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【摘 要】插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展市场，快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。2010年手机媒体利用自身的独特优势为广州亚运会提供服务，有很多国内体育产品以广州亚运会为契机，利用插位战略借助手机媒体成功打入海外市场，提升了民族品牌形象，提高了体育品牌的国际地位和国际影响力。
【关键词】插位理念 品牌营销 手机媒体
目前，国内外对体育品牌之插位战略的研究著作尚不多见，有关手机媒体环境下体育品牌插位战略的研究专著及论文，几乎是空白。2008年北京奥运会开启了手机媒体参与盛会转播的先河，我国知名品牌联想、蒙牛等借助奥林匹克光环，打破传统营销理念，利用插位战略成功的营销了自己，在激烈的竞争中脱颖而出。机遇背后面临着挑战，如后奥运时期公众对赞助商以及品牌认知上出现了混淆，对赞助商的媒体形象以及体育品牌采用什么营销理念进行营销造成了较大的干扰。民族品牌如何现身亚运会？如何打破国际品牌垄断国际大赛的惯例？在广州亚运会背景下哪些插位战略在手机媒体时代让小品牌拥有话语权？对这些问题进行研究显得尤为必要。
一、手机媒体时代广州亚运会体育品牌营销现状
1、体育品牌营销概述
体育品牌营销是以体育赛事相关活动为载体来推广体育品牌形象和品牌理念的一种市场营销活动，是市场营销的一种有效手段。近年来，随着国民生活水平的普遍提高，国家相关政策的扶持与各路传媒的宣传报道，促进了体育事业与体育产业的发展，带动了人们对高品质、高水准的生活理念的认知，人们开始追求品牌效应。各大体育赛事的成功举办，体育品牌的市场开拓者集思广益，剖析受众心理，解析受众对体育品牌的求知欲望，找准目标受众市场，对体育品牌名称和体育品牌标志进行包装并加以营销策划，提出各种体育品牌的营销策略，适应经济全球化趋势。
（1）体育品牌营销迎合了经济全球化趋势
当今世界正处在经济全球化趋势之中，面对国际政治经济形势的挑战，我国民族体育品牌应在国际环境中求同存异，抓住机遇迎接挑战。体育品牌营销对于其产品营销来说，就类似是符号对于语言，是一种标志、象征、文化、理念。美国的可口可乐、麦当劳借助体育盛会成为国际性知名品牌，日本的SONY、松下也同样借助体育盛会成功走向海外，韩国的LG、三星等均借赛事而获得突破性的国际市场拓展。面对国外体育品牌的成功营销，既给我国民族品牌带来了机遇，又带来了挑战。因此，我们应审时度势、冷静分析，抓住体育品牌营销的机遇。
（2）体育品牌营销是一种具有社会影响力的高级营销活动
体育品牌和体育产品不同，它的生命力很强，影响力经久不衰。广州亚运会的成功举办，我国民族体育品牌面临全球化的激烈竞争，要成为主宰自己命运并影响世界经济的强势品牌，体育品牌的营销战略就显得尤为重要了。我国已经成为体育用品制造大国，但还没有成为体育用品的制造强国，成为真正的体育用品制造强国，就应该注重品牌营销效应。体育品牌营销要在产品设计、产品包装、产品质量、产品文化、产品形象等符合消费者心理和消费观念上下功夫。体育品牌营销的突破口是拥有良好的消费者口碑，创造社会影响力，进而占领市场空隙、填补市场空白，影响消费者的消费行为。
（3）体育品牌营销以树立经久不衰的品牌形象为导向
体育品牌营销是指与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志的营销活动，常由文字、标记、符号、图案和颜色等构成。体育品牌营销的内容是品牌名称和品牌标志，品牌名称我们称之为品名，如耐克、阿迪达斯等；品牌标志则是可以极易认出、便于记忆，但难以用言语称呼的部分，通常由图案、符号或颜色等组成，比如，耐克的“对号”，阿迪达斯的的“三叶草”等。品牌名称和品牌标志的营销是品牌得以生存的先决条件，是体育品牌形象的代言者。显而易见，树立良好的品牌形象对于体育品牌营销来说，就好像脸对于人一样，是一种永恒的标志和象征。
（4）体育品牌营销拥有广阔的市场前景和忠诚的消费群体
我国民族品牌营销者对品牌自身的定位过低、缺乏战略性规划，同时面对国外知名品牌的激烈竞争，采取避而不战的态度，导致多数国内品牌只能本土化生存。2010年广州亚运会合作伙伴之一的TCL集团打破传统观念，为中国企业寻求广阔的市场空间带了好头。TCL品牌管理中心总经理梁启春透露，大型体育赛事给我国的体育营销带来了全新的视角和机遇，尽管TCL在国内和欧美都占有一定的市场份额，但最重要的市场是中国以及西亚、南亚、东南亚等区域。显然，我国体育品牌营销市场是前途无量的。拥有庞大的市场是体育品牌营销的基本条件，要想在体育品牌之林长久立足，还要依赖于一批忠诚的消费群体。企业要提高品牌忠诚度，赢得消费者的好感和信赖，一切活动就要围绕消费者展开，为满足消费者需求服务。因此，体育品牌在营销过程中必须树立正确的营销理念，以实际行动和诚信形象赢得消费者的信任和支持。品牌有了信誉，何愁市场不兴。这是品牌运营的市场规则，也是一个普遍的经营规律，更是提高体育品牌忠诚度的最好途径。
二、广州亚运会体育品牌营销在手机媒体环境下存在的问题
1、广州亚运会体育品牌营销缺乏前瞻性
体育品牌的形成是一个长期曲折的实践性过程。广州亚运会体育品牌营销理念的定位，既要遵循规律，又要量体裁衣。要根据其品牌文化理念、品牌自身的价值和市场空白，分析市场需求和消费心理，提出可行性的战略规划。广州亚运会体育品牌营销应具有前瞻性眼光，如果盲目追求眼前利益，不顾长远利益，其损失是无法弥补的。现阶段，体育品牌营销定位目光短浅，主要表现为对品牌建设的短视。因为人们头脑中的体育品牌具有稍纵即逝的特点，滋长了追求利益片面化思想，导致了体育品牌营销的不良习惯和品牌建设的受阻。因此，体育品牌应在保持自身比较优势地位的同时，积极采取插位战略，才能巩固并提高体育品牌的建设性地位。 2、广州亚运会手机媒体管理者体育品牌营销意识缺失
体育品牌，是一种文化象征、精神象征、境界象征和潜力象征。所谓品牌意识是指一个企业对品牌和品牌建设的基本理念，它是一个企业的品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观和品牌建设观的综合反映。广州亚运会期间，手机媒体第一时间参与到了亚运服务行列之中。广州亚运会手机媒体依靠自身方便快捷把报道重点放到了赛事资讯、比赛的服务信息、明星运动员以及赛事的现场直播或转播上，忽略了对体育品牌的营销。究其原因，手机媒体管理者自身品牌意识匮乏，导致品牌营销的原动力不足与品牌传播的盲目性。手机媒体管理者品牌意识的培养是提升品牌影响力和价值开发的根源。手机媒体管理者在一定程度上，是唤醒受众品牌意识的首要渠道。就目前情况看，构建手机媒体管理者的品牌意识对品牌自身发展来说至关重要。
三、手机媒体时代广州亚运会体育品牌插位战略应用情况
1、TCL另辟蹊径垂直插位理念渗透
自2008年北京奥运会开始，手机媒体以自身特色参与到体育赛事转播的队伍。在广州亚运会合作伙伴之一的TCL集团品牌管理中心总经理梁启春认为，奥运会和世界杯足球赛等世界顶级体育赛事全球营销的赞助额和市场推广成本过于高昂，并非适合于TCL等国内民族企业。因此，TCL集团根据自身实力对广州亚运会进行赞助，同时TCL集团应亚组委邀请，建立“快乐魔方”亚运文化广场，使现场数十万观众通过互动体验的方式感受到了3D等先进技术展示的亚运魅力。
亚运前，手机媒体全程报道了TCL邀请明星运动员全国巡回演出推广亚运会，吸引了60万人参与现场活动，活动影响覆盖人数更是超过600余万人次。TCL集团抓住手机媒体报道亚运会区域性赛事的契机，树立TCL品牌形象，运用插位理念，寻找突破口，走个性化道路，转移市场重点，成功实现营销。
2、颠覆插位理念为361°送福音
北京奥运会，手机媒体的出色表现给自身带来了巨大的商业价值。除了对大型体育赛事的报道，手机媒体已经是品牌营销的必争之地。广州亚运会，361°成为中国第一家签约亚运会顶级合作伙伴的体育运动品牌，通过手机网络向亚洲全方位多角度的展示了中国体育运动品牌的形象，由此也拉开了民族体育运动品牌国际化的序幕。为了契合亚运理念，361°通过手机媒体征集品牌口号，将品牌口号调整为“亚洲多一度热爱”，将其贯穿到营销活动的始终，形成了品牌的第一占位，保证了营销效果。为避免“昙花一现”的赞助效果，361°从产品研发、公益活动、品牌展示等各维度出发，紧密结合亚运各阶段的大事件，有步骤、有计划的对361°品牌进行持续曝光，引起了消费者的广泛注意，打破了原本可有可无的尴尬境地，巧妙的利用了插位理念。
3、斜形插位理念使卡路丹雄霸市场一方
斜形插，简言之就是开辟新市场，是称霸市场一方的营销策略。2010年广州亚运会开通了亚运手机官方网，在亚运史上首开先河，首次向亿万手机用户直接提供官方内容和服务，全方位展现广州亚运会的相关资讯。通过手机媒体传播的优势强化亚运信息的传播，方便世界各地的人们通过手机网络获得最新最快的亚运资讯，打造一届信息化的亚运会。卡路丹看到了广州亚运会手机媒体传播下的体育品牌营销市场巨大商机。面对众多品牌的挑战，卡路丹开辟另一市场，避免与其他品牌直接竞争，承接亚运前礼仪志愿者选拔大赛的主办权。卡丹路“亚运天使”选拔大赛成为传播体育精神、推广亚运礼仪的最佳载体之一，卡路丹也因此借亚运会培育新的消费群体，从而向国际市场迈进。
4、广汽集团借手机媒体开发亚运品牌缔造联合插位理念
亚运会期间，赛场内本土运动员的优秀表现，手机媒体都给予了极大的关注；赛场外广汽传祺（广汽集团自主品牌车型）凭借其尊贵典雅的气质、大气动感的造型、出色的性能、卓越的品质，赢得了国内外嘉宾的交口称赞。可以说，除了亚运精彩赛事之外，手机媒体全天候、迅速及时的报道使广汽集团成为亚运会的另一个焦点。广汽集团和手机媒体合作，提供车辆，使手机媒体第一时间获取亚运消息，同时手机媒体也宣传广汽集团。广汽集团向国际发出声音，向来自亚洲各国运动员、官员和贵宾展示中国先进的技术产品和优质的服务，以传祺为核心，告诉各国朋友，中国汽车已经实现了从“中国车”到“世界车”、从“中国制造”到“中国创造”的双重蜕变。广汽集团理性结合亚运，通过与手机媒体合作开发新行业，构建新领域。亚运借助广汽集团赞助亚运交通服务车辆实现亚运交通最优化，广汽集团依靠亚运打造品牌的尖端化，缔造了插位营销战略的新理念——“联合插位”。
5、异地插位理念助三星、飞利浦、麦当劳大展宏图
依靠北京奥运会一举成名的国际性品牌，多数在广州亚运会销声匿迹了。据手机网报道，中国著名品牌营销大师李光斗教授统计：广州亚运会53家赞助商，创亚运历史之最，但只有三星、飞利浦、麦当劳三家这样国际性知名品牌进军亚运市场。三星、飞利浦、麦当劳找到了其它国际品牌不参与亚运这个市场空隙，借助亚运这个广阔的平台，摆脱原有的营销理念，打破常规路径，开发亚运市场。在开拓亚运市场规划中，不采取尾随策略，积极填补空白市场。
四、体育品牌插位理念在手机媒体时代的实施前景
2010年手机媒体成为广州亚运会的一大亮点，亚运手机官方网的正式开通，多语言版本面向全亚洲推出，突出了本届亚运会“数字亚运”的理念。手机媒体对亚运赛场内外的关注，体育品牌借助亚运进行营销，使手机媒体和体育品牌建立了联系。
民族小品牌在手机媒介环境下有着巨大的发展空间和市场前景，但同时也面临着口碑好、受众基础好的国外老品牌的竞争与挑战。那么，小品牌在手机媒介时代通过什么手段变成大品牌，有待于探究。
2010年广州亚运会，赞助商数量达到了亚运历史之最的53家，但赞助商为民族品牌居多，本土化倾向严重，国际化水平不足。民族品牌要在世界品牌之林立足，必然要在品牌建设和营销战略上做文章。“插位”战略是让民族小品牌迅速“上位”超越竞争对手的一种营销理念，是丰富品牌建设的一种新思维方法，是对传统营销战略思维的一种提升。体育品牌借助手机媒体和亚运会找到亚运市场空隙，不按照常规套路出牌，通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌快速拓展市场、超越竞争对手，进而成为市场的领导者。当然，任何营销战略都不是完美无缺的，都存在一定的弊端和需要继续完善的地方。插位战略还处在不成熟阶段，需要改进的地方还很多。另外，插位战略在体育品牌营销中的应用还处在初级阶段，还需要审时度势，对不同品牌采取不同插位战略，发挥插位战略的优势。□
参考文献
①李光斗：《插位：颠覆竞争对手的品牌营销新战略》[M]，机械工业出版社，2006
②王雷，《“插位”理念在体育报纸品牌战略中运用的思考》[J].《体育成人教育学刊》，2010（8）
③王德辉，《论新媒体对国内体育品牌营销策略的影响》[J].《新闻知识》，2011（8）
（作者：商垚、王德辉，武汉体育学院研究生院研究生；刘东鑫，哈尔滨学院体育学院研究生）
责编：姚少宝
实习编辑：何璧
【关键词】插位理念 品牌营销 手机媒体
目前，国内外对体育品牌之插位战略的研究著作尚不多见，有关手机媒体环境下体育品牌插位战略的研究专著及论文，几乎是空白。2008年北京奥运会开启了手机媒体参与盛会转播的先河，我国知名品牌联想、蒙牛等借助奥林匹克光环，打破传统营销理念，利用插位战略成功的营销了自己，在激烈的竞争中脱颖而出。机遇背后面临着挑战，如后奥运时期公众对赞助商以及品牌认知上出现了混淆，对赞助商的媒体形象以及体育品牌采用什么营销理念进行营销造成了较大的干扰。民族品牌如何现身亚运会？如何打破国际品牌垄断国际大赛的惯例？在广州亚运会背景下哪些插位战略在手机媒体时代让小品牌拥有话语权？对这些问题进行研究显得尤为必要。
一、手机媒体时代广州亚运会体育品牌营销现状
1、体育品牌营销概述
体育品牌营销是以体育赛事相关活动为载体来推广体育品牌形象和品牌理念的一种市场营销活动，是市场营销的一种有效手段。近年来，随着国民生活水平的普遍提高，国家相关政策的扶持与各路传媒的宣传报道，促进了体育事业与体育产业的发展，带动了人们对高品质、高水准的生活理念的认知，人们开始追求品牌效应。各大体育赛事的成功举办，体育品牌的市场开拓者集思广益，剖析受众心理，解析受众对体育品牌的求知欲望，找准目标受众市场，对体育品牌名称和体育品牌标志进行包装并加以营销策划，提出各种体育品牌的营销策略，适应经济全球化趋势。
（1）体育品牌营销迎合了经济全球化趋势
当今世界正处在经济全球化趋势之中，面对国际政治经济形势的挑战，我国民族体育品牌应在国际环境中求同存异，抓住机遇迎接挑战。体育品牌营销对于其产品营销来说，就类似是符号对于语言，是一种标志、象征、文化、理念。美国的可口可乐、麦当劳借助体育盛会成为国际性知名品牌，日本的SONY、松下也同样借助体育盛会成功走向海外，韩国的LG、三星等均借赛事而获得突破性的国际市场拓展。面对国外体育品牌的成功营销，既给我国民族品牌带来了机遇，又带来了挑战。因此，我们应审时度势、冷静分析，抓住体育品牌营销的机遇。
（2）体育品牌营销是一种具有社会影响力的高级营销活动
体育品牌和体育产品不同，它的生命力很强，影响力经久不衰。广州亚运会的成功举办，我国民族体育品牌面临全球化的激烈竞争，要成为主宰自己命运并影响世界经济的强势品牌，体育品牌的营销战略就显得尤为重要了。我国已经成为体育用品制造大国，但还没有成为体育用品的制造强国，成为真正的体育用品制造强国，就应该注重品牌营销效应。体育品牌营销要在产品设计、产品包装、产品质量、产品文化、产品形象等符合消费者心理和消费观念上下功夫。体育品牌营销的突破口是拥有良好的消费者口碑，创造社会影响力，进而占领市场空隙、填补市场空白，影响消费者的消费行为。
（3）体育品牌营销以树立经久不衰的品牌形象为导向
体育品牌营销是指与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志的营销活动，常由文字、标记、符号、图案和颜色等构成。体育品牌营销的内容是品牌名称和品牌标志，品牌名称我们称之为品名，如耐克、阿迪达斯等；品牌标志则是可以极易认出、便于记忆，但难以用言语称呼的部分，通常由图案、符号或颜色等组成，比如，耐克的“对号”，阿迪达斯的的“三叶草”等。品牌名称和品牌标志的营销是品牌得以生存的先决条件，是体育品牌形象的代言者。显而易见，树立良好的品牌形象对于体育品牌营销来说，就好像脸对于人一样，是一种永恒的标志和象征。
（4）体育品牌营销拥有广阔的市场前景和忠诚的消费群体
我国民族品牌营销者对品牌自身的定位过低、缺乏战略性规划，同时面对国外知名品牌的激烈竞争，采取避而不战的态度，导致多数国内品牌只能本土化生存。2010年广州亚运会合作伙伴之一的TCL集团打破传统观念，为中国企业寻求广阔的市场空间带了好头。TCL品牌管理中心总经理梁启春透露，大型体育赛事给我国的体育营销带来了全新的视角和机遇，尽管TCL在国内和欧美都占有一定的市场份额，但最重要的市场是中国以及西亚、南亚、东南亚等区域。显然，我国体育品牌营销市场是前途无量的。拥有庞大的市场是体育品牌营销的基本条件，要想在体育品牌之林长久立足，还要依赖于一批忠诚的消费群体。企业要提高品牌忠诚度，赢得消费者的好感和信赖，一切活动就要围绕消费者展开，为满足消费者需求服务。因此，体育品牌在营销过程中必须树立正确的营销理念，以实际行动和诚信形象赢得消费者的信任和支持。品牌有了信誉，何愁市场不兴。这是品牌运营的市场规则，也是一个普遍的经营规律，更是提高体育品牌忠诚度的最好途径。
二、广州亚运会体育品牌营销在手机媒体环境下存在的问题
1、广州亚运会体育品牌营销缺乏前瞻性
体育品牌的形成是一个长期曲折的实践性过程。广州亚运会体育品牌营销理念的定位，既要遵循规律，又要量体裁衣。要根据其品牌文化理念、品牌自身的价值和市场空白，分析市场需求和消费心理，提出可行性的战略规划。广州亚运会体育品牌营销应具有前瞻性眼光，如果盲目追求眼前利益，不顾长远利益，其损失是无法弥补的。现阶段，体育品牌营销定位目光短浅，主要表现为对品牌建设的短视。因为人们头脑中的体育品牌具有稍纵即逝的特点，滋长了追求利益片面化思想，导致了体育品牌营销的不良习惯和品牌建设的受阻。因此，体育品牌应在保持自身比较优势地位的同时，积极采取插位战略，才能巩固并提高体育品牌的建设性地位。 2、广州亚运会手机媒体管理者体育品牌营销意识缺失
体育品牌，是一种文化象征、精神象征、境界象征和潜力象征。所谓品牌意识是指一个企业对品牌和品牌建设的基本理念，它是一个企业的品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观和品牌建设观的综合反映。广州亚运会期间，手机媒体第一时间参与到了亚运服务行列之中。广州亚运会手机媒体依靠自身方便快捷把报道重点放到了赛事资讯、比赛的服务信息、明星运动员以及赛事的现场直播或转播上，忽略了对体育品牌的营销。究其原因，手机媒体管理者自身品牌意识匮乏，导致品牌营销的原动力不足与品牌传播的盲目性。手机媒体管理者品牌意识的培养是提升品牌影响力和价值开发的根源。手机媒体管理者在一定程度上，是唤醒受众品牌意识的首要渠道。就目前情况看，构建手机媒体管理者的品牌意识对品牌自身发展来说至关重要。
三、手机媒体时代广州亚运会体育品牌插位战略应用情况
1、TCL另辟蹊径垂直插位理念渗透
自2008年北京奥运会开始，手机媒体以自身特色参与到体育赛事转播的队伍。在广州亚运会合作伙伴之一的TCL集团品牌管理中心总经理梁启春认为，奥运会和世界杯足球赛等世界顶级体育赛事全球营销的赞助额和市场推广成本过于高昂，并非适合于TCL等国内民族企业。因此，TCL集团根据自身实力对广州亚运会进行赞助，同时TCL集团应亚组委邀请，建立“快乐魔方”亚运文化广场，使现场数十万观众通过互动体验的方式感受到了3D等先进技术展示的亚运魅力。
亚运前，手机媒体全程报道了TCL邀请明星运动员全国巡回演出推广亚运会，吸引了60万人参与现场活动，活动影响覆盖人数更是超过600余万人次。TCL集团抓住手机媒体报道亚运会区域性赛事的契机，树立TCL品牌形象，运用插位理念，寻找突破口，走个性化道路，转移市场重点，成功实现营销。
2、颠覆插位理念为361°送福音
北京奥运会，手机媒体的出色表现给自身带来了巨大的商业价值。除了对大型体育赛事的报道，手机媒体已经是品牌营销的必争之地。广州亚运会，361°成为中国第一家签约亚运会顶级合作伙伴的体育运动品牌，通过手机网络向亚洲全方位多角度的展示了中国体育运动品牌的形象，由此也拉开了民族体育运动品牌国际化的序幕。为了契合亚运理念，361°通过手机媒体征集品牌口号，将品牌口号调整为“亚洲多一度热爱”，将其贯穿到营销活动的始终，形成了品牌的第一占位，保证了营销效果。为避免“昙花一现”的赞助效果，361°从产品研发、公益活动、品牌展示等各维度出发，紧密结合亚运各阶段的大事件，有步骤、有计划的对361°品牌进行持续曝光，引起了消费者的广泛注意，打破了原本可有可无的尴尬境地，巧妙的利用了插位理念。
3、斜形插位理念使卡路丹雄霸市场一方
斜形插，简言之就是开辟新市场，是称霸市场一方的营销策略。2010年广州亚运会开通了亚运手机官方网，在亚运史上首开先河，首次向亿万手机用户直接提供官方内容和服务，全方位展现广州亚运会的相关资讯。通过手机媒体传播的优势强化亚运信息的传播，方便世界各地的人们通过手机网络获得最新最快的亚运资讯，打造一届信息化的亚运会。卡路丹看到了广州亚运会手机媒体传播下的体育品牌营销市场巨大商机。面对众多品牌的挑战，卡路丹开辟另一市场，避免与其他品牌直接竞争，承接亚运前礼仪志愿者选拔大赛的主办权。卡丹路“亚运天使”选拔大赛成为传播体育精神、推广亚运礼仪的最佳载体之一，卡路丹也因此借亚运会培育新的消费群体，从而向国际市场迈进。
4、广汽集团借手机媒体开发亚运品牌缔造联合插位理念
亚运会期间，赛场内本土运动员的优秀表现，手机媒体都给予了极大的关注；赛场外广汽传祺（广汽集团自主品牌车型）凭借其尊贵典雅的气质、大气动感的造型、出色的性能、卓越的品质，赢得了国内外嘉宾的交口称赞。可以说，除了亚运精彩赛事之外，手机媒体全天候、迅速及时的报道使广汽集团成为亚运会的另一个焦点。广汽集团和手机媒体合作，提供车辆，使手机媒体第一时间获取亚运消息，同时手机媒体也宣传广汽集团。广汽集团向国际发出声音，向来自亚洲各国运动员、官员和贵宾展示中国先进的技术产品和优质的服务，以传祺为核心，告诉各国朋友，中国汽车已经实现了从“中国车”到“世界车”、从“中国制造”到“中国创造”的双重蜕变。广汽集团理性结合亚运，通过与手机媒体合作开发新行业，构建新领域。亚运借助广汽集团赞助亚运交通服务车辆实现亚运交通最优化，广汽集团依靠亚运打造品牌的尖端化，缔造了插位营销战略的新理念——“联合插位”。
5、异地插位理念助三星、飞利浦、麦当劳大展宏图
依靠北京奥运会一举成名的国际性品牌，多数在广州亚运会销声匿迹了。据手机网报道，中国著名品牌营销大师李光斗教授统计：广州亚运会53家赞助商，创亚运历史之最，但只有三星、飞利浦、麦当劳三家这样国际性知名品牌进军亚运市场。三星、飞利浦、麦当劳找到了其它国际品牌不参与亚运这个市场空隙，借助亚运这个广阔的平台，摆脱原有的营销理念，打破常规路径，开发亚运市场。在开拓亚运市场规划中，不采取尾随策略，积极填补空白市场。
四、体育品牌插位理念在手机媒体时代的实施前景
2010年手机媒体成为广州亚运会的一大亮点，亚运手机官方网的正式开通，多语言版本面向全亚洲推出，突出了本届亚运会“数字亚运”的理念。手机媒体对亚运赛场内外的关注，体育品牌借助亚运进行营销，使手机媒体和体育品牌建立了联系。
民族小品牌在手机媒介环境下有着巨大的发展空间和市场前景，但同时也面临着口碑好、受众基础好的国外老品牌的竞争与挑战。那么，小品牌在手机媒介时代通过什么手段变成大品牌，有待于探究。
2010年广州亚运会，赞助商数量达到了亚运历史之最的53家，但赞助商为民族品牌居多，本土化倾向严重，国际化水平不足。民族品牌要在世界品牌之林立足，必然要在品牌建设和营销战略上做文章。“插位”战略是让民族小品牌迅速“上位”超越竞争对手的一种营销理念，是丰富品牌建设的一种新思维方法，是对传统营销战略思维的一种提升。体育品牌借助手机媒体和亚运会找到亚运市场空隙，不按照常规套路出牌，通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌快速拓展市场、超越竞争对手，进而成为市场的领导者。当然，任何营销战略都不是完美无缺的，都存在一定的弊端和需要继续完善的地方。插位战略还处在不成熟阶段，需要改进的地方还很多。另外，插位战略在体育品牌营销中的应用还处在初级阶段，还需要审时度势，对不同品牌采取不同插位战略，发挥插位战略的优势。□
参考文献
①李光斗：《插位：颠覆竞争对手的品牌营销新战略》[M]，机械工业出版社，2006
②王雷，《“插位”理念在体育报纸品牌战略中运用的思考》[J].《体育成人教育学刊》，2010（8）
③王德辉，《论新媒体对国内体育品牌营销策略的影响》[J].《新闻知识》，2011（8）
（作者：商垚、王德辉，武汉体育学院研究生院研究生；刘东鑫，哈尔滨学院体育学院研究生）
责编：姚少宝
实习编辑：何璧