特许加盟已不再只和传统行业挂钩，新技术市场同样有机会。
　　
　　别人看新型LED只是价格仍贵得离谱的灯管，马塞尔·菲尔巴伦却看到了巨大商机——为此他放弃演唱会舞台灯光设计生意，转行开起“LED之光”(LEDSource.)公司。
　　蓝色是马塞尔·菲尔巴伦的幸运色。1998年以前，LED——发光二极管。一种只靠极少电能就可以发光的小半导体——只有红、绿两种颜色的光。某天，从事建筑与舞台灯光管理的菲尔巴伦参加一个展会，在展会上意外发现了蓝色LED，他当时就意识到，这种产品的潜能被彻底释放了。
　　他解释说：“混合红、蓝、绿三种光，你可以创造出几乎任何一种颜色，包括白色光。看到那些蓝色LED后，我心里想，‘世界从此彻底改变了’。”菲尔巴伦开始在设计中应用LED灯管，发现它们不仅比白炽灯和卤素灯泡温度低，使用简单。而且寿命最高可达到10万个小时。2007年，LED灯光的效果也达到(甚至超越)了白炽灯的水平，菲尔巴伦意识到时机已经成熟。
　　于是，他放弃为摇滚巨星们设计舞台灯光，转行去卖LED灯管。“LED之光”特许加盟公司的总部设在佛州惠灵顿市——芝加哥和加拿大东部的加盟商即将签约，现在正在开拓的市场包括纽约、加州和德克萨斯一产品面向商场、库房和大型商业楼宇，让这种代表未来最新趋势的照明技术逐渐普及。
　　
　　为何选择特许加盟方式?
　　
　　开始时我打算开一家网店，通过中央仓储发货。我在阿尔伯塔的坎莫尔有处住所，2008年去那里过圣诞时遇到Frito-Lay食品公司的一位高层。那次经历彻底改变了我的想法。这位高层对LED行业关注已久，他告诉我LED绝对是照明业的未来之星。惟一的问题是，他花了一年多时间在周边寻找LED产品，结果发现整个德克萨斯州都没有销售。他建议我：“想办法在所有大中城市铺店，培养客户，让他们意识到高成本的同时也有高回报。”我知道他说的是对的，于是改为这种完全不同的商业模式。
　　
　　为何选择企业客户市场?
　　
　　几年前，市场上还没有螺旋式LED灯泡。一年前，每个灯泡平均要80美元。现在东芝公司推出了一种40美元的产品，但即使是这种价位，普通家庭要想通过节省的电费收回成本也要7～8年时间，很难打开市场。商业场所每天照明时间长达12～15个小时，收回成本的速度更快，更容易被这类客户接受。
　　
　　打进五金店难吗?
　　
　　家得宝这类店对我们的大部分产品都没兴趣，当然企业也不会从那种渠道采购灯管。
　　
　　如果LED被新技术淘汰怎么办?
　　
　　有人正在重新发掘冷阴极等技术，但这些都无法和LED相媲美。……当然，我们也很关注这个问题：会不会突然有人发明出一种完美的新技术呢?可惜目前还看不出这种可能。现在每天都有新LED专利问世——这个行业全靠一个个小实验室不断开发更物美价廉的新型灯管。很多人选择这个方向来创业，我觉得一时还不会改变。
　　
　　做过的最大的项目是什么?
　　
　　为超级杯提供照明工具!用大约1万瓦的LED灯管替换组委会原本打算用于场馆外照明的10万瓦普通灯泡。我们的灯泡非常节能，而且无一故障。