坚守在创意这片净土的广告人

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  Dalson,乍一看你会以为他是台湾某某明星。而其实,他是一位有着十多年广告圈经历的创意大咖。他常常讲的一句话是:“生命只有一次,所以要常常做一些一辈子都不可能会做的事情才会更有乐趣。”
  走上创意这条“不归路”
  绘画是Dalson生命里不可或缺的必需品,而喜欢多创作及尝试不同的事物,让生活再多一点疯狂,也让他的生命多了一些不同色彩。对他来说,创作即是发泄情绪及生命延续的所有动力,面对生活方式、工作、思考模式……他都尽量运用创意,创作对他来说极其重要。
  他曾经就读于台湾顶级的美术学校复兴商工,因为当时不喜欢念书、不安份守己而连续念了三年的一年级,最后决定退学去当兵。退伍后的Dalson在印刷厂做过调色工,摆过地摊,卖过衣服,演过话剧……直到后来投身于设计的工作,开始走上了创意这条“不归路”。起初他在知名品牌JOYCE商场担任橱窗设计创作,之后加入宝丽影艺担任美术工作……他“不务正业”却有好几把刷子。
  1997年的Dalson只有20岁,但已经成为了台湾第一批接触互联网广告的创意人。到了2002年,内地的电通开始设立Digital部门,25岁的Dalson通过合作关系被派驻到上海,一年之后又被调往北京。由于在台湾更早地接触到互联网广告,又得高人指点,Dalson很快在新互动部门脱颖而出,开始担任整个部门的创意总监直到06年加入好耶——而这个Digital部门的名字也是现在众所周知的“电众数码”。
  创立梅森麦喆——不爽别做
  08年左右,好耶内部发生了一些变动,高层纷纷辞职。作为最后一位离开的管理层级别的人,Dalson开始了对自己人生道路的一次抉择——是继续选择去另一家广告公司还是自己出来做创意?为了不再“欺骗消费者”,他最终选择了后者。Dalson打电话给自己的发小——当时奥美的创意总监和另一位创意总监,三个“疯疯癫癫”的人一拍即合,决定共同成立一家创意公司。
  当时他们把公司命名为“Renuf”,这个单词反过来就是“funer”,意思是有趣的人,“Re”有再一次的意思,他们的初衷是让消费者再一次觉得:“广告是一种很好玩的东西”。
  而公司的中文名字“梅森麦喆”,来源于一次不愉快的合作经历:有一次,一家在外地的客户希望他们去接单,他们在客户的公司呆了五天,把创意方案做了出来,而这个客户主管硬是要求Dalson帮忙把要向上级汇报的PPT写出来,弄得他很不愉快。后来,Dalson就全当自己去那边玩儿了,而“梅森麦喆”这个名字就是从那次事件起诞生的。“梅森麦喆”这个名称,它的台语发声是“不爽别做”,意思是:如果你不爽我,我也不爽你,那我们干脆就别做了。
  公司的全称是“梅森麦喆互动创意行销”,指的就是“用互动的手段,创意的方式,解决客户行销上的问题”。在实战中,Dalson发现客户有各种奇怪的行销问题,比如客户的饮料卖不出去,客户可能会以为是口味的问题。但经过梅森麦喆的调查以后发现,可能主要问题是在货架上的摆放问题。那梅森麦喆就会在创意上做改变,例如在货架上改变它的包装。
  建立自己的模式——Renuf system
  梅森麦喆初创团队的三个人都是做创意的,他们全部的精力都放在做创意上。而专注于创意的后果就是,比如客户给他们100万,他们可能会将99万都花在了成本上面。后来这种情况越来越多,他们就发现不能再这么“玩”了,就调整这个比例。他们会考虑这个客户值不值得为之付出。
  客户评估简言之就是了解客户的说话方式、语言沟通方式。在合作的过程中,梅森麦喆发现每个公司内部都有自己的沟通方式和语言,如果沟通方法和语言实际上增加他们的人力成本,他们就要把这个核算出来,做一个评估。
  Renuf system在营运模式上指的是,由过去广告主来找Renuf帮忙创作专属的营销方案,转换成主动让广告主来找他们的内容来看,然后让广告主依照他们创造的营销方案成品来进行付费。像做家具一样,之前是客户找他们来订做,现在是他们先把这个家具做出来,客户如果觉得这个家具非常好看,就跟他们来买这个家具,而那个家具指的就是:“创造消费者需求的内容”。
  在与客户的合作中,Renuf system还有一项针对客户的评估准则,叫做客户评估系统。在客户的评估系统中,会有客户的回款、客户内部的状况以及他们对创意的接受程度。这个评估可能会在第一次合作以后,具体作出评估。多几次合作以后,评估的内容会逐渐完善。Renuf人不多,Dalson也不想要把公司变成很大的规模,他们选择客户的一个很重要的标准就是公司都喜欢这个客户。
  不怕比稿,因为Renuf有不同的玩乐方式
  在谈及中国广告公司的现状时,Dalson表示了自己的担忧:现在的中国的一些4A公司品牌虽大,但服务客户的专业度已经大不如前。之前的一些很厉害的创意人,现在要么当高管要么自己出来开公司,而当高管的人不可能下来做创意。所以刚进4A公司的人就跟着那些一般的人来学习广告经验,其专业程度就会一直在下降。
  更可怕的是,这些广告公司因为自己是4A,都是大品牌,所以他们不愿意低头去学习,就是靠着公司的牌子在吃老本。但是他们固有的客户也并不是笨蛋,他们也在成长、学习,当他们成长学习到一定阶段,就会越来越觉得4A并不能满足自己的需求,那他们就开始寻找外部支持,进而找到像梅森麦喆这样的创意团队。
  类似梅森麦喆这样小的创意团队其实有几个好处:服务上及时,流程上灵活简化。创意直接去接客户,所以对客户的反映最及时。公司小,船小灵活。今年夏天,梅森麦喆办了一个夏夜的垃圾桶创意,公司的知名度就提升了,很多客户就会主动找上门来,根本不用花钱推广自己。“很多代理公司都会告诉广告主怎么花钱,而好的营销是告诉你怎么省钱。”Dalson说道。
  所以,Dalson从来都不怕比稿,因为他们的创意并不比4A差,而且他们更加灵活,服务更加真诚与实际。Renuf的很多创意都来自于生活经验,所以和4A公司比稿他们从不畏惧,因为Dalson说他们玩的东西与每天在广告公司上班的人都是截然不同的。   有时候,Renuf对4A客户承诺的目标很简单,就是帮4A客户拿下年度比稿。
  生活就是创作,“好玩儿”才是创意
  Dalson总是身穿一件印有邪恶的怪兽形象的T恤,这是他和另外两位创意大咖一同创立的一个潮流品牌——MURSTER(碎念怪兽)。MURSTER是由MURMUR这个词加上MONSTER所衍生变化出来的,三位创始人期望透过音乐、影像、设计、插画、创意与喜爱潮流的新时代大众对话。MURSTER品牌强调独立的个人风格,它塑造了一个邪恶的怪兽形象来反射真实生活。碎念怪兽的品牌理念随性而有活力,所有的灵感来源于生活中的片段。而服装品牌的设计艺术和广告营销艺术在某种程度上是相通的,Dalson在服装品牌设计上蕴含着营销的理念,而在互动行销中又透露出设计的风格。
  另外,他现在也在主持网易云音乐电台的一个节目,叫做《一道去台湾》,用台湾人的观点介绍音乐、电影以及一些稀奇古怪的事情。他会用这个电台节目接触到很多不一样的人和不一样的事情,每一周的电台录音其实就是一个充电的过程。这并不是他的“副业”,因为这个栏目并没有费用,只是因为他自己喜欢。Dalson常常会干一些很奇怪的事情,根本没有报酬,只是因为他自己喜欢,只是因为这会给他的创意上提供很多正能量。
  有一次,在某个颁奖典礼上,所有人西装革履的,唯独Dalson穿了一件蜘蛛人的衣服,吸引了全场的目光。而去年的颁奖典礼上,他戴了一顶兔子头帽子。还有一次,很多在场领奖的都是CEO、COO等职位的广告人,Dalson把自己的职位故意写成了QOO(其实是一种饮料的名称),主持人真的就按照这个名称读了出来,Dalson又一次成功地恶搞了颁奖典礼……Dalson获得过大大小小很多奖项,但他并不喜欢拿奖,他喜欢“享受恶搞颁奖典礼的过程”。
  Dalson说:“生活就是创作,广告对我来说不只是工作,而且是好玩,有趣的工作,在这样一个开阔自由的工作场域,不受拘束的我才可以拥有在我这个年纪的人很少能保有的单纯与热情。我每次才思枯竭的时候,都只会觉得是我最近工作太忙,都没有好好出去玩,所以我就会开始放空,然后出去玩儿,出去做一些疯狂的事情。大家眼中的我是这样的:每天疯疯癫癫,常常吊儿郎当,没事爱抓着相机到处拍拍拍,特别是自拍。该严肃的时候耍宝,耍宝的时候又爱装酷,喜欢想很多可以说是‘蠢游戏’的游戏玩,还要呼朋引伴一起玩。”
  专注于创意,不吝啬于分享
  在现在的市场环境下,单纯靠策略、创意赢利的互动广告公司并不多见。梅森麦喆如何坚守创意这片净土?Dalson说道:“我每次都在给自己挖洞,然后往里跳。这个洞在成本上、执行上都很困难,但是我会要求大家一定把它执行出来,因为那就是创意,当大家努力把它执行出来的时候,都会觉得很有成就感。”
  在广告界,尤其是创意上,很多人都会把自己的东西藏起来,但是Dalson却觉得广告人应该不吝啬地把自己的东西奉献出来跟别人分享。他认为这样做有两个好处:第一个就是,奉献出来能够增加行业的竞争标准,第二个就是能够增加本身的知名度。他认为,创意其实不算是什么公司机密,如果你现在不丢出来,等到别人丢出来以后,人家就会觉得这是别人的东西。所以Dalson从不吝啬于分享,他常常把自己的创意放在网上跟大家一同讨论。在讨论的过程中,Dalson也会整理自己的思想细节,并使之不断完善。
  Dalson讲道:“我们就是爱聊天的人,我们会把自己的创意分享出来。大家觉得你的东西好就好,如果你做的东西很烂,即使你花钱做再多的推广,还是个烂东西。我们一直专注于做创意,因为当你专注于做创意的时候,它的含金量就会高,不管是客户、消费者还是圈内人,他们都能接受。但如果我说要赚媒介的钱,那我的创意都偏向媒介,那你丢出去以后,广告主一看就知道——又是来骗媒介的,消费者就会觉得你就是靠媒体搭出来的,同行一看就会觉得没什么技术含量。”
  Dalson一直恪守一个信条:“做广告不是只有赚钱,更重要的是针对自己价值的认同。”无论是在自己公司内部,还是整个广告圈内,他总是希望和大家一起成长,并且不吝啬地把创意分享给圈内所有人。
  Dalson,坚守在创意这片净土的广告人。
  后记
  Dalson操着一口令人羡慕的港台腔,在接受采访时,很热忱地直接叫出了我的名字,这是我采访其他人时所不曾领受到的温暖。采访结束,为了方便我的写作,他还主动要求把我的采访提纲里面的每一个问题用邮件的形式做了简单的提示性回答。Dalson,祝福你,还有你们的Renuf。
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