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摘 要：新波生物在成功的将TRF技术实施在具有挑战性的中国市场之前，曾经试图寻求珀金埃尔默的合作，却遭到了拒绝。本论文通过深刻剖析了，在中国传染病诊断市场如此巨大的情况下，珀金埃尔默为何要拒绝发展TRF市场这个问题。分析这个问题的背后又引发了关于并购的必然性和冲突性的讨论。
关键词：原因 并购 必然性 冲突性
一、背景分析
得益于经济快速增长、新医改政策支持、政府持续投入、向城市化和老龄化社会的转型所迸发的大量医疗需求，中国的医疗卫生总费用从2005年的约8，700亿元增长至2010年的约18，000亿元，在短短的5年间内翻了一番，其增幅几乎达到了同一时期GDP增幅的2倍。中国的老龄化人口数量和占总人口的比重在近十年逐年增加。2000年到2010年间，0-14岁人口以平均每年2.6%的速度减少，而16-64岁人口和 65岁以上人口分别以平均每年2.3%和3.0%的速度增加。促使醫疗需求大大增加。在这样的行业大背景下，中国传染病诊断市场成为了一个包含十亿或者更多人的。流行传染病如乙型肝炎和丙型肝炎（HBV和HCV），还有某些类型的癌症，如肝癌和咽喉癌的患病人数急剧上升。如今，中国境内已经有超过1亿1000万人携带乙肝病毒，而且据估计，大概有3800万人感染了丙型肝炎病毒。中国每年会有350000例新发病例，占据到世界新发肝癌病例的一半。因此，传染病和癌症诊断的市场机会是非常巨大的。并且，中国的高增长率决定了中国的传染病诊断市场还将进一步扩大。 当时的珀金埃尔默刚刚进入中国不久，在中国发展并不十分成熟，通过一路的收购和合并来扩大其发展领域，但是也在不断的剥离那些发展前景不好的领域。
二、核心问题的提出
新波生物在成功的将TRF技术实施在具有挑战性的中国市场之前，曾经试图寻求珀金埃尔默的合作，却遭到了拒绝。在中国传染病诊断市场如此巨大的环境下，珀金埃尔默为何要拒绝发展TRF市场。而且当铂金埃尔默拒绝这个扩展市场之后，新波生物却能够在这个市场上成功占领市场份额，并取得巨大的成功。在中国传染病诊断行业如此兴盛的市场环境下，新波生物发现了这个巨大的市场机会，作为珀金埃尔默TRF技术唯一的通往中国新生儿及产前市场的分销商，新波生物发现，它们现在分销的TRF技术非常适合取代中国现在正在大规模使用的传统的ELISA技术，这是一个巨大的商机。新波生物自然就向珀金埃尔默提出了这个想法。而当时的珀金埃尔默，正处于发展期，靠着一路的合并和收购来扩展自己的发展领域，在中国的发展还不是很成熟。对于新波生物的提议，它选择不再扩大TRF市场，原因是市场太小，且高昂到令中国机构担负不起的价格将阻碍该技术的发展。通过对上述问题的剖析，我认为，铂金埃尔默拒绝合作背后的原因不光光是材料里面写到的有限的市场和令大多数中国实验室负担不起的高昂的价格。其实，还与很多本公司内在的现状和发展战略相关。而新波生物能够在如此挑战性的环境下成功占领市场也不仅仅是得益于它的创新型的策略。从对问题的剖析中，我认识到两家公司其实存在着很大的差别，不论是面向的消费群体还是企业标准模式等。这个问题令我对于两家公司后来的收购事件感到了疑虑，表面上铂金埃尔默收购新波生物貌似非常成功，其实，挑战却同时存在，两家截然不同的公司，收购后的整合将是十分困难的。把这两件事情连在一起进行分析，我认为，两者之间是有一定联系的。
三、分析问题
1.为什么珀金埃尔默拒绝新波生物的提议发展TRF市场。
1.1面向的群体不同。对于铂金埃尔默，运用的是差异化战略。营销策略是进口他们的产品到中国，并以高昂的价格卖给那些高智商或高等级客户。它主打高端产品，并只为占据一小部分市场。而当时的背景下，出售新的TRF产品将面临很大的挑战，中国的医疗机构都在使用传统的价格低廉的ELISA，想要成功的在市场上用TRF代替ELISA，对主打高端产品和高昂价格的铂金埃尔默来说，那是十分困难的。
1.2在中国的发展尚未成熟。那个时候的珀金埃尔默进入中国并没有很久，还不是充分了解市场行情，在这种情况下，就会多一些顾虑和思考。对于这种具有挑战性的机遇，它们会选择避开风险。
1.3集中化战略的体现。珀金埃尔默在不断的合并和并购来扩展自己的发展领域的同时，也在进行着自己的集中化战略，会不断剥离那些发展不是很好的领域和市场。新波生物的这个提议涉及到战略问题，珀金埃尔默在决定要不要合作并进入这个市场之前，要经过很长时间的内部讨论和决策，无法很快给予答复。而新波生物在经过了几次讨论无果之后，便放弃了这个合作。珀金埃尔默在2006 年以约 4 亿美元的价格出售了其流体科学部，将战略重点转移到高速成长的健康科学和光电子市场。这也是珀金埃尔默集中化战略的体现。
2.铂金埃尔默收购新波生物的必然性分析。
2.1珀金埃尔默收购新波生物，跨入中国医疗器械细分市场，加强多元化的同时还可以克服进入壁垒。珀金埃尔默日渐成熟的同时，开始了跨入中国医疗器械细分市场的计划，在集中化的同时，也在向发展较好的领域不断扩张，即走向多元化。这次收购新波生物后，使得铂金埃尔默的诊断设备产品线得到极大的扩充。铂金埃尔默董事长罗伯特表示：“此次收购加快了铂金埃尔默进入中国医疗器械细分市场的步伐，并为拓展中国的产前和新生儿筛查业务提供了更广阔的基础，同时巩固了铂金埃尔默重要的本地诊断仪器生产和研发基地。”而且这次收购大大降低了其进入中国市场的壁垒，为今后中国市场的发展奠定基础。
2.2新波生物的差异化战略使得其成功在传染病诊断等相关领域处于领先行列，得到了铂金埃尔默的认可。新波生物成功地运用了创新型差异化策略——剃刀和刀片策略，并正确的选择了自己面向的消费群体——中等水平消费者，使新波生物已经成为了面向中国各大医院，特别是与传染病相关领域提供诊断设备的主要供应商，其产品主要用于乙肝早期的诊断和定量检测，而且其在相关领域的市场份额为全国领先。如果珀金埃尔默想进军传染病诊断领域，新波生物必然成为它的首选。
2.3此时的新波生物遭受双面夹击和内部人力分配等问题，出于学习和发展新能力的意愿，选择了被收购。此时的国内资本市场创业板初开，生物类企业趋之若鹜，此时新波生物选择被收购而非登陆资本市场也是有原因的。首先，新波生物在国内已经遭遇到达安基因、广州市风华生物工程有限公司等两家企业强有力的挑战，后者以代理新波生物起家，现在正不断蚕食新波生物的市场份额。其次，新波生物内部大部分人员都是研发团队，占到百分之七十到八十，致使其管理方面有所欠缺。而且作为一个小公司，人员少、技术有限、渠道少、经验不足等都将会阻碍公司的发展。正如创始人之一齐卫东说的：“资本市场带来的只有资金，无法带来管理、经验、技术、渠道。”
3.铂金埃尔默收购新波生物的冲突性分析。两者差异化明显，并不利于整合。新波生物是一个在起源于中国的精简的公司，而珀金埃尔默起源于美国，有着复杂的公司结构。就收购之后的产品质量标准问题进行探讨，两个公司都希望将产品统一化，共同使用珀金埃尔默的品牌，新波生物可以因此提高自己的信誉和产品信任度。珀金埃尔默也可以在自己现有市场之外提高知名度。但是由于两个公司产品质量标准的不同，实施起来并不是很容易。
四、结语
新波生物让TRF技术成功占领中国市场是收购发生的催化剂，两个公司在TRF技术这个方面有了合作，也是因为TRF技术让新波生物收获了巨大的成功，才能够被珀金埃尔默选作收购的对象，虽然两者差异化明显。如果当时珀金埃尔默答应合作，也许不一定能够成功，由于珀金埃尔默面向的消费群体为高端用户，而且主打价格高昂的产品，并不利用该技术的发展和应对当时的市场行情。对于收购之后的产品标准问题，珀金埃尔默公司应该对新波生物发展的产品根据价格进行不同的定位，并制定相匹配的质量标准。对于能够达到珀金埃尔默产品标准的新波生物产品可以进行共同品牌化。
参考文献：
[1]（美）P.普里切特等著，凌晓萍译，《并购之后》，中心出版社，1999年第1版.
[2]王晓光 《跨国并购中整合问题与对策研究》，2006年.
关键词：原因 并购 必然性 冲突性
一、背景分析
得益于经济快速增长、新医改政策支持、政府持续投入、向城市化和老龄化社会的转型所迸发的大量医疗需求，中国的医疗卫生总费用从2005年的约8，700亿元增长至2010年的约18，000亿元，在短短的5年间内翻了一番，其增幅几乎达到了同一时期GDP增幅的2倍。中国的老龄化人口数量和占总人口的比重在近十年逐年增加。2000年到2010年间，0-14岁人口以平均每年2.6%的速度减少，而16-64岁人口和 65岁以上人口分别以平均每年2.3%和3.0%的速度增加。促使醫疗需求大大增加。在这样的行业大背景下，中国传染病诊断市场成为了一个包含十亿或者更多人的。流行传染病如乙型肝炎和丙型肝炎（HBV和HCV），还有某些类型的癌症，如肝癌和咽喉癌的患病人数急剧上升。如今，中国境内已经有超过1亿1000万人携带乙肝病毒，而且据估计，大概有3800万人感染了丙型肝炎病毒。中国每年会有350000例新发病例，占据到世界新发肝癌病例的一半。因此，传染病和癌症诊断的市场机会是非常巨大的。并且，中国的高增长率决定了中国的传染病诊断市场还将进一步扩大。 当时的珀金埃尔默刚刚进入中国不久，在中国发展并不十分成熟，通过一路的收购和合并来扩大其发展领域，但是也在不断的剥离那些发展前景不好的领域。
二、核心问题的提出
新波生物在成功的将TRF技术实施在具有挑战性的中国市场之前，曾经试图寻求珀金埃尔默的合作，却遭到了拒绝。在中国传染病诊断市场如此巨大的环境下，珀金埃尔默为何要拒绝发展TRF市场。而且当铂金埃尔默拒绝这个扩展市场之后，新波生物却能够在这个市场上成功占领市场份额，并取得巨大的成功。在中国传染病诊断行业如此兴盛的市场环境下，新波生物发现了这个巨大的市场机会，作为珀金埃尔默TRF技术唯一的通往中国新生儿及产前市场的分销商，新波生物发现，它们现在分销的TRF技术非常适合取代中国现在正在大规模使用的传统的ELISA技术，这是一个巨大的商机。新波生物自然就向珀金埃尔默提出了这个想法。而当时的珀金埃尔默，正处于发展期，靠着一路的合并和收购来扩展自己的发展领域，在中国的发展还不是很成熟。对于新波生物的提议，它选择不再扩大TRF市场，原因是市场太小，且高昂到令中国机构担负不起的价格将阻碍该技术的发展。通过对上述问题的剖析，我认为，铂金埃尔默拒绝合作背后的原因不光光是材料里面写到的有限的市场和令大多数中国实验室负担不起的高昂的价格。其实，还与很多本公司内在的现状和发展战略相关。而新波生物能够在如此挑战性的环境下成功占领市场也不仅仅是得益于它的创新型的策略。从对问题的剖析中，我认识到两家公司其实存在着很大的差别，不论是面向的消费群体还是企业标准模式等。这个问题令我对于两家公司后来的收购事件感到了疑虑，表面上铂金埃尔默收购新波生物貌似非常成功，其实，挑战却同时存在，两家截然不同的公司，收购后的整合将是十分困难的。把这两件事情连在一起进行分析，我认为，两者之间是有一定联系的。
三、分析问题
1.为什么珀金埃尔默拒绝新波生物的提议发展TRF市场。
1.1面向的群体不同。对于铂金埃尔默，运用的是差异化战略。营销策略是进口他们的产品到中国，并以高昂的价格卖给那些高智商或高等级客户。它主打高端产品，并只为占据一小部分市场。而当时的背景下，出售新的TRF产品将面临很大的挑战，中国的医疗机构都在使用传统的价格低廉的ELISA，想要成功的在市场上用TRF代替ELISA，对主打高端产品和高昂价格的铂金埃尔默来说，那是十分困难的。
1.2在中国的发展尚未成熟。那个时候的珀金埃尔默进入中国并没有很久，还不是充分了解市场行情，在这种情况下，就会多一些顾虑和思考。对于这种具有挑战性的机遇，它们会选择避开风险。
1.3集中化战略的体现。珀金埃尔默在不断的合并和并购来扩展自己的发展领域的同时，也在进行着自己的集中化战略，会不断剥离那些发展不是很好的领域和市场。新波生物的这个提议涉及到战略问题，珀金埃尔默在决定要不要合作并进入这个市场之前，要经过很长时间的内部讨论和决策，无法很快给予答复。而新波生物在经过了几次讨论无果之后，便放弃了这个合作。珀金埃尔默在2006 年以约 4 亿美元的价格出售了其流体科学部，将战略重点转移到高速成长的健康科学和光电子市场。这也是珀金埃尔默集中化战略的体现。
2.铂金埃尔默收购新波生物的必然性分析。
2.1珀金埃尔默收购新波生物，跨入中国医疗器械细分市场，加强多元化的同时还可以克服进入壁垒。珀金埃尔默日渐成熟的同时，开始了跨入中国医疗器械细分市场的计划，在集中化的同时，也在向发展较好的领域不断扩张，即走向多元化。这次收购新波生物后，使得铂金埃尔默的诊断设备产品线得到极大的扩充。铂金埃尔默董事长罗伯特表示：“此次收购加快了铂金埃尔默进入中国医疗器械细分市场的步伐，并为拓展中国的产前和新生儿筛查业务提供了更广阔的基础，同时巩固了铂金埃尔默重要的本地诊断仪器生产和研发基地。”而且这次收购大大降低了其进入中国市场的壁垒，为今后中国市场的发展奠定基础。
2.2新波生物的差异化战略使得其成功在传染病诊断等相关领域处于领先行列，得到了铂金埃尔默的认可。新波生物成功地运用了创新型差异化策略——剃刀和刀片策略，并正确的选择了自己面向的消费群体——中等水平消费者，使新波生物已经成为了面向中国各大医院，特别是与传染病相关领域提供诊断设备的主要供应商，其产品主要用于乙肝早期的诊断和定量检测，而且其在相关领域的市场份额为全国领先。如果珀金埃尔默想进军传染病诊断领域，新波生物必然成为它的首选。
2.3此时的新波生物遭受双面夹击和内部人力分配等问题，出于学习和发展新能力的意愿，选择了被收购。此时的国内资本市场创业板初开，生物类企业趋之若鹜，此时新波生物选择被收购而非登陆资本市场也是有原因的。首先，新波生物在国内已经遭遇到达安基因、广州市风华生物工程有限公司等两家企业强有力的挑战，后者以代理新波生物起家，现在正不断蚕食新波生物的市场份额。其次，新波生物内部大部分人员都是研发团队，占到百分之七十到八十，致使其管理方面有所欠缺。而且作为一个小公司，人员少、技术有限、渠道少、经验不足等都将会阻碍公司的发展。正如创始人之一齐卫东说的：“资本市场带来的只有资金，无法带来管理、经验、技术、渠道。”
3.铂金埃尔默收购新波生物的冲突性分析。两者差异化明显，并不利于整合。新波生物是一个在起源于中国的精简的公司，而珀金埃尔默起源于美国，有着复杂的公司结构。就收购之后的产品质量标准问题进行探讨，两个公司都希望将产品统一化，共同使用珀金埃尔默的品牌，新波生物可以因此提高自己的信誉和产品信任度。珀金埃尔默也可以在自己现有市场之外提高知名度。但是由于两个公司产品质量标准的不同，实施起来并不是很容易。
四、结语
新波生物让TRF技术成功占领中国市场是收购发生的催化剂，两个公司在TRF技术这个方面有了合作，也是因为TRF技术让新波生物收获了巨大的成功，才能够被珀金埃尔默选作收购的对象，虽然两者差异化明显。如果当时珀金埃尔默答应合作，也许不一定能够成功，由于珀金埃尔默面向的消费群体为高端用户，而且主打价格高昂的产品，并不利用该技术的发展和应对当时的市场行情。对于收购之后的产品标准问题，珀金埃尔默公司应该对新波生物发展的产品根据价格进行不同的定位，并制定相匹配的质量标准。对于能够达到珀金埃尔默产品标准的新波生物产品可以进行共同品牌化。
参考文献：
[1]（美）P.普里切特等著，凌晓萍译，《并购之后》，中心出版社，1999年第1版.
[2]王晓光 《跨国并购中整合问题与对策研究》，2006年.