医学专家指出，在预防保健方面，国外是七分保健，三分治疗; 而我国长期以来一直是七分治疗，三分保健。随着人们生活水平的大幅度提高，特别是SARS疫情之后，一向沉寂的体检市场一夜之间被激活，人们对体检的重要性有了新的认识: 通过体检筛查可能存在的潜在疾病，给予及时的预防和治疗，不仅可以将疾病消灭在萌芽之中，而且可能节省一大笔医疗费用。而美国的一项调查显示，在预防保健上投资1美元，可以节省医疗费7美元。
　　据估计，我国体检市场每年在40亿元以上。面对巨大的体检市场，各地医院和国内外专业体检机构纷纷伸出刀叉，开始切分这块“大蛋糕”！
　　
　　诱人的体检“奶酪”
　　
　　从健康经济学的角度，健康管理在国外经过20多年的研究得出一个结论：健康管理对于任何企业及个人都有一个秘密，即90%和10%。具体地说，就是90%的个人和企业通过健康管理后，医疗费用降到原来的10%；10%的个人和企业未做健康管理，医疗费用比原来上升90%。健康管理不仅是一个概念，也是一种理财投资方法，更是一套完善、周密的健康关怀服务程序。其目的在于使人合理地恢复健康、拥有健康、促进健康，并经济地分配健康医疗开支，有效地降低医疗成本。其中健康体检是最重要、最基础的工作，可见其市场发展空间之大。
　　健康体检，原来是被医院视为“附属品”的医疗项目，因为市场空间巨大，成为专业体检机构日益争夺的领域。体检这块蛋糕究竟有多大？这是一个谁也给不出确切答案的问题，但通过对北京地区的市场分析，或许可略见一斑。
　　据调查，北京共有400万户，保守估计有16～20万户属于中高收入阶层。每人每年要作至少一次的常规体检，一般体检费用在200～500元左右。另外，还有征兵、入学、应聘等各种专项体检。有关数字显示，北京每年仅招生、毕业生体检就有三十多万人，而参加机动车驾驶员体检、从药人员、征兵、外来人口、食品卫生等专项体检的就有三四百万人，如果再加上各大机关、单位和众多企业每年体检的人数，以最低的体检费100元来计算，仅北京地区的专项体检费就已达到了4亿元。
　　对北京市体检市场粗略估算：在个人自费体检、团体福利体检、上学体检(包括上学期间体检)、招工体检以及少量出国留学体检(大部分由专门体检部门体检)的人群中，70～80%的市场被医院切分，剩下20～30%中有10%由各专业体检中心切分。北京市现有人口1600万人，专业体检中心切分10%即160万，平均每人体检费用以200元计算为3.2亿元。因此，一个普通体检中心(指布局和价格定位)如果争取到市场份额的20%，就有约6400万元的进帐。
　　据了解，北京某家疾病控制中心，仅每年一次的餐饮从业人员的常规体检费用收入就达600～700万元。除从业人员必须进行体检之外，近年来单位团体组织和个人自行到医院或体检中心进行健康检查的人也越来越多。目前我国自费体检的人数还不到0.3%，所花费用相比较美国等发达国家每人近万美元更是少得可怜。即便如此，中国的体检市场目前已是令各类专业体检机构不得不动心的大蛋糕了。
　　事实上，越来越多的“健康人”选择专业的体检机构进行健康体检，以了解自身的健康状况，并及时发现可能性的病变。有关专家指出，健康体检是预防保健中的重要内容，随着人们预防保健意识的增强，这个市场的发展速度也会增加。从投资的角度来看，健康体检是充满“钱景”的朝阳产业。
　　据中国科学院一份关于中关村人士的身体健康状况调查报告显示，因为对平时超负荷的工作和对健康的忽略，中关村精英们平均寿命仅有52岁！这份调查涉及者当然包括了那些分布在中科院各所鼎鼎大名的科学家。近年来大量“海归派”云集中关村，他们也迫切希望能有真正的健康服务机构、健康顾问及健康管家。因为文化素质，他们对于健康的认知程度很高，深知健康才是带来财富的基础。其实，整个中关村地区及“泛中关村地区”都是脑力劳动者集中的地方，大批IT精英、企业家、专家，他们在掌握了尖端科技的同时，常常大量透支健康，他们何尝不想成功并健康着呢？
　　这份报告显示了中关村对健康体检市场的强劲需求及相当的健康消费能力，关键的问题在于要提供让他们满意的健康服务，在中关村社区内成立健康体检中心、健康管理中心势在必行。这无疑为体检中心进入高收入人群的生活提供了市场机遇！
　　
　　外资虎口夺食
　　
　　近日，世界三大健康机构之一——台湾美兆集团，联合北京市体检中心和香港健康集团斥资500万美元，在京建设面积超过3000平方米的大型现代化的北京美兆健康体检中心，其中美兆集团持股权55%。据称，台湾美兆集团是与英国BUPA、日本PL并列的世界三大健康机构，拥有全世界最大的华人健康体检资料库，而北京美兆是美兆集团在内地的第一家旗舰店。
　　据美兆公司营销总经理王明耀介绍，美兆是全世界第一家通过ISO9002国际认证的健检机构，自1991年以口碑相传的方式运作至今，已成功地将预防保健知识在台湾、香港传播。美兆早已看好内地，尤其是北京中高阶层收入者的体检市场。北京美兆一期投资500万美元，体检医疗面积3000平方米，拥有员工1200人。北京美兆一年最多可以为4500人次提供检查，如果一年发展一万个会员，就“撑爆了”。而大连、青岛等地区是美兆意图下一步进入的城市，据估测也有近10万户中高收入阶层的潜在客户。
　　巨大的市场份额吸引了专业体检机构进入。据称，美兆申请在内地设立体检中心的执照用了一年半时间，另有多家台湾的医疗机构正申请在内地设立体检中心。随着政策的松动，市场准入尺度的放开，进入内地体检市场的竞争者会越来越多。以往的体检项目大多都是在医院和疾病预防中心进行，体检和治疗在一起，不像国外有专门与治疗分离的健康体检中心。现在，专业体检机构看好健康体检这块肥肉；于是，一些中外合资的专业体检中心纷纷在国内各大城市安营扎寨。
　　据调查，这些专业体检中心，有的是中外合资，有的是股份制，特别是在医疗检测设备和服务方面堪称一流。在检测的项目上，采取“一站式”服务，上百个检查项目，从开始到最后出具总结报告，只需3个小时左右。受检人员可以享受在医院里享受不到的“五不”(不用排队、不用上楼下楼、不用空腹、不用闻药味、不用担心交叉传染)服务和集约化(同类的检查项目在一个大厅完成)服务。
　　专业体检中心大多把体检目标锁定在中高等收入人群。有的实行会员制，主要体检对象是那些高收入的人群，会员卡加每年两次的体检费用在4000～6000元左右；有的根据客户的需要，既可由客户自己选择体检项目，也可由体检中心推荐项目，收费灵活，价格与现在的三级甲等医院的检查收费基本一致。
　　目前，北京有400多家医院和不足十家的专门体检中心在分食体检市场。而外来的几个品牌体检机构试图从医院虎口夺食。而医院占据体检市场的主要阵地，是因为医院拥有一批临床经验丰富的专家队伍，还有完善的检查设备，这是吸引体检者的主要原因。北京的几十家三级甲等医院，拥有强大的专家和设备实力。此外，许多单位组织的体检，并不需要体检者个人买单，所以个人听凭单位安排到医院作检查。
　　然而，绝大部分医院的体检和治疗服务混杂在一起，没有独立出来。目前，北京仅有为数不多的几家医院成立了专业体检中心。体检者去医院体检不得不奔波于各个科室之间，而且至少一周后取检验结果，耗时又耗力。而在专业体检机构，以美兆为例，体检100项只需要4小时，而且可以在专家总结后当场出检验报告，并有6个月或更长时间对体检者的追踪期。此外，医院“以药养医”的弊端，在体检服务上也有体现。没病却检查出一堆病，医生开了数百元的药。因为医院难逃卖药的嫌疑，从而引起医患纠纷。而医院体检服务的不尽人意，已经让体检“客户”越来越多的被分流。一些单位已经开始把体检业务交给医院之外的体检机构。
　　目前，医院的体检是“非不能而是不为也”！医院面向大批患者的收入已经很多，无暇专门发配设备和人力去针对体检市场，这也给专业体检机构提供了生存空间。随着公费医疗制度的改革，个人也需要承担部分医疗费用，所以人们已经意识到了“预防比治疗更经济”。尤其是受非典的冲击，体检市场的需求增长加快，光顾医院和专业体检中心的自费体检者更多了。
　　在内地医院，医疗作为服务行业的理念至今未深入人心。“求医看病”就表现出了患者和医生的关系，患者有求于医生，而非把自己定位于被服务的对象。同时，医院存在致命的缺陷，就是无法回避交叉感染问题，给作体检的人留下隐患。
　　有关专家表示，只提供预防医学的体检和健康促进，不作诊断医疗，这是与医院定位的区别，也是外资体检中心的竞争力所在！
　　
　　运营模式的革命
　　
　　几乎每一家专门的体检机构都拥有洁净的环境，有引导员，流程清晰，保持私秘性，并试图提供高附加值的服务，以区别和提升单纯的医院的体检服务。以美兆的善后服务看，包括专业护理、中西医保健建议、48小时内医师解释健检报告、后续追综健康咨询、“VIP转诊服务”等，这些都是医院难以提供的。
　　在营销方式上，专业体检中心似乎比医院更灵活。美兆的健康卡会员制度是依家庭人员组合及需求设计的，从单人卡、双人卡到7人卡不等，购买哪种会员卡都是一人入会，全家人就可享受同样的服务。美兆还不遗余力为每个会员家庭培训一位“家庭健康管理师”，对家庭的生活、饮食、疾病预防等进行用效的指导。
　　据称，在体检价位上，体检中心设置了七八个档次的价位，从300元/位到5000元/位不等，以吸引不同需求的消费者，从而争夺集结在医院的消费者。如美兆的会员，常规100项的全套健康检测比医院的价格低。
　　一些体检中心除体检外，还给亚健康人群进行健康指导。在专业的健康体检基础上，提供个性化、人性化的体检报告，并具有详细的健康改善建议；同时，根据个人的不同情况，还会有专业的健康顾问随时提供健康管理的后续服务，如中医调养、口腔护理、推拿按摩等。
　　面对专业体检中心的便捷检查和优质服务，国内各大医院都存在不同程度的危机感。如何切分体检这块大蛋糕，乃当务之急。他们不再坐等客户上门，纷纷推出各种人性化服务，有的还购置专车，对体检人员实行车接车送。医院的体检中心(有的叫体检科)工作人员，充分发挥各自的客户资源优势，到企业及社区介绍健康体检的重要性，并且针对不同人群推出高、中、低三种档次的体检收费标准，最大限度地网罗体检资源。为创造良好的体检环境，改变医院在人们头脑中“乱”和“麻烦”的印象，不少医院对检查项目进行有机整合，尤其是一些常规检查项目，受检人员可以不再像过去那样跑来跑去了。
　　关于专业体检中心是否对医院体检有冲击的问题？业内人士认为，体检中心之间的竞争暂时还谈不上，因为体检的“蛋糕”非常大，谁也不可能一口吃下，完全垄断。人们对体检的档次要求不同，豪华体检有它的人群，普检也有它的人群。而在体检人群中，中低档的检查占绝大多数，接受“豪检”的只是个别有钱人。因此，外资专业体检对本土市场的冲击不会太大。“他们主要是一种商业运作模式。服务周到，但价格也不是一般老百姓能够接受的。他们虽然声称有一流的专家和设备，但人员并非那么稳定，其组成多是一些退休的教授，在人才配置上远远比不上一些大医院，有各种各样丰富的医疗资源。”业内有关人士如此表示。
　　不过，我们有理由相信，外资体检机构的进入，终将为中国健康体检领域带来一场革命！