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分销渠道是产品由生产企业向消费者或用户转移中所经过的流通路线，它是连接厂家和市场的纽带，沟通产品与顾客的桥梁。没有这个桥梁，产品就无法与消费者见面。也就无法被出售。因此，要使产品销售出去，首先要建立一支能够覆盖目标市场的、高效的分销渠道。文章在分析了中小企业面临严峻形势的基础上，提出了中小企业进行渠道决策的思路。