拆迁房等刚性需求为主，包括建投欣嘉园、融创君澜等楼盘展位咨询量和成交量都较高，成交房型面积主要集中在90平方米左右小两室住房和100-120平方米改善型两居室。分布区域上，人们考虑房源地理位置主要集中在交通便利的区域，受行政区划影响不大。对此本刊记者采访了诚成房地产经纪有限公司负责二手房买卖的工作人员，其表示销售状况好的二手房多为学区房，通常这些老房子地理位置都靠近学校，周边配套设置较为成熟完善，对于有刚性需求的受众十分有吸引力。而与保障房和商品房展区的门庭若市相比，位于整个展区最东端的二手房租赁展区的咨询状况可谓门可罗雀，经纪人人数多于看房人，不少经纪人呆坐在展位前。零星有人前来询问，市民王女士带着孙女在二手房房源信息展示板前驻足，“小孙女明年上小学，她爸妈工作忙，我过来看看小学附近的房子”，王女士介绍说。
在选购户型方面，小两室和改善型更受推崇，建投欣嘉园、融创君澜等楼盘展位咨询量和成交量都较高，“房交会期间，除部分房屋成交外，也积累了很多客户，形成大量客户回访和看房的情况，展会三天项目蓄客800余组，相信房交会结束后肯定会有不少客户签单成交。”融创君澜项目策划部经理许雨表示。
保障房展区人气旺
为方便中低收入家庭选房，本届房交会对购房群众最为关注的保障房项目专门设立了展示区。共有包括佳宁苑、中和苑等6个项目参展，参展面积近100万平方米。本刊记者在保障房专区看到，每个保障房项目的沙盘旁都有不少人向销售人员咨询，场面热烈。“我们项目本次参展主要以展示为主，项目一期预计在今年年底或者明年开盘，从现场咨询来看，购房者更专注房屋品质和区域配套。”中和苑项目经营部副部长解大可介绍。
此外，新区规国局住房保障政策咨询受到市民的广泛关注，很多群众对限价房购买条件、受理地点、房源情况、区位地图等进行了咨询。据统计，房交会期间共接待群众关于住房保障政策方面的咨询占半数以上。
外地购房者比重大
统计显示，本届房交会中外地购房者观展比重较高，占46.7%，其中有近30%来自河北省、山东省和河南省，各占10%左右；山西省和北京市的购房者分别占10%左右；其他省份共占30%。
与本市购房者相比，外地购房者更关注中新天津生态城、中心商务区、黄港生态休闲区等新兴区域，“这些区域房龄较新，价格也相对较低，教育资源、休闲资源配套相对突出，深受外地购房者青睐，受新区独特的区位优势以及活跃的经济发展态势等众多因素影响，预计未来滨海新区对外地人的吸引力会越来越强。”新区规国局房管处处长马文明表示。
万科金域国际的销售策划张春燕在接受本刊记者采访时表示，“由于区位因素的影响，房交会期间前来咨询并表现购房意愿的购房者多是在滨海新区工作的外地人士，很少有居住在市区的市民特地选择在该区域买房，根据市场调查，购房者普遍反映滨海新区的房屋售价相比市区中心地带有很大优惠，但考虑到工作、上学等在一定时期内固定不可逆转的区位因素，多数人还是不愿离开原有的居住地点。”在生态城等区位养老地产项目也备受关注，老年人不受上述因素影响，在择居时则更注重环境质量、医疗配套与养生娱乐设施等条件，对此生态城项目开发商均展示出对绿化与配套设施的大手笔投入，此外，项目周边链接引进私立幼儿园、重点小学、重点中学，大型SHOPPING MALL及国家甲级医院、社区服务站等，为满足居民的居住体验、便捷居民的生活，开发商在配套设施健全方面的用心彰显了其服务意识。
现场未现大规模促销
展会现场营销噱头少，优惠平平。仅有中心商务区展台前用创意不倒翁吸引人气。滨海房交会现场冷热不均，品牌开发商展区咨询量大。此次房交会上中新生态城和中心商务区内项目，以专项展区形式集中亮相，集中展现新区开发开放成果。
据悉，凡在房交会期间现场成交的商品住房，可享受交易手续费每建筑平方米3元减为2元的优惠政策，现场成交的二手房可享受交易手续费由每建筑平方米6元减为4元的优惠政策。
除去展会给出的购房优惠，各大项目也纷纷推出房交会特殊优惠。万通地产金府国际推出35万一套房源；紫竹华庭主打84万通透两居；泰达御海推出20套特价房源，供参展人选择。而未打出优惠标注的楼盘，在现场咨询后，也能获得额外优惠。融创洞庭路壹号可额外优惠两个点；万科金域国际价格7000-8000元/平方米，现场推出针对房交会的特价房；联发第五街房交会三天可享受额外0.5个点优惠，并可减免一年物业费。
限购无松绑迹象
此前，外界纷传本届滨海房交会将推出多项楼市限购“松绑”新政。然而，据业内人士透露，相关滨海限购松绑政策暂时没有公布计划，也不会在此次房交会上落地执行。在现场求证过程中，各个楼盘销售人员均表示，暂时没接到政策执行的通知，还需要依据现行限购政策购房。
在本届房交会上未见限购松绑，但意外发现一成首付。该一成首付楼盘名为佳宁苑，限价房项目。售楼人员表示，确实可“一成首付”，另两成首付款由开发商垫付，5年内还清，无需支付利息，但购房者还清两成首付款前，只拥有房屋8成产权。但此“垫付”仅限首次置业购房者，且名额有限，仅有50个。售楼员同时表示，该项目为天津唯一可“一成首付”的项目。此举即为共有产权模式的推广，成为本次房交会的亮点。
据了解，该项目开发商为滨海住投，为滨海房管局下属国企。虽然此次“一成首付”仅为限价房项目，且只有一个楼盘作为试点，与之前的新政传言相去甚远，但作为共有产权的雏形不乏继续推广的可能。业内人士分析，中低收入家庭收入不高，降低首付可帮助他们购房，具有现实意义。
在采访中，滨海新区有关部门宣布，除了本届房交会外，新区还将在两方面刺激房地产市场发展。一方面，会加强保障房建设增加对中低端购房者的房屋供给，另一方面，新区也在积极研究、申报适合新区房地产市场发展的政策支持，争取在差别化限购、差别化的居住证制度等方面找到突破口。同时，新区将推出共有产权模式购房政策，购房人交一成首付就能先住房，待经济条件成熟后购回其他产权，全部拥有产权。
作者系本刊记者
本届展会由滨海新区人民政府主办、滨海新区规划和国土资源管理局承办，主题为“美丽滨海，宜居新区”，分别由新区规划展、土地推介展、商品房展、保障房展和二手房展5大板块组成，推出经营性用地18宗。推出各类房屋230万平方米，囊括了普通商品住宅、高档商品房、商业地产、写字楼、二手房、租赁房等各类型房源，满足了广大购房者的不同需求。此外除了各类商住用房展示，本刊记者在天津高新区展位看到，这里不仅有高新区区域概况、八大产业集群、环境配套建设等基本情况的介绍，而且重点以图文并茂的形式介绍了未来科技城南区的15宗地块，包括2宗文化娱乐地块，1宗商业金融用地，11宗工业用地，1宗住宅用地；塘沽海洋科技园的1块星级酒店用地，吸引了不少开发商前来参观、咨询。会展现场为前来参观的受众营造出滨海新区未来发展的可期盛景，此举也有助于坚定购房者的买房决心。
据统计，本届房交会共成交各类住宅1021套，成交面积9.92万平方米，成交金额10.05亿元。展会共接待观展44508人次、现场咨询5000余人次。在购房者人群中，刚需购房者仍是主力，外地购房者占比较高。对于群众最为关注的保障房项目，本次专门设立了展示区，包括佳宁苑、中和苑等6个项目参展，参展面积近100万平方米。
此外，本届展会中最大的亮点是展现出了购房者对于居住理念的全新定义——人们的消费需求从关心“茅屋是否会为秋风所破”转变为“居者门前是否有良田”，这是一种居住理念的转变，也是人们不断追求居住质量的体现，生态、舒适、便捷、养老越来越成为人们择居的标准。
刚性需求占主导
本届房交会仍以首套房、婚房、学区房、拆迁房等刚性需求为主，包括建投欣嘉园、融创君澜等楼盘展位咨询量和成交量都较高，成交房型面积主要集中在90平方米左右小两室住房和100-120平方米改善型两居室。分布区域上，人们考虑房源地理位置主要集中在交通便利的区域，受行政区划影响不大。对此本刊记者采访了诚成房地产经纪有限公司负责二手房买卖的工作人员，其表示销售状况好的二手房多为学区房，通常这些老房子地理位置都靠近学校，周边配套设置较为成熟完善，对于有刚性需求的受众十分有吸引力。而与保障房和商品房展区的门庭若市相比，位于整个展区最东端的二手房租赁展区的咨询状况可谓门可罗雀，经纪人人数多于看房人，不少经纪人呆坐在展位前。零星有人前来询问，市民王女士带着孙女在二手房房源信息展示板前驻足，“小孙女明年上小学，她爸妈工作忙，我过来看看小学附近的房子”，王女士介绍说。
在选购户型方面，小两室和改善型更受推崇，建投欣嘉园、融创君澜等楼盘展位咨询量和成交量都较高，“房交会期间，除部分房屋成交外，也积累了很多客户，形成大量客户回访和看房的情况，展会三天项目蓄客800余组，相信房交会结束后肯定会有不少客户签单成交。”融创君澜项目策划部经理许雨表示。
保障房展区人气旺
为方便中低收入家庭选房，本届房交会对购房群众最为关注的保障房项目专门设立了展示区。共有包括佳宁苑、中和苑等6个项目参展，参展面积近100万平方米。本刊记者在保障房专区看到，每个保障房项目的沙盘旁都有不少人向销售人员咨询，场面热烈。“我们项目本次参展主要以展示为主，项目一期预计在今年年底或者明年开盘，从现场咨询来看，购房者更专注房屋品质和区域配套。”中和苑项目经营部副部长解大可介绍。
此外，新区规国局住房保障政策咨询受到市民的广泛关注，很多群众对限价房购买条件、受理地点、房源情况、区位地图等进行了咨询。据统计，房交会期间共接待群众关于住房保障政策方面的咨询占半数以上。
外地购房者比重大
统计显示，本届房交会中外地购房者观展比重较高，占46.7%，其中有近30%来自河北省、山东省和河南省，各占10%左右；山西省和北京市的购房者分别占10%左右；其他省份共占30%。
与本市购房者相比，外地购房者更关注中新天津生态城、中心商务区、黄港生态休闲区等新兴区域，“这些区域房龄较新，价格也相对较低，教育资源、休闲资源配套相对突出，深受外地购房者青睐，受新区独特的区位优势以及活跃的经济发展态势等众多因素影响，预计未来滨海新区对外地人的吸引力会越来越强。”新区规国局房管处处长马文明表示。
万科金域国际的销售策划张春燕在接受本刊记者采访时表示，“由于区位因素的影响，房交会期间前来咨询并表现购房意愿的购房者多是在滨海新区工作的外地人士，很少有居住在市区的市民特地选择在该区域买房，根据市场调查，购房者普遍反映滨海新区的房屋售价相比市区中心地带有很大优惠，但考虑到工作、上学等在一定时期内固定不可逆转的区位因素，多数人还是不愿离开原有的居住地点。”在生态城等区位养老地产项目也备受关注，老年人不受上述因素影响，在择居时则更注重环境质量、医疗配套与养生娱乐设施等条件，对此生态城项目开发商均展示出对绿化与配套设施的大手笔投入，此外，项目周边链接引进私立幼儿园、重点小学、重点中学，大型SHOPPING MALL及国家甲级医院、社区服务站等，为满足居民的居住体验、便捷居民的生活，开发商在配套设施健全方面的用心彰显了其服务意识。
现场未现大规模促销
展会现场营销噱头少，优惠平平。仅有中心商务区展台前用创意不倒翁吸引人气。滨海房交会现场冷热不均，品牌开发商展区咨询量大。此次房交会上中新生态城和中心商务区内项目，以专项展区形式集中亮相，集中展现新区开发开放成果。
据悉，凡在房交会期间现场成交的商品住房，可享受交易手续费每建筑平方米3元减为2元的优惠政策，现场成交的二手房可享受交易手续费由每建筑平方米6元减为4元的优惠政策。
除去展会给出的购房优惠，各大项目也纷纷推出房交会特殊优惠。万通地产金府国际推出35万一套房源；紫竹华庭主打84万通透两居；泰达御海推出20套特价房源，供参展人选择。而未打出优惠标注的楼盘，在现场咨询后，也能获得额外优惠。融创洞庭路壹号可额外优惠两个点；万科金域国际价格7000-8000元/平方米，现场推出针对房交会的特价房；联发第五街房交会三天可享受额外0.5个点优惠，并可减免一年物业费。
限购无松绑迹象
此前，外界纷传本届滨海房交会将推出多项楼市限购“松绑”新政。然而，据业内人士透露，相关滨海限购松绑政策暂时没有公布计划，也不会在此次房交会上落地执行。在现场求证过程中，各个楼盘销售人员均表示，暂时没接到政策执行的通知，还需要依据现行限购政策购房。
在本届房交会上未见限购松绑，但意外发现一成首付。该一成首付楼盘名为佳宁苑，限价房项目。售楼人员表示，确实可“一成首付”，另两成首付款由开发商垫付，5年内还清，无需支付利息，但购房者还清两成首付款前，只拥有房屋8成产权。但此“垫付”仅限首次置业购房者，且名额有限，仅有50个。售楼员同时表示，该项目为天津唯一可“一成首付”的项目。此举即为共有产权模式的推广，成为本次房交会的亮点。
据了解，该项目开发商为滨海住投，为滨海房管局下属国企。虽然此次“一成首付”仅为限价房项目，且只有一个楼盘作为试点，与之前的新政传言相去甚远，但作为共有产权的雏形不乏继续推广的可能。业内人士分析，中低收入家庭收入不高，降低首付可帮助他们购房，具有现实意义。
在采访中，滨海新区有关部门宣布，除了本届房交会外，新区还将在两方面刺激房地产市场发展。一方面，会加强保障房建设增加对中低端购房者的房屋供给，另一方面，新区也在积极研究、申报适合新区房地产市场发展的政策支持，争取在差别化限购、差别化的居住证制度等方面找到突破口。同时，新区将推出共有产权模式购房政策，购房人交一成首付就能先住房，待经济条件成熟后购回其他产权，全部拥有产权。
作者系本刊记者