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【摘 要】传统临沂商城的发展受流通新业态、新渠道的影响，面临着进行供给侧结构性改革的关键时期。旅游+商贸的模式，可以弥补传统销售渠道的不足，促进临沂商城产品提质升级，带动本地产品实现新的发展。
【关键词】旅游+；临沂商城；供给侧结构性改革
在新的时代条件下，临沂商城的发展面临同质竞争压力大，电商新业态冲击，消费需求提质升级等的挑战。全域旅游的发展为临沂商城带来了新的机遇。旅游和商贸的客流往往成为相互之间的补充，推动商贸围绕旅游兴，产品围绕旅游造，设施围绕旅游建，以旅游+推动临沂商城供给侧结构性改革，是实现临沂商城新旧动能转换的巨大动力。
一、旅游+推动临沂商城实现新的发展
1.旅游可以弥补传统销售渠道的弱化
当前对传统批发市场最大的冲击就是电商，随着工作生活节奏的加快，人们越来越愿意通过不受时间、空间限制的网上购物，电商拥有强大的信息流，人们足不出户就可以挑选天南海北的产品，便利的物流优势也满足了懒人经济的需求，这对我们的商城发展而言无疑是一个巨大的冲击。但是旅游的目的是为了休闲，追求放松，旅游鼓励人们走出家门，寻找另一个时空中与平时生活中不寻常的体验，而且伴随旅游包含的主要内容之一就是购物。现代旅游购物遍及旅游地区的整个消费品市场，可以说旅游的发展可以弥补我们日常所流失的客流。
2.旅游消费品的需求可以有效弥补地产品不足的问题
临沂商城與义乌商城发展很大的不同的一点是，义乌商城是产地型市场，而我们临沂是销地型市场，前店后厂的义乌市场发展使其本地产品占有率达到70%多，而临沂本地优势产品占有率不足40%，当前我们的产品种类只有板材、劳保、五金工具等8种，地产品中种类少、质量次、档次不高，品牌建设滞后。旅游非常注重体验，能够体现当地风土人情、文化特色的旅游商品非常受到青睐。临沂是一个农业大市，但农业效益却比较低，传统农产品向商品的转化比较低，主要原因是附加值低，销售渠道少，处于产业链的最末端，市场竞争力弱。如果以旅游的标准来设计、制造一批农产品，实现农产品向旅游商品的转化，对临沂的农产品发展无疑是个巨大的促进。旅游商品讲究“小精巧”，“小”为包装要小，“精”为产品质量要过关，“巧”为产品设计要独特。土特产品地瓜干，把每个地瓜干做成独立包装，做成不同的形状，并且为每个地瓜干配一个故事，赋予其文化内涵，挖掘其健康养生价值，对食品安全的关注对便携易购的需求，对文化的好奇结合起来，还可以利用商城的市场优势，将我们的地产品发送到全国各地的旅游市场销售网络中去。
3.旅游倒逼商城产品结构转型
当前，我们将旅游商品行业的主要类别划分为工艺美术品、文物及仿制品、风味土特产、旅游纪念品、旅游日用品、有地方特色的轻工业产品及其他旅游商品。但是实践证明旅游购物的范围远远大于我们对旅游商品的类别划分，比如到日本，人们经常采购的是相机、智能马桶盖、药品等日常生活用品。从某种意义上说，旅游购物市场是一个缩小了的日用消费品全国市场，人们不仅注重观赏性，更关注实用性，尤其是产品的质量和档次。
二、加快推动旅游+促进临沂商城供给侧改革的几项重点工作
旅游对临沂商城的提升发展有巨大的积极作用，但是当前在旅游+商城的发展上却不尽如人意，旅游发展的观念还不够强，对旅游商品认识狭窄，相互分割的管理体制，二者相互融合的业态还未形成等等。要发挥旅游+商城的最大化效应，笔者认为应围绕发展旅游为中心，产品围绕旅游造，创新旅游购物的载体，形成适应旅游的销售方式，不断完善旅游基础设施，才能实现以旅兴商的发展目标，具体来说：
1.创新旅游+商城的载体
临沂当前拥有大陆旅游商品批发城、古玩字画集邮市场、奇石根雕市场三处大型旅游商品销售市场和兰田购物步行街，以及九州商业大厦、广场世纪城、桃源大厦、银座购物商场等旅游购物商店，这些载体比较陈旧，对购物要求越来越高的人们来说，越来也难产生吸引力。现代市场经济的发展要求告诉我们，消费者越来越重视购物环境、购物设施的现代化、特色化、人性化，人们在购物中除了寻找称心如意的商品，更希望获得难得的人生体验，了解当地的风土人情。
2.丰富旅游商品
推出临沂旅游商品“百品计划”，在重点开发工艺美术品、土特产品、特制旅游纪念品、旅游专用品和生活类用品五大类旅游商品基础上，积极拓宽旅游商品的外延，将商城产品积极融入到旅游商品中来。围绕旅游产业的发展，开发新产品，注重保护和传承“非遗”资源，推进非遗产品向商品的转化，根据不同市场定位，拉开产品档次，形成高端旅游商务礼品、终端旅游精品、低端旅游商品相互补充的产品布局。
3.转变销售方式
充分利用现代科技的优势，将传统销售方式和新型销售渠道结合起来，线上线下相互补充，线下体验为主，线上销售、服务为主，变一次性销售向多次销售、长期服务转变。比如我们的农产品，鸡蛋、小米、蔬菜、新鲜水果等对顾客而言可能长期需要，在客户旅游消费时获得认可，可以利用淘宝、微信等方式，长期供应客户。大力发展节庆营销、会展营销，通过旅游和商务的深度融合，促进二者的共同发展。
4.完善旅游基础设施建设
不断完善综合性交通枢纽站建设，优化线路设计，实现各景区、景区与商城互联互通。按照“扩展到路、优化路网、构建枢纽，提升功能”的原则，实现过境通道高速化、区域干线快速化、城乡交通一体化、运输管理智能化、景区道路景观化。加强旅游集散中心，各县区积极推进旅游集散中心建设，并配备市集散中心通往县集散中心和县集散中心通过各景区两条线路；依托原有的高速公路服务区，增加旅游功能，提升改造为旅游服务区。推进住宿软环境改善，打造一百家“一站式旅游住宿酒店”，集客房预订、叫车服务、导游服务、景区门票预订等一体的旅游综合服务系统，各酒店配备临沂市旅游地图、主要景点的公交线路，以住宿地为基础向周边景区、商城辐射的旅游线路。 三、以旅游+推动临沂商城供给侧改革的保障机制
实现以旅兴商，除了硬件上的建设之外，最根本的还是软件的建设，能否建立旅游+商城发展的软环境，在发挥市场的决定性作用的基础上，政府要积极发挥主导作用，在组织、政策、人才上提供支持。
1.加强领导，完善协调联动机制
建立旅发委和临沂商城联合的旅游商品联合领导小组，对旅游商品开发和市场建设进行统筹协调和领导。通过定期工作例会，旅游商品通报等，集中研究全市旅游商品开发和市场规划、建设和发展中的重大问题。积极举办大型旅游商品展销会，以动态管理的方式指导和加强旅游商品开发和市场建设。
2.激励公共资源为商旅融合释放更多的活力
市发改委应将旅游商品开发和市场建设纳入全市社会经济发展年度计划，每年从规划、政策、重点项目的资金安排上予以支持；市经委应将旅游商品及其生产企业纳入管理工作目标，指导特色旅游商品企业的生产、开发和销售；市文化局指导全市主要文化景区（点）研究和开发具有文化内涵的特色旅游纪念工艺品，指导各重要旅游景区配套建设各具特色的旅游商品购物场所；市国税局、地税局负责落实国家的减税、免税优惠政策，鼓励和扶持从事旅游商品开发和销售的企业和个人，促进旅游商品经济发展。
3.积极发挥市场主体的作用
建议成立旅游投资集团，集设计、投资、运营为一体的现代企业集团，集团成立文创中心，专门设计、研发有特色商品，生产、销售可以外包给本地企业。鼓励本地企业向旅游商品制造转型，政府或可成立旅游商品设计孵化机构，对类似公司进行补贴，每年要求上交一定数量的特色產品，交由临沂本土企业使用，通过受小部分专利费用成立产业基金，形成研发、生产制造的良性循环。
4.搭建旅游+商城的公共发展平台
通过打造4个平台促进旅游+商城的进一步融合。一是打造旅游+商城的发展基金平台，建立产业联盟，积极吸引社会闲散资金，促进旅游商品行业的发展。二是打造“旅游+商城+互联网”的共享信息，积极成立商城和旅游共享的大数据中心，实现商城商户、旅游者、旅游相关企业的信息平等沟通，保证信息的快速、有效，商户和企业可以及时的调整自己的产品结构，在当前旅游发展还不够充分的条件下实现抱团发展共同应对外部的竞争压力。三是打造旅游+商城+文化的资源交易平台。四是通过资源交易平台，将供需更有效的对接起来，打造城市形象宣传展示推荐平台。积极开展联合营销，将分散的营销力量整合起来，实现营销1+1>2的营销效果。
作者简介：
郁万青（1983—），女，山东省临沂市，管理学硕士，职称：讲师，研究方向：社会治理、地方治理。
【关键词】旅游+；临沂商城；供给侧结构性改革
在新的时代条件下，临沂商城的发展面临同质竞争压力大，电商新业态冲击，消费需求提质升级等的挑战。全域旅游的发展为临沂商城带来了新的机遇。旅游和商贸的客流往往成为相互之间的补充，推动商贸围绕旅游兴，产品围绕旅游造，设施围绕旅游建，以旅游+推动临沂商城供给侧结构性改革，是实现临沂商城新旧动能转换的巨大动力。
一、旅游+推动临沂商城实现新的发展
1.旅游可以弥补传统销售渠道的弱化
当前对传统批发市场最大的冲击就是电商，随着工作生活节奏的加快，人们越来越愿意通过不受时间、空间限制的网上购物，电商拥有强大的信息流，人们足不出户就可以挑选天南海北的产品，便利的物流优势也满足了懒人经济的需求，这对我们的商城发展而言无疑是一个巨大的冲击。但是旅游的目的是为了休闲，追求放松，旅游鼓励人们走出家门，寻找另一个时空中与平时生活中不寻常的体验，而且伴随旅游包含的主要内容之一就是购物。现代旅游购物遍及旅游地区的整个消费品市场，可以说旅游的发展可以弥补我们日常所流失的客流。
2.旅游消费品的需求可以有效弥补地产品不足的问题
临沂商城與义乌商城发展很大的不同的一点是，义乌商城是产地型市场，而我们临沂是销地型市场，前店后厂的义乌市场发展使其本地产品占有率达到70%多，而临沂本地优势产品占有率不足40%，当前我们的产品种类只有板材、劳保、五金工具等8种，地产品中种类少、质量次、档次不高，品牌建设滞后。旅游非常注重体验，能够体现当地风土人情、文化特色的旅游商品非常受到青睐。临沂是一个农业大市，但农业效益却比较低，传统农产品向商品的转化比较低，主要原因是附加值低，销售渠道少，处于产业链的最末端，市场竞争力弱。如果以旅游的标准来设计、制造一批农产品，实现农产品向旅游商品的转化，对临沂的农产品发展无疑是个巨大的促进。旅游商品讲究“小精巧”，“小”为包装要小，“精”为产品质量要过关，“巧”为产品设计要独特。土特产品地瓜干，把每个地瓜干做成独立包装，做成不同的形状，并且为每个地瓜干配一个故事，赋予其文化内涵，挖掘其健康养生价值，对食品安全的关注对便携易购的需求，对文化的好奇结合起来，还可以利用商城的市场优势，将我们的地产品发送到全国各地的旅游市场销售网络中去。
3.旅游倒逼商城产品结构转型
当前，我们将旅游商品行业的主要类别划分为工艺美术品、文物及仿制品、风味土特产、旅游纪念品、旅游日用品、有地方特色的轻工业产品及其他旅游商品。但是实践证明旅游购物的范围远远大于我们对旅游商品的类别划分，比如到日本，人们经常采购的是相机、智能马桶盖、药品等日常生活用品。从某种意义上说，旅游购物市场是一个缩小了的日用消费品全国市场，人们不仅注重观赏性，更关注实用性，尤其是产品的质量和档次。
二、加快推动旅游+促进临沂商城供给侧改革的几项重点工作
旅游对临沂商城的提升发展有巨大的积极作用，但是当前在旅游+商城的发展上却不尽如人意，旅游发展的观念还不够强，对旅游商品认识狭窄，相互分割的管理体制，二者相互融合的业态还未形成等等。要发挥旅游+商城的最大化效应，笔者认为应围绕发展旅游为中心，产品围绕旅游造，创新旅游购物的载体，形成适应旅游的销售方式，不断完善旅游基础设施，才能实现以旅兴商的发展目标，具体来说：
1.创新旅游+商城的载体
临沂当前拥有大陆旅游商品批发城、古玩字画集邮市场、奇石根雕市场三处大型旅游商品销售市场和兰田购物步行街，以及九州商业大厦、广场世纪城、桃源大厦、银座购物商场等旅游购物商店，这些载体比较陈旧，对购物要求越来越高的人们来说，越来也难产生吸引力。现代市场经济的发展要求告诉我们，消费者越来越重视购物环境、购物设施的现代化、特色化、人性化，人们在购物中除了寻找称心如意的商品，更希望获得难得的人生体验，了解当地的风土人情。
2.丰富旅游商品
推出临沂旅游商品“百品计划”，在重点开发工艺美术品、土特产品、特制旅游纪念品、旅游专用品和生活类用品五大类旅游商品基础上，积极拓宽旅游商品的外延，将商城产品积极融入到旅游商品中来。围绕旅游产业的发展，开发新产品，注重保护和传承“非遗”资源，推进非遗产品向商品的转化，根据不同市场定位，拉开产品档次，形成高端旅游商务礼品、终端旅游精品、低端旅游商品相互补充的产品布局。
3.转变销售方式
充分利用现代科技的优势，将传统销售方式和新型销售渠道结合起来，线上线下相互补充，线下体验为主，线上销售、服务为主，变一次性销售向多次销售、长期服务转变。比如我们的农产品，鸡蛋、小米、蔬菜、新鲜水果等对顾客而言可能长期需要，在客户旅游消费时获得认可，可以利用淘宝、微信等方式，长期供应客户。大力发展节庆营销、会展营销，通过旅游和商务的深度融合，促进二者的共同发展。
4.完善旅游基础设施建设
不断完善综合性交通枢纽站建设，优化线路设计，实现各景区、景区与商城互联互通。按照“扩展到路、优化路网、构建枢纽，提升功能”的原则，实现过境通道高速化、区域干线快速化、城乡交通一体化、运输管理智能化、景区道路景观化。加强旅游集散中心，各县区积极推进旅游集散中心建设，并配备市集散中心通往县集散中心和县集散中心通过各景区两条线路；依托原有的高速公路服务区，增加旅游功能，提升改造为旅游服务区。推进住宿软环境改善，打造一百家“一站式旅游住宿酒店”，集客房预订、叫车服务、导游服务、景区门票预订等一体的旅游综合服务系统，各酒店配备临沂市旅游地图、主要景点的公交线路，以住宿地为基础向周边景区、商城辐射的旅游线路。 三、以旅游+推动临沂商城供给侧改革的保障机制
实现以旅兴商，除了硬件上的建设之外，最根本的还是软件的建设，能否建立旅游+商城发展的软环境，在发挥市场的决定性作用的基础上，政府要积极发挥主导作用，在组织、政策、人才上提供支持。
1.加强领导，完善协调联动机制
建立旅发委和临沂商城联合的旅游商品联合领导小组，对旅游商品开发和市场建设进行统筹协调和领导。通过定期工作例会，旅游商品通报等，集中研究全市旅游商品开发和市场规划、建设和发展中的重大问题。积极举办大型旅游商品展销会，以动态管理的方式指导和加强旅游商品开发和市场建设。
2.激励公共资源为商旅融合释放更多的活力
市发改委应将旅游商品开发和市场建设纳入全市社会经济发展年度计划，每年从规划、政策、重点项目的资金安排上予以支持；市经委应将旅游商品及其生产企业纳入管理工作目标，指导特色旅游商品企业的生产、开发和销售；市文化局指导全市主要文化景区（点）研究和开发具有文化内涵的特色旅游纪念工艺品，指导各重要旅游景区配套建设各具特色的旅游商品购物场所；市国税局、地税局负责落实国家的减税、免税优惠政策，鼓励和扶持从事旅游商品开发和销售的企业和个人，促进旅游商品经济发展。
3.积极发挥市场主体的作用
建议成立旅游投资集团，集设计、投资、运营为一体的现代企业集团，集团成立文创中心，专门设计、研发有特色商品，生产、销售可以外包给本地企业。鼓励本地企业向旅游商品制造转型，政府或可成立旅游商品设计孵化机构，对类似公司进行补贴，每年要求上交一定数量的特色產品，交由临沂本土企业使用，通过受小部分专利费用成立产业基金，形成研发、生产制造的良性循环。
4.搭建旅游+商城的公共发展平台
通过打造4个平台促进旅游+商城的进一步融合。一是打造旅游+商城的发展基金平台，建立产业联盟，积极吸引社会闲散资金，促进旅游商品行业的发展。二是打造“旅游+商城+互联网”的共享信息，积极成立商城和旅游共享的大数据中心，实现商城商户、旅游者、旅游相关企业的信息平等沟通，保证信息的快速、有效，商户和企业可以及时的调整自己的产品结构，在当前旅游发展还不够充分的条件下实现抱团发展共同应对外部的竞争压力。三是打造旅游+商城+文化的资源交易平台。四是通过资源交易平台，将供需更有效的对接起来，打造城市形象宣传展示推荐平台。积极开展联合营销，将分散的营销力量整合起来，实现营销1+1>2的营销效果。
作者简介：
郁万青（1983—），女，山东省临沂市，管理学硕士，职称：讲师，研究方向：社会治理、地方治理。