一年前，在位于北京上地信息路2号的办公楼里，王恩东见到《中国新闻周刊》说的第一句话就是，比突破西方技术封锁更难的是，如何在国内推广。
　　一年后，9月30日，浪潮“K迁工程”全国巡展济南站。王恩东告诉《中国新闻周刊》，“浪潮K1系统已经成功打通了国内外两大产业生态，近百家国内外合作伙伴积极参与其中，‘K迁工程’也已经由一个浪潮推动的工作上升为产业生态共同推动的工程。”
　　只是一年的时间，身为浪潮集团有限公司（以下简称浪潮集团）执行总裁兼首席科学家，王恩东明显从容了很多。
　　这份从容同样写在了数据上。IDC的最新报告显示，2014年第二季度，浪潮服务器出货量同比增速达到69%，其市场份额超越了IBM、惠普、联想、华为等，以三倍的增速继续领跑。
　　“相比国外，中国用户对于新技术的认知、新产品的接受能力仍然有限。用户不支持，生态环境不支持，企业发展就会遇到阻力。”王恩东坦言，过去一年来，浪潮做了大量的基础性工作，其目的就是要营造一个有利于国产产业链发展的生态圈。

产品全线覆盖

　　主机是国家信息化建设和信息产业发展的核心和基础，如果将国家信息化建设和信息产业看成一棵大树，那么主机就是这棵树的“根”。
　　2013年1月，由浪潮研制的中国第一台自主主机天梭K1正式发布。作为“十一五”期间863计划“高端容错计算机研制与应用推广”项目成果，该产品可扩展256个计算核心，可用性超过99.999%，每秒能够完成数百万个交易事务处理。
　　而在此之前，中国的主机技术一直为国外垄断。美国政府更是明确规定，出口到中国的32路以上的高端服务器系统“使用仅限于商业用途；指定安装地点应用，系统供应厂商和美国商务部要对系统的用途进行定期检查。”
　　无疑，K1的问世打破了美日等西方国家对中国主机的技术封锁，中国也成为继美国、日本之后，世界上第三个掌握新一代主机技术的国家。
　　“当时浪潮做K1更像是一场赌博，因为投入非常大，风险就大。”王恩东说，7年来，K1的投入和产出比也许还没有呈现一个很好的情况，“但我们看重的不是短期的收益，而是一个长期的市场需求。国家政策是有的，关键是产品能不能顶上来。现在看来，不仅我们的产品顶上了，而且整个发展趋势跟我们预测的结果差不多，预计明年就会转化为经济效益。”
　　2007年，国家发改委、财政部和原国信办联合对电子政务进行检查发现，在已建的电子政务项目中，设备国产化率不足33%，国内主要金融机构设备国产化率不足2%，尤其是主机系统几乎是清一色的国外设备。
　　也正是在那年，浪潮投入了K1系统的研发。之后，浪潮在服务器和企业级市场风生水起，一度成为市场成长最快速、市场关注度急速上升的服务器品牌。
　　“近年来，国家对于信息安全高度关注。棱镜门事件的持续发酵让政府、企业、用户清楚地意识到，信息化建设长期高度依赖进口的现状，将直接影响我国的信息安全和数据主权。”在浪潮“K迁工程”全国巡展上，山东经济和信息化委员会主任杨少军告诉记者，只有对于国家信息安全的关注是远远不够的，关键时刻要有自己的产品能够顶上来，承担这样一个使命，浪潮做到了。
　　但也有声音认为，浪潮的高调无非是在“保护伞”下过日子。对于这样的说法，王恩东总会付之一笑，“恰恰是很多体制内的企业没有做起来。浪潮则是始终将市场需求作为第一位，当时国家选择浪潮进入863计划，也正是看中了浪潮的多年的市场积累。”
　　在此次“K迁工程”巡展首站，浪潮首发中低端小型机——天梭K1 910系统，完成了在关键业务市场高中低领域的全线覆盖。
　　“面对企业用户的多样需求，如果拿中高端产品去替代国外的中低端小型机，就像‘奔驰遇夏利’，难免吃亏。”王恩东说，小型机市场也呈高中低端的金字塔形分布，K1 910指向的正是高达50%以上的中低端市场。
　　而就在此之前，银监会公布了《关于应用安全可控信息技术加强银行业网络安全和信息化建设的指导意见》，明确提出到2019年，安全可控信息技术在银行业总体达到75%左右的使用率，并提出通过应用来改进，以市场扶持为主要手段，预计未来将自主可控技术从银行向其他行业推广。
　　毫无疑问，具备了关键业务市场全覆盖的浪潮又一次抢占了市场先机。“从中国整体小型机市场来看，我们期望能够与国外品牌实力相当，占领1/3市场是理想的目标，”王恩东坦言。

营造生态圈

　　王恩东的信心不仅来自于产品的全覆盖，更在于一个产业生态系统的构建。
　　“K迁工程”，一个旨在帮助用户将关键业务系统从IOH（IBM、Oracle、HP）系统迁移到天梭K1平台的系统工程， 自今年年初启动以来，就把生态系统建设和行业方案开发作为重点。
　　在过去一年中，浪潮先后派出精兵强将前往客户驻地驻守，一待就是几个月，逐渐摸索出了成熟的迁移开发工具和迁移流程。其中基于天梭K1的解决方案新增了50多个，很多解决方案，如省级银行中间业务系统、财政转移支付项目综合管理系统等都是以合作伙伴为主开发完成的。据金蝶中间件总裁陈启发介绍，金蝶旗下所有的产品和方案都已经完成了对天梭K1系统的支持，最新版中间件迁移到天梭K1平台后，性能大幅提升。
　　此外，K迁在全球主机技术生态的进展也取得了长足进步。目前，浪潮与IBM、SAP等全球主流厂商建立了战略合作关系，DB2数据库、WebSphere中间件、Sybase数据库等主流基础软件全面支持天梭K1系统，浪潮主机进入全球主机产业俱乐部。 　　IBM大中国区战略合作伙伴事业部总经理曾建飙表示，DB2和WebSphere针对天梭K1的最新版本已经完成了系统兼容和优化。未来IBM还将与浪潮共同建立一个中国“卓越中心”，支持面向新平台的客户和ISV。
　　目前，有超过30家ISV和SI将采用浪潮和IBM共同开发的各类解决方案。“原本只和国际厂商合作的大型SI＼ISV 100%都与浪潮合作了， 接下来，浪潮希望80%的国内一级资质SI都能加入到浪潮阵营。”王恩东说。
　　数据显示，由浪潮牵头的国产主机系统产业联盟成员已经达到38家。在合作伙伴的支持下，浪潮建立了主机技术标准认证体系，已经有130种国内外基础软件、100种ISV应用软件通过了天梭K1的技术认证。
　　在K迁工程的推动下，天梭K1系统已经在金融、能源、交通、公安、财税等行业中实现了应用，并在建设银行、农业部、胜利油田、北京市财政局、广州白云机场、洛阳银行等用户的核心系统中成功替代了进口小型机。
　　作为天梭K1系统的应用代表，中国进出口银行和记者分享了相关应用经验，进出口银行网上银行的数据库系统使用浪潮天梭K1搭建了数据库HA集群，系统上线至今有10个月，没有发现任何异常，天梭K1完全可以胜任。

像高铁一样“走出去”

　　虽然K迁工程还面临很多的阻力，但分析人士认为，中国正在大力推进两化融合，浪潮作为中国唯一拥有自主主机技术的厂商，未来的发展空间巨大。更关键的是，在浪潮主机业务的带动下，国产产业链正在形成和壮大，加之国外技术生态正加快本土化，一个产业生态融合的新时代正在形成。
　　“中国即将成为全球最大的数据中心市场，中国客户的需求代表着全球技术发展趋势”，在王恩东看来，中国企业也将随着中国市场一并崛起，引领整个市场。浪潮一方面不断研究本土客户需求，另一方面大力发展主机等大型信息化装备。
　　“国际化布局也是浪潮必须要做的事。”谈到未来的规划，王恩东坦言仍要把握国内市场需求，但是中国主流客户的需求也在全球领先，这就给浪潮“走出去”创造了巨大的机遇。王恩东认为，中国已经走出去的企业是浪潮学习的榜样，但因为不同的产品有不同的销售模式，“浪潮将不会纯粹模仿”。
　　眼下，天梭K1使得中国成为继美日之后第三个掌握小型机技术的国家，浪潮的K-UNIX系统也是全球第五个符合UNIX 03标准的Unix系统，“希望以后总理出访的时候，也能像推介高铁一样来推介我们的云计算核心软硬件装备。”王恩东笑道。