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目前,我国经济发展已经步入新常态,经济结构也成功实现了转型升级,但是国内大部分乳品企业的营销观念仍处于＂以产品为导向＂的阶段,而反观国际上大牌的乳制品生产商早已经秉持＂以市场、顾客为导向＂的营销观念。国内许多乳品企业仍是沿袭着粗放式的管理方式来对待经销商,对经销渠道的建设不重视、经销商的终端盈利能力较弱等问题凸显,经销商管理方面的薄弱已经严重阻碍了我国乳品企业的发展壮大.