论文部分内容阅读
编者按：2004年本刊记者到广东佛山采访了周仪和他的儿童益智手工乐园项目。那时，他刚刚创业起步，对未来充满憧憬和信心——决心要做儿童益智手工连锁加盟第一品牌。如今，经过六年的持续努力，他实现了自己的目标—— “巧手丫”儿童益智手工乐园默默地在全国各地生根发芽，加盟呈良好发展势头。
市场上炒作的项目很多，几个月、半年、一年就不见踪影，“巧手丫”儿童益智手工乐园项目做了六年，并且越做越好，从中可以看到此项目的生命力。中国儿童市场具有庞大的消费潜力，儿童益智手工就是切取了儿童消费市场中的一块，它投资小，市场消费成熟，易操作，风险低，利润空间大，很适合小本创业。
我加盟“巧手丫”，要从2009年底的同学聚会上说起。
我叫刘永春，是周仪的小学同学，五年级时我们在同一个班。那时的周仪弱不禁风的样子，又小又瘦，与现在完全判若两人。周仪4岁时亲生父亲就去逝了，当时他寄住在外婆家读书，所以我们班的人经常欺负他。
2009年底的同学聚会上，我听同学说起周仪，得知他事业做得不错，后来通过同学我与他联系上了。我折腾了好多年，当时也在四处寻找项目准备创业，也想开一个儿童书店或者玩具店什么的，但因不熟行的原因，迟迟没有下定决心。知道他在广东佛山做巧手丫儿童益智手工乐园已好几年，于是，我决定去实地看一看。
我为什么会选择与儿童消费相关的项目呢？
儿童就是希望，儿童就是未来，儿童就是小皇帝，儿童就是小公主。国家统计局数字表明：目前中国有近6亿多儿童。而我国大部分家庭都是四个祖父母+父亲+母亲+一个小孩。在这种家庭结构中，小孩得到更多关怀，抚养子女方的支出越来越高。同时小朋友的零花钱也越来越多，我身边一些朋友的小孩，他们3岁就已经有自己的钱，5岁起就开始了自己购物。联合国统计局资料显示，仅北美就有8300多亿元的儿童消费品市场。而中国目前是北美的2.8倍，拥有近23240亿元的儿童消费品市场，且中国儿童消费市场还在蓬勃扩张。
赚儿童的钱这个想法在我心中很久了。但对于怎样切入我一直没有一个清晰的思路。在哪里开店？到哪里进货？怎样进到好销的货？这些都是开店的学问。到周仪那儿，我也想去取取经。
周仪的直营店在广东佛山南海黄岐嘉洲广场三楼，实地了解后，我对此有了浓厚兴趣。巧手丫益智手工乐园的所有产品均为动手动脑、开发智力、发挥个人想象力的新艺术DIY产品。所有产品都是既可以玩，又能在玩的同时让小朋友们得到煅炼，培养动手能力、创造思维、艺术天斌，制作出来的产品还可以带回家做装饰品。乐园产品题材广泛，制作随意，不需要任何基础，经工作人员指点，都能做出漂亮精美的作品。嘉洲直营店有好多小朋友在店内单人月消费在1600元以上。
我随意问一位陪同孩子前来的妈妈对“巧手丫”的评价，这位妈妈高兴地说：“这里开业后我就带孩子来玩，女儿很喜欢。来这里不但对孩子有启蒙教育作用，还能让孩子不断得到成功的体验，还可以约束孩子不迷恋网络游戏。是家长放心而且赞成的好去处。”
2010年4月初我到广东与周仪正式签了加盟合同。4月22日正式开业。我准备得比较充分，前期做了宣传。开张第一个星期六，我就做一个大型的砂画比赛，按照总部的经营指导，我们收取2元的报名费。本店的砂画产品，售价8元，参加活动的我们只收2元，而且前十名都有奖品，第一名还能拿到价值138元的大数字油画。这个活动吸引了200多位小朋友参加，活动分几轮进行，很成功。卖8元的砂画进货价才不到1元，而138元的大数字油画拿货也才30多元，报名费收了412元。这场活动不但挣了钱，更重要的是提高了店铺的知名度。
开店初期，我每个星期都会搞一场活动，像少儿才艺大赛、少儿拼装大赛、游戏棋大赛、砂画比赛、彩桨画比赛、IQ大比拼等。最简单的就IQ大比拼，我买了一些IQ书，直接出题，谁答对谁就有奖，这个活动是不收费的，我们送的也是一些实用的小礼品，也是最受欢迎的活动。初期我还在店里放一些卡通片来吸引小朋友，也会去一些学校与幼儿园宣传，去到幼儿园里搞活动，在活动中让他们知道湖南耒阳有一个好玩的地方叫“巧手丫”。
因为前期活动多，所以在五一假期时我就做了8000多元生意，收回了一半的投资。第一个月就实现了盈利，做了13000多元的营业额，除去货本、店租，工人工资（我请了一个临时工，双休日来上班，平时我自己看店），挣了差不多7000元。当时心里有说不出的开心，因为开店初期，一颗心始终悬在半空天，无法踏实。
开张前几天经常晚上都睡不着。对于我开店的事，家里人是特别反对的，他们没有了解过“巧手丫”，更不知道益智手工是什么，他们总认为像那些普通的玩具才会有市场。记得我妈第一次见到店里的货差点哭了，她不相信一张纸也能卖12元，更不相信一块木板能卖18元，一块胶一样的东西也卖15元。她是在农村里长大的，从来没听说过DIY，所以她认为我上当了，被人骗了，急得哭了起来。
让她没有想到的是，第一个月我就挣钱了，我的心踏实了，她的心也踏实了。现在别人问妈妈：你儿子在做什么生意啊，她也会很高兴的说：在做DIY益智手工玩具，“巧手丫”品牌。
对于想进入儿童市场创业的朋友们，我真心地推荐“巧手丫”益智手工乐园项目，如果你资金少，又没创业经验，这个项目可能更适合你。愿天下创业者早日创业成功！
相关链接：
巧手丫益智手工乐园
网站：www.qsy88.com
加盟热线：
0757-6338091913172322004
地址：广东省佛山市南海区黄岐嘉洲广场三楼
市场上炒作的项目很多，几个月、半年、一年就不见踪影，“巧手丫”儿童益智手工乐园项目做了六年，并且越做越好，从中可以看到此项目的生命力。中国儿童市场具有庞大的消费潜力，儿童益智手工就是切取了儿童消费市场中的一块，它投资小，市场消费成熟，易操作，风险低，利润空间大，很适合小本创业。
我加盟“巧手丫”，要从2009年底的同学聚会上说起。
我叫刘永春，是周仪的小学同学，五年级时我们在同一个班。那时的周仪弱不禁风的样子，又小又瘦，与现在完全判若两人。周仪4岁时亲生父亲就去逝了，当时他寄住在外婆家读书，所以我们班的人经常欺负他。
2009年底的同学聚会上，我听同学说起周仪，得知他事业做得不错，后来通过同学我与他联系上了。我折腾了好多年，当时也在四处寻找项目准备创业，也想开一个儿童书店或者玩具店什么的，但因不熟行的原因，迟迟没有下定决心。知道他在广东佛山做巧手丫儿童益智手工乐园已好几年，于是，我决定去实地看一看。
我为什么会选择与儿童消费相关的项目呢？
儿童就是希望，儿童就是未来，儿童就是小皇帝，儿童就是小公主。国家统计局数字表明：目前中国有近6亿多儿童。而我国大部分家庭都是四个祖父母+父亲+母亲+一个小孩。在这种家庭结构中，小孩得到更多关怀，抚养子女方的支出越来越高。同时小朋友的零花钱也越来越多，我身边一些朋友的小孩，他们3岁就已经有自己的钱，5岁起就开始了自己购物。联合国统计局资料显示，仅北美就有8300多亿元的儿童消费品市场。而中国目前是北美的2.8倍，拥有近23240亿元的儿童消费品市场，且中国儿童消费市场还在蓬勃扩张。
赚儿童的钱这个想法在我心中很久了。但对于怎样切入我一直没有一个清晰的思路。在哪里开店？到哪里进货？怎样进到好销的货？这些都是开店的学问。到周仪那儿，我也想去取取经。
周仪的直营店在广东佛山南海黄岐嘉洲广场三楼，实地了解后，我对此有了浓厚兴趣。巧手丫益智手工乐园的所有产品均为动手动脑、开发智力、发挥个人想象力的新艺术DIY产品。所有产品都是既可以玩，又能在玩的同时让小朋友们得到煅炼，培养动手能力、创造思维、艺术天斌，制作出来的产品还可以带回家做装饰品。乐园产品题材广泛，制作随意，不需要任何基础，经工作人员指点，都能做出漂亮精美的作品。嘉洲直营店有好多小朋友在店内单人月消费在1600元以上。
我随意问一位陪同孩子前来的妈妈对“巧手丫”的评价，这位妈妈高兴地说：“这里开业后我就带孩子来玩，女儿很喜欢。来这里不但对孩子有启蒙教育作用，还能让孩子不断得到成功的体验，还可以约束孩子不迷恋网络游戏。是家长放心而且赞成的好去处。”
2010年4月初我到广东与周仪正式签了加盟合同。4月22日正式开业。我准备得比较充分，前期做了宣传。开张第一个星期六，我就做一个大型的砂画比赛，按照总部的经营指导，我们收取2元的报名费。本店的砂画产品，售价8元，参加活动的我们只收2元，而且前十名都有奖品，第一名还能拿到价值138元的大数字油画。这个活动吸引了200多位小朋友参加，活动分几轮进行，很成功。卖8元的砂画进货价才不到1元，而138元的大数字油画拿货也才30多元，报名费收了412元。这场活动不但挣了钱，更重要的是提高了店铺的知名度。
开店初期，我每个星期都会搞一场活动，像少儿才艺大赛、少儿拼装大赛、游戏棋大赛、砂画比赛、彩桨画比赛、IQ大比拼等。最简单的就IQ大比拼，我买了一些IQ书，直接出题，谁答对谁就有奖，这个活动是不收费的，我们送的也是一些实用的小礼品，也是最受欢迎的活动。初期我还在店里放一些卡通片来吸引小朋友，也会去一些学校与幼儿园宣传，去到幼儿园里搞活动，在活动中让他们知道湖南耒阳有一个好玩的地方叫“巧手丫”。
因为前期活动多，所以在五一假期时我就做了8000多元生意，收回了一半的投资。第一个月就实现了盈利，做了13000多元的营业额，除去货本、店租，工人工资（我请了一个临时工，双休日来上班，平时我自己看店），挣了差不多7000元。当时心里有说不出的开心，因为开店初期，一颗心始终悬在半空天，无法踏实。
开张前几天经常晚上都睡不着。对于我开店的事，家里人是特别反对的，他们没有了解过“巧手丫”，更不知道益智手工是什么，他们总认为像那些普通的玩具才会有市场。记得我妈第一次见到店里的货差点哭了，她不相信一张纸也能卖12元，更不相信一块木板能卖18元，一块胶一样的东西也卖15元。她是在农村里长大的，从来没听说过DIY，所以她认为我上当了，被人骗了，急得哭了起来。
让她没有想到的是，第一个月我就挣钱了，我的心踏实了，她的心也踏实了。现在别人问妈妈：你儿子在做什么生意啊，她也会很高兴的说：在做DIY益智手工玩具，“巧手丫”品牌。
对于想进入儿童市场创业的朋友们，我真心地推荐“巧手丫”益智手工乐园项目，如果你资金少，又没创业经验，这个项目可能更适合你。愿天下创业者早日创业成功！
相关链接：
巧手丫益智手工乐园
网站：www.qsy88.com
加盟热线：
0757-6338091913172322004
地址：广东省佛山市南海区黄岐嘉洲广场三楼